涂料公司营销策划方案(涂料市场营销方案?)

1.涂料市场营销方案?

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步 一。

打招呼(目光,微笑,真诚) 二。介绍自己(简单,清楚,自信) 三。

介绍产品(把产品放在顾客手上) 四。成交(快速,负责,替客户拿主意) 五。

再成交(多还要更多) 八点 一。良好的态度 二。

准时 三。做好准备 四。

做足八小时 五。保持地区 六。

保持态度 七。知道自己在干什么,为什么? 八。

控制..。

2.跪求一份涂料的营销方案

wto之后,国外大型跨国涂料企业长驱直入中国市场,特别是早些年已在中国"生根发芽"的涂料巨头ici、立邦更是迅猛掀起一轮又一轮的本土化营销战。

他们用整合传播的手段(如广告、公关、终端专卖店、调色中心)提升品牌影响力,靠强大的品牌拉力直接影响终端消费者,大举抢夺零售批发市场。面对如此强大的对手,本土的建筑涂料企业尤其是中小型建筑涂料企业应该如何应对?本土建筑涂料企业最大的劣势主要是资金实力弱,难以与涂料巨头面对面的打品牌战,如果一定要与涂料巨头在零售市场一比高下,恐怕只能是以卵击石不自量力。

因此一些精明的企业都英雄所见略同地在渠道建设上采取了扬长避短的策略:绕开涂料零售批发市场的直接竞争,另辟蹊径重点突破涂装工程市场,打造建筑涂料的核心竞争力。但时过境迁,传统的渠道建设的理念与方法已经无法适应现代涂装工程市场的发展需要,以至于有些企业感叹为何眼看着大蛋糕却吃不着。

根据对国内知名涂料企业的研究分析,本土涂料企业在渠道建设方面的困惑与问题存在较大的共性,在此郑重提出,愿能引起更多的建筑涂料从业者特别是营销人员的关注与思考。 本土建筑涂料企业在发展的过程中,其渠道模式一般会经历以下几个阶段: 第一阶段是完全经销商制。

只通过经销商销售产品,企业的营销工作主要是不断的寻找经销商; 第二阶段是经销商+办事处。找到合适的经销商后,企业会派区域经理或办事处主任组建办事处协助经销商运作好市场; 第三阶段是经销商+办事处+专卖店。

在第二阶段的基础上,企业会在当地建立自己的产品专卖店; 第四阶段是完全直营制(分公司)。在这一阶段中企业取消经销商这一销售渠道,直接建立分公司运作市场。

而几乎所有本土建筑涂料企业的渠道模式在过渡到"完全直营制"以前,都不可避免地要面对两个核心问题:一是企业如何找到合适的经销商或二级分销商;二是在找到合适的经销商或二级分销商后企业如何帮他们开发工程市场(本文暂不涉及建筑涂料零售市场)。可怕的是本土企业往往只解决了第一个问题,甚至有些企业连这个问题也未能很好地解决;至于第二个问题很多企业要不是认为"那是经销商的事",就是有想法也无能为力。

总之,本土建筑涂料企业本来可以在渠道建设方面赢得竞争力的机会如不在意就可能又要失去了。那么,本土建筑涂料企业究竟该如何解决这两大问题呢? 一、企业如何找到合适的经销商/二级分销商? 合适的经销商对企业意味着什么?合适的经销商就像合适的老婆,她有可能不太富有(经济实力一般),不太漂亮(其貌不扬,不显山不露水),没有炙手可热的权力(社会关系尚可但不足以呼风唤雨),没有显赫的地位(行业内影响力中等),但她是一个懂得生活的人(一直踏踏实实的做生意),一个与你有着共同的志向与爱好的人(经营理念与企业较吻合),一个可以长相厮守的人(注重长远利益,想与企业共同成长),一个忠于你的人(愿与企业结成牢固的策略联盟),一个全力以赴支持你事业的人(投入全部精力立志协助企业做好涂装工程市场)。

而优秀的建筑涂料企业又期望经销商做些什么呢?期望经销商能成立专门的涂装工程营销部;期望他们能主动出击开拓涂装市场;期望他们有关系但不完全依赖关系;当然也期望他们能与企业长远经营理念相一致。

遗憾的是,本可以直接发展成为经销商的传统油漆店的老板大多数的背景状况与企业的期望值还相差甚远。目前这些从业者绝大部分是文化素质相对偏低的人群,他们曾靠建材行业的高速成长完成了资金的原始积累。

以往成功的经验告诉他们:守株待兔照样可以财源滚滚!有些人意识到这样下去会举步维艰,但苦于没有人帮助指点,担心自己辛辛苦苦赚来的钱一不小心打了水漂,所以他们大部分是选择安于现状,或者等待另外一次赚取暴利的机会。

总之,他们没有信心去冒险。 另外,还有一些个人或企业也通常被考虑作为潜在的准客户,他们具有以下一些特征:或有良好的社会关系;或能通过自己的工程消化部分建筑涂料(装饰公司、建筑商);或本身是建筑行业管理职能部门;或经常与建筑工程打交道但没做过建筑涂料经营的人。

重要的是,他们都没有完全依靠纯市场化的手段开发涂装工程市场的经验与能力。所以这样的准客户一旦成为经销商如果得不到企业的扶持与指导,就会存在许多先天的不足,企业只有清楚这些才能防患于未然: 作为经销商,拥有良好的社会关系是必要的,但单纯的关系是靠不住的。

因为关系需要金钱去维护,别人可以通过更多的钱去竞争你的关系,导致公关成本的增加;另一方面,有很强大的社会关系的经销商往往容易居高临下,自我感觉良好,对建筑涂料企业不够尊重。更有甚者,它不只是经营你一家的产品,还同时经营竞争对手的产品。

更为重要的是现在越来越多的甲方通过公开招标的方式选定建筑涂料供应商:他们可以用这种办法来摆脱各种关系压力(如局长关系、市长关系、省长关系);同时他们也担心因为拿了关系户的好处费而可能再也无法理直气壮地要求施工方保证工程质量,最终因劣质工程而。

3.富亚的环保涂料的营销策划

富亚涂料营销策划方案是这样的:2000年10月10日上午,在北京三里河中国建筑文化中心展览馆门前,北京富亚装饰材料开发公司正在进行“真猫真狗喝涂料,家装安全动真格”的宣传活动。但是由于动物保护组织的直接干预,不允许他们让真猫真狗喝涂料了,总经理蒋和平面对众人无奈地替猫狗喝了涂料。然后,北京各大媒体争相报道,富亚涂料公司的热线电话不断,到富亚涂料专卖店购买涂料的人疯长,来自全国各地的定货单也纷至沓来。

你问富亚的营销模式有什么纰漏,我认为是这样,不管猫狗或者是人喝涂料都是一种炒作手段,当时帮富亚策划这一事件的人叫秦全跃,他以事件炒作而闻名于中国的营销界。当时这一事件策划得很成功,通过喝涂料打开了产品的销路,但是,富亚尝到了炒作的甜头以后,老想着再通过个什么事件炒作一下,而不想着马上跟进广告。这是一种投机思想,其实炒作只是在特定环境下偶尔用到的一种手段,只是整个营销流程的一个开端,把名声炒作起来以后要马上投入资金来通过广告去宣传。而富亚在炒作后迟迟没有投入资金进行媒体广告,否则效果会更好。

4.现代新型涂料企业的营销策是什么?

对涂料企业来说,销售仍是不可缺少的环节,关键是企业销售意识的层次,而到底卖什么则决定了一个企业的经营管理水平,因为市场营销的层次有三个:卖产品、卖服务、卖思想。

只要把产品交给销售人员,给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制,他们就会想办法把产品卖出去?这是目前大多数涂料企业所采用的销售模式,是典型的“卖产品”。 由于大多数涂料产品都是同质化的,用户选择余地非常大,最终就会导致谁便宜就买谁的,谁会说买谁的,或者与谁关系好就买谁的。

因此,企业很难得到客户的偏爱,更不会得到他们的忠诚。 要想提升营销的水平,就要进入下一个层次??卖服务,并通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。

尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的,而是靠系统、靠制度,从而最大限度地发挥核心产品的功效。

我们知道,任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已,作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面(消费者最有价值的方面)超越才是最重要的。 一旦客户认同了这种观念,也就认同了本企业的产品。

在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。 。

5.谁能帮我提供一份涂料市场营销计划书

随着涂料市场的激烈竞争,镇级市场将是以后 涂料 行业乃至整个装修材料行业的另一大市场,它占据了地利和人和的双重优势,前景十分辉煌。如何开发镇级市场也就成了摆在我们面前急需解决的问题。

一、改变现有经销商占山为王的固有观念。

他们都认为我的市场(每个县或区所辖乡镇)空着都是我的,你们不能去开发,以后有时间我再慢慢开发,这样以后我的发展才有空间。我们要向他们说明如果镇级市场空在那里我们暂时不做别的品牌也会去争取经销商,到时你也无可奈何。城区市场才是每个地方市场的大蛋糕,基础好.发展空间更大.把它做好做强才能产生更好的经济效益.通过我们的沟通我们要让他们知道每个人的精力都是有限的,就算如果他同时去开发镇级市场你会因为面太广而心力交瘁,力不从心,反而顾此失彼,一个都没有做好,这样反倒给了竞争对手很好的机会。况且公司产品总体销售好才算是好,那样会有一个连带效应,镇级市场开发起来了也会带动城区市场的销售。同时镇级市场由我们直接开发会更便于管理和掌控经销商,这样对他们的效益更有保障。最终让他们支持我们的开发,至少不反对。这样我们的下一步工作才能更好地开展。

二、找出镇级市场的优势,树立镇级经销商的信心。关于优势在前面已经说过,就是地利和人和.如果加上天时,那不做好都不行了。目的就是让他们看到做公司产品的美好前景。

三.树立镇级样板加盟店。

找两家配合度高的店进行重点扶持,做成样板店。这样我们开发其他市场时可以举例说明,用事实说话,让我们的意向经销商看到和公司合作的光明前景。

四.实战。

我们的实战分成五个阶段,第一步是基础调查,第二步是首轮拜访,第三步是选择重点客户回访,第四步是确定客户重点攻击,第五步是成功合作.

1.基础调查。

当我们到了一个镇上时我们可以通过问路等方式了解当地油漆店分布及销售强势店,然后逐一走访。通过走访我们主要要了解以下几方面

A.当地人口和经济发展状况,当地经济收入主要以什么为主,人均年纯收入大概在多少等。

B.当地住房居住情况,包括住房政策.建房性质(集资房.自建房.小区房.别墅各占比例),装修风格(墙体用瓷砖还是 涂料 ,是否做装修家具,地板用复合的还是实木的等)

C.当地涂料行情。当地有多少家油漆店,都以什么档次的油漆为主,是否有立邦漆、华润漆和多乐士漆,开店老板都是在从事什么行业,是否有板材店在从事 油漆 销售,每个店的年销量大概在多少等.

2.首轮拜访。

首轮拜访要求逐一走访,包括 油漆店,板材店等,一个都不能落下。任务主要是派发名片和招商资料,粗略讲诉本公司优势所在,通过走访了解每个经销商的经商心态,生意构成,经商技巧以及为人处世等。

3.选择重点客户回访

此次回访的主要目的是最终确定我们的合作商,要向他们分析 涂料 市场发展的现状(鱼龙混杂)和涂料市场的未来发展趋势( 涂料市场逐步规范,最终将发展成大公司兼并小公司,最后存活下来的就只有那不多的几个品牌),重点讲诉公司品牌的优异性能和品质的长期稳定性,适时罗列本市场附近的专卖店目录,重点拿出我们前面所树立的样板店现身说法,用事实打动他,既让他感觉到涂料市场发展的竞争残酷性,又让他看到和公司合作的光明前景.最终让他产生和公司合作的强烈意向.

重点客户必须符合五个条件:

A.要有合作意向性.

B.人品必须好,也就是为人处事得当。

C.有灵活的经营头脑,思路开阔。

D.要有经济实力,它是我们经销商业务发展的强劲后盾.

E.要有配合度,能适应公司长远的战略规划。

4.重点攻击

通过前几轮的工作,我们已经在心里确定了最终的合作人选,这时就要重点攻击了。我们在经销商面前应该不卑不亢,表现出一幅胸有成竹的样子,虽然我们很想马上合作成功,当然这需要很多技巧性的沟通手段,比如不急于求成,欲擒故纵,适时穿插小幽默等,另外要向经销商暗示在我们谈合作的同时也有另外的经销商也想合作还有一点就是随机应变,灵活多动,随时让自己处于一种蓄势待发的状态。

五.成功合作

在完成了以上工作后要乘胜追击,掌握恰当的时机进行签约,然后进行店面装修,至此开发新客户成功

6.油漆品牌的营销在于如何推销

发布时间:2013.04.29 新闻来源:油漆|氟碳漆|耐高温漆|聚氨酯油漆-丽缤纷牌油漆 中泰致远(天津)涂料公司 浏览次数: 上篇油漆 =说到关于企业聘请的销售者,是怎样才能入得了消费者的心。

今天的主体是关于品牌企业的营销。很多时候油漆品牌企业在进行产品营销的时候,一定要彻底帮助经销商完全的了解产品。

只有油漆 经销商对自己的产品有了一定程度的认识之后才能更好的去进行销售。 就跟我们在商场里面推销产品是一样的,首先你要先了解自己的品牌,包括对它的性能、效果、利弊等等你都应该完全的掌握,当消费者再问到你的时候,你要能够给完美的解答出来。

不能产生一问三不知的效果,也不能把自己的品牌夸得太过精美,没有一点缺陷。这样我想任何一位消费者都不会购买你的品牌。

因此,厂商共同谋划好的市场营销活动,打造终端营销,才干形成继续竞争力,以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。油漆 涂料企业拓展渠道的同时,不能忽略对已有渠道的管理和维护。

只有巩固好已有的资源,并积累资金,才有实力去拓展更大的市场空间。

涂料公司营销策划方案

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