银行经营性贷款营销方案(银行如何营销贷款?)

1.银行如何营销贷款?

一、要出台营销管理方法,处理好营销与管理的关索营销与管理的关系是信贷业务发展中的重大关系,就好比产品与质量的关系一样。

质量是产品的生命。质量不好的产品,就是数量再多也是浪费资源,枉耗成本、因此,在信贷业务的发展中尤其要重视处理好营销与管理的关系。

在当前信贷审批还不规范的情况下,应尽快出台总行信贷营销管理办法,制订出切合实际的分品种准入制度,哪个品种的个人客户应达到什么准入条件才能营销与审批,都要有明确的统一的规定,以减少部门之间的分歧,多一些定量的东西,少一些人为掌握的难以定性的东药,尽量减少行政干预,避免操作风险。 在对各部门的工作业绩考核上,要双线下达指标,营销部门既要有激量描标,又要有质量指标:管理部同样也要有两项指标,只不过侧囊点不同而己。

二、完糖信贷管理,分散信贷风险为了分散信造风险,要做到以下四点。一是要严档津实国家空观调控政策和眼监会“三个办法一个指引”的相关规定,按照“有保有压有扶有控”的原则,严格控制贷款流向“两高-剩”行业,有效规造行业调经菜统性风险,二是大力推进基础客户储备工作,开展客户信息强植工作,探索建立餐户资源储备库,对所南须远客内进行风险等燃评定,都进行大范量的部户筛选过程中,规造信赞风险。

三提实行错位竞等及专业营制,农商银行要坚定服务“三农”的宗旨,与各大前业银行在一定程票感措位,直点加大当地特色农业、涉农龙头企业优后小微企业支持的力度,立足农商银行业务本职,分散经营风险。四是强化些后管理,蒸建立风险按营机制,明确专门部门进行全程跟涂管理,严格海实相关货后管理规定,科学分析判断货款风能伏况,对不符合健后管理要求的理款,涨及时预营,及时调控。

三、要处理好审批与服务的关系,保证营销货款管理的顺利进行做好信贷业务营销管理,必须加强审批人队伍建设,提高审批人的服务意识,既要把好风险关,又要搞好服务,处理好审批与服务的关系,审批人不能把审批贷款作为一种权力,而应看作是一种职妻和义务,有责任青行长负责,把好货款质量关:有责任替基层行负责,搞好服务,不能在审查、审批货款中人为设障,拖延时间。 而应该多为基层着准在建高审批欢率上下功夫,加班加点查看选料,或直接到基层行上门服务,现场审批。

只有审批人服务意识增强了,处理好审批与服据的未系前台营销人员才能无所质虑地营销贷款。

2.信用社客户经理制下如何营销贷款?

一、建立一个正确的营销思想1、实行营销宣传和贷款发放“并举”,要把主动支农意识通过必要的营销渠道宣传出去。

一方面,通过新闻媒体、下乡座谈等多种形式,对信用社为什么要搞“贷款营销”进行广泛宣传,使服务对象感到,信用社发放贷款不仅仅是经济利益趋动,只图一己之利,而是要以此为契机进一步转变工作作风,为老百姓办实事,解决农民贷款难的问题,为“三农”和当地经济的发展贡献力量。 另一方面,要把具体营销措施对外公布,使客户能把“贷款营销”看得清清楚楚、明明白白,达到透明化、制度化,从而愿意接受信用社的信贷服务,为贷款营销工作的开展创造良好的外部环境。

2、做到小额农贷和中小企业“并重”从经济学的观点讲,把鸡蛋分散放在多个篮子里比都放在一个篮子里要保险得多。 营销贷款必须以安全、效益为前提,坚持发放小额农贷和中小企业并重原则。

从事信贷营销的人员必须纠正发放小额农贷风险大、利润低的观点,大力推行农户小额贷款业务,即:追求规模效益不在于单笔贷款的本金和效益如何,而是要看整体规模和效益,看贷款余额和户数是否保持着合理的比例。 3、实现信用社和客户“双赢”营销贷款既要确保信用社增效,又要确保客户发展,二者不可偏废。

否则,信用社不敢放款,客户不愿贷款,贷款营销就会走入“死胡同”。作为信用社来讲,要做到诚信经营的表率,以诚信为首要条件。

要树立“客户是衣食父母”的营销观念,即:放贷款不是农村信用社的权利,而是农村信用社谋生的一种手段,实现发放贷款由“权利观”向“义务观”的转变。 二、建立一支合格的营销队伍部分信用社资产质量不高,信贷市场份额萎缩,一个关键原因就在于客户经理队伍素质较低,制约了信贷营销工作的开展。

从实践来看,建立一支德才兼备的信贷营销队伍迫在眉睫。

3.个人贷款客户的营销策略有哪些呢?

一、贷款网点机构营销网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直客式”个人贷款营销模式。

二、网上银行营销网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能,对于个人贷款营销而言,网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。 三、房贷款合作单位营销合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。

个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。

4.什么是经营性贷款?这种方式有什么好处呢?爱问

个人经营贷款是指借款人为了流动资金周转、购置或更新经营设备、支付租赁经营场所租金、商用房装修等合法生产经营活动而向银行申请的贷款。

申请个人经营贷款必须符合银行个人经营贷款政策的、具有完全民事行为能力的中国公民(含港澳台居民),包括个体工商经营者、独资企业/合伙企业/有限责任公司的主要合伙人或主要自然人股东等;以及在分行管辖地域范围内有固定住所,具有常住户口或有效居住证明的,年龄在18周岁以上,60周岁以下的公民;借款人及其经营实体信用良好,经营稳定;相关银行规定的其它条件。 申请个人经营贷款需要提供的资料有借款人及其配偶有效身份证件、户籍证明、婚姻状况证明原件及复印件;经年检的个体工商户营业执照、合伙企业营业执照或企业法人营业执照原件及复印件;比如像个人纳税证明、工资薪金证明等等的个人收入证明;可以反映借款人或其经营实体近期经营状况的银行结算账户明细或完税凭证等证明资料; 抵押房产权属证明原件及复印件,有权处分人(包括房产共有人)同意抵押的证明文件;银行要求提供的其他资料。

5.农村信用社市场营销策略

二、农村信用社市场营销现状 ㈠市场营销理念有待加强 农村金融环境急剧变化,但农村信用社人员在思想上还没有真正形成新的市场营销意识。

其突出表现是:首先,农村信用社长期垄断农村金融市场所形成的服务惯性仍然存在,经营观念以自身为出发点,习惯于按上级下达的任务、计划办事,不注重及时转变观念,摆正位置,“门难进、脸难看、事难办”现象比较普遍。其次,固步自封、安于现状的思想严重。

坐等客户上门,缺乏开拓意识,被动进行市场营销,不注重客户分析,一昧慎贷、惜贷,怕负责任,怕担风险,怕受处罚,贷富不贷贫,贷好不贷差,扶强不扶弱。营销意识的淡薄,营销理念的落后,使农村信用社难以适应市场变化的要求,已经成为制约农村信用社市场营销工作开展、市场竞争能力和盈利能力提高的重要原因。

㈡市场营销环境不如人意 首先,农村信用社自身体制环境仍待改善,农村信用社体制几经改革,目前形成省政府、省联社、人民银行、银监会等多家“婆婆”,况且农村信用社自身实行多级法人体制,地方行政干预不可避免,农村信用社机构网点遍及城乡,市场营销缺少自主权和灵活性。其次,农村信用环境有待改善。

前些年农村信用社支持的乡镇企业,大多已厂垮人散,债务悬空,村级集体贷款久拖不还,不讲信用,农村信用环境的恶化造成贷户恶意逃废债现象较为突出,严重阻碍了农村信用社市场营销的开展。 ㈢市场定位存在偏差 首先,部分农村信用社盲目效仿商业银行,与商业银行争资金、争市场,脱离了自己原来的主要服务对象,背离了为“三农”服务的宗旨,走向了自己相对不熟悉而又没有竞争优势的市场。

第二,贷款对象选择不合时宜。

一些农村信用社重视工商业轻视种养业,重视企业轻视农户,重视公有经济组织轻视个体私营经济组织,片面追求集约化、规模化经营,贷款“垒大户”;在贷款领域的拓展上,重视生产经营性贷款发放,而对农村消费贷款、助学贷款、农民教育培训贷款等新兴信贷领域则少有涉足。 ㈣市场营销方式有待创新 目前,农村信用社市场营销方式比较落后:一是目的不明确,为营销而营销。

部分员工为了完成自己的贷款营销任务,内部竞争无序,致使不择对象,不明投向,不讲规矩,不顾风险的进行不利于农村信用社发展的盲目贷款倾销,只注重个人眼前利益,损害的是农村信用社的长远利益。二是市场营销机制不健全。

农村信用社没有真正从如何开拓市场进行市场营销,没有建立和完善运行、责任、监督、激励等机制,致使营销无动力,工作无压力,方式无创新。三是经营品种单一,营销手段落后。

营销局限于传统的存款、贷款业务领域,服务功能局限的问题十分突出,难以适应市场多元化的需要。而营销手段往往局限于广告宣传、微笑服务等肤浅表层的服务,没有深入的调研和周密的营销策划,没有针对性的措施,许多营销手段流于形式,其结果必然是既浪费了资源,也无法最终达到营销的目的。

㈤市场营销人员素质不高 一是由于农村信用社进人机制不健全,文化整体水平不高,普遍缺乏系统的市场营销理论知识和市场预测、分析能力,工作失误及过失往往比较幼稚,人为的造成一些营销资金风险。二是随意性、人情观念浓厚,纪律、制度意识淡薄,讲人情不讲原则,讲自由不讲纪律,自控能力差,导致使市场营销制度难落实,资金风险防范措施难到位。

三竞争意识不强,墨守陈规农信社地处农村,信息不灵。加上竞争者较少,形成了懒散的工作作风。

多年来春放、秋收,坐等客户上门的工作方式,弱化了农信社的竞争意识,没有竞争的存在,也就不会主动地去开展市场营销。四是部分营销人员职业道德差。

一些员工为了个人私利,不顾信用社贷款风险,明知客户不具备还款能力但仍帮助客户想方设法获得信用社贷款支持,给农村信用社资金安全留下隐患。 三、农村信用社市场营销策略选择 ㈠树立正确的市场营销理念 面对竟争日趋激烈的农村金融环境,农村信用社必须扬长避短,充分发挥自己的特长,分类制定营销策略,维护和提升农业贷款客户基础,建立贴近市场和客户的授权授信制度,对黄金客户快捷授信,优质客户灵活授信,提供多元化、全方位的服务。

进一步完善和推广农户小额贷款和农户联保贷款业务,作精作强传统品牌业务。合理调整信贷投向,紧紧围绕农民增收做文章,大力支持粮、烟、糖、茶、桑、胶等种养业及特色农业,重点营销农特产品加工企业、以及有市场、有效益的中小企业和乡镇企业。

力争农业贷款余额占比达百分之五十五,农户贷款面达百分之七十。(云南省农村信用合作社信贷管理方法) ㈡市场营销外部环境建设策略 随农村金融体制的逐步改革,农村信用社首先要尽快理顺自己的体制,为开展市场营销提供良好条件。

其次,农村信用社要尽力创造良好的政策环境。争取人民银行在利率、结算渠道、央行票据兑付、支农再贷款等方面给信用社更多的优惠政策;地方行政部门要依法行政,减少非正常干预,同时各项税收优惠政策要及时到位,多为农村信用社市场营销创造宽松环境。

加大对以各种名义逃废债权行为的打击力度,创造良好的。

6.如何利用经营性贷款拉动储蓄存款

如果你问的是客户经理如何拉动储蓄存款增长:

一是提高全员揽储积极性。为充分有效调动员工揽储增存的积极性,该行多次召开揽存营销动员会,在员工中树立存款是发展基础的理念,要求员工正确对待各产品的联系,推动存款的稳定增长。

二是增加优质客户数量。该行将增加优质客户作为推动储蓄存款发展的重中之重,在维护现有中高端客户的基础上,对有潜力的个人客户进行筛选,拉出名单,下发至网点进行重点攻关,积极争揽优质客户和潜力客户储蓄存款。

三是积极开展产品组合营销。该行加强上下联动、公私联动,进行客户资源的挖潜、渗透,将信用卡、电子银行、第三方存管以及理财产品等关联产品与储蓄存款同时营销,提高产品在客户中的渗透率、占有率。

四是提升整体服务水平。统一工装,统一标识,统一服务标准,改善服务环境,做大“品牌”效应。以网点实施“一班制”为契机,增加对外服务窗口,加快处理业务速度,提高服务效率。完善客户服务流程,实施差异化服务。加大自助设备投入和自助设备的推介、使用力度,提高自助设备的运行效率。

7.如何制定个人贷款营销方案,要具体详细点,谢谢

无抵押贷款,正规快捷,不限制户籍,只要你在广州工作或生活即可。只需要提供身份证、工作证明,个人近三个月银行流水、住址证明就可以办理,1-3天放款

满足以下条件即可申请:

年龄在21-55周岁。

上班族 在广州工作或居住不少于6个月;拥有稳定的职业,月收入不低于2000元。

私营业主 工商注册满一年;对公或对私流水月进项在2万元以上。

有良好的信用记录。

申请无抵押免担保的小额信用贷款,门槛低,手续简单,办理快捷,无任何手续费,利息低。若你资料齐备并且配合审核及放款手续,"申请-审核-签约-放款"通常能在1-3天左右完成。

联系方式见用户名

8.银行营销二手房贷款的方法

买二手房申请贷款一般是按照评估值的30%首富,银行只给贷款评估价值的70%。

程序一般如下:

1、选中房产并且签订购买合同;

2、向银行申请贷款,但是银行目前暂时还不受理个人直接申请的二手房贷款,需要先通过中介公司或者担保公司来申请(具体的可以咨询当地银行);

3、提交相关资料,一般来说需要:身份证明、婚姻状况证明(结婚证、离婚证或者未婚证明)、收入证明盖单位财务章、开具收入证明的单位的营业执照副本复印件加盖公章,有些银行还需要提供申请人的学历证明、资产证明(存单、有价证卷、汽车、房产)、职称证明等等;

4、银行会指派律师与贷款申请人谈话,告知相关权利义务、审核申请人提供的相关证明、文件、资料。

5、银行指派评估师对贷款申请人购买的房产进行评估,以确定贷款金额(一般要低于实际成交价格);

6、律师提交《法律意见书》,评估师提交《评估报告》,银行依据以上资料审核申请人资信,确定是否提供贷款以及所提供贷款的金额;

7、银行确定可以提供贷款后,出具《贷款承诺书》,通知买卖双方办理过户,在过户当天或者买卖双方合同约定的时间购买方向出售方提交收付款;

8、过户之后,银行见到他项权力证或者抵押登记之后或者依据银行规定的其他时间,银行将贷款部分划转给出售方,购买方开始偿还月供。

银行经营性贷款营销方案

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