老营销策划方案(老年旅游营销计划?)

1.老年旅游营销计划?

目标群体:老年群体

特点:追求休闲轻松,不愿太劳累的游程,喜欢追忆过往,怀旧,价格低廉,游程时间有能太长,最好不要超过三天,对购物点不很敏感。

行程内容安排:一:安排一些生态园,古建筑,美丽乡村,红色景点等。不易登山,漂流等景点。二:最好选择周边的景点,不易距离太远,太远会使老年人觉得劳累,行程中要注意给老年人更多的休息时间,行程不要太紧。时间最好不要超过三天。三:可以适当的安排一些没有强制性购物点,一可以给老年人一个休息的时间,二,可以使整个行程的报价降低。

服务:对待老年人说话要温和,在旅途中要多关心,导游在讲解景点时,要找到老年人的共鸣点,促使他们产生追忆。

广告宣传:地点最好选在公园,这里老年人最集中的地方。还有就是比较老旧的小区,这里老年人相对居住比较集中。形式最好以在公园门外发传单和小区内粘贴海报效果最佳。

2.老年旅游市场开发的营销策略

因为看到了银发市场的潜力,老年市场的开发已经为很多企业所盯住,开发的方式以会议营销为主,而真正的开发老年的市场需要的是史起老年人对于往事的回忆与自豪,需要结合不同的老年人群制定不同的营销方案,最主要的是结合自己产品的特点,看你产品的性格与你企业的性格和哪一部分老年人的性格最为接近,只有性格最为接近的时候开发市场的难度才是最小的。老年人需要关怀,更需要满足,现在的老年人大多了会议专家,会议营销、旅游营销、体验营销的方式不在推介之中。

老年旅游市场开发需要考虑以下几个因素:

一、文化内涵。老年人闲下来之后要搞个兴趣,对于一些自己有兴趣的爱好会非常认真的去考察,旅游市场以以文化吸引老年人是一个不错的选择。

二、疲劳强度。目前的老年旅游大多因为成本的原因而选择了低价疲劳的方式,老年人一直在路上奔波,没有充足的休息时间,旅游就是累,除了照相的时间没有充分的时间去观赏。

三、特定人群。中国老年人与国外的不同在于,目前的老年人都有着自己的特殊经历,如战争,如上山下乡,对于一些有着这些特殊经历的老年人,开发一条特有的旅游线供他们选择,将会得到巨大的收益。

四、信仰价值,老年旅游市场的开发应该将信仰价值扩大化,只有这样才可以让更多的老年人去参与,去体验。

3.针对老人消费心理应该有怎样的营销策略!

老龄化时代营销策略:如何抓住老人 企业的营销活动受经济、人口、自然等宏观环境的直接影响。

人口老龄化是我国经济发展过程中企业面临的新环境。根据最新公布的《2001年至2005年老龄事业发展纲要》的数据显示:目前,中国老年人口占总人口比例的10.2%以上,60岁以上的老人超过1.3亿,是世界上老年人口最多的国家,占世界老年人口的1/5和亚洲老年人口的1/2。

据专家预测,到2010年,中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12%,2020年为16.23%和11.30%,2030年为22.34%和15.21%,2040年为25%和20%。到2030年时中国将进入“超老年型”社会。

而到了2050年,60岁以上的人口总数将达到4亿左右,占总人口的比重将超过25.2%,届时,每4个中国人中间就有1个老年人,中国将成为高度老龄化的国家。 一、老年人消费市场现状 人口老龄化形成了潜力巨大的新市场。

老年人的购买力是相当可观的,一般来讲,社会保障、养老金和储蓄是退休收入的三大来源,据调查显示,城市老年人中有42.8%的人拥有存款。随着经济发展,老年人的收入将呈不断增长之势。

有预测称,仅退休金一项,到2010年就将增加到8300多亿元,而到2030年将达到73000多亿元。随着社会进步和经济收入的提高,老年人正在逐步抛弃“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的传统观念,花钱买健康,花钱买潇洒正成为现代老人的时尚追求,这表明老龄化已经创造了一个规模庞大的市场。

二、老年人的消费特点 由于生理、心理等方面的差异性,老年人在衣、食、住、行、用等方面表现出了明显的消费特征。 1、衣:老年人追求与自己年龄相符的服饰,希望轻便、保暖、透气和适用,许多老人喜欢棉布、绵绸等布料,花色要朴素大方,同时穿戴脱方便,多使用拉链、按扣等构件。

同时,老年人对一些保健性的服饰也有很强的需求。 2、食:在饮食方面,老年人比较注重保健,讲究食物的营养搭配和饮食禁忌,少而精,多选择易咀嚼、易消化、清淡的食品,一般不选择“三高”食品和膨化食品,对于洋快餐避而远之。

3、住:由于老年人的身体和生理特征,他们对住的环境要求较高。宜人的自然环境,安静的居家氛围,与子孙之间若即若离的户型深受老年人喜欢。

他们希望离医院、菜市场、超市近一些,交通便利,并且要有较大的户外休闲场所供老年人活动。 4、行:老年人一般不驾驶速度较快的摩托,而驾驶助力车,也有一些人骑自行车健身,拐杖是一些老年朋友的帮手。

轮椅也是一部分年老体弱的老人必备的交通工具。老年人出行需要有人陪伴,以防途中摔倒或突发疾病,某些公共场所也需要设老年专座或老年通道,高层建筑最好有电梯,以方便老年人行动。

5、用:老年人在生活用品方面,对一些特殊用品的需求量大,且对产品功能有一定的特殊要求,首先是便利生活类用品,例如放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁器、定时提醒药盒、假发等。其次是休闲锻炼类,例如剑、扇、跳舞、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品、门球等。

此外,还有医疗保健按摩、高龄护理、坐便器、尿床用品、助听器等商品。 老年人的消费行为又有哪些特征呢? 1、求实求廉。

老年人购物一般要求商品经济实用、朴实大方、经济耐用、质量可靠、使用便利、易学易用、安全舒适、有益健康。与其他年龄层次的消费者比较,他们对价格的敏感度最高,一般不会到高档的购物场所去购物。

2、习惯性消费。 长期的消费体验已经使老年人形成了一些消费习惯,这主要表现在日常生活中的购买方式、使用方法、商品认知(或品牌认知)等方面。

他们大多对老字号、老商店很忠诚。因此,大量的广告轰炸对于其购买行为也难以产生很大的影响。

3、理性为主导。 由于年龄和心理的因素,老年人的消费观较为成熟,冲动型热情少。

对消费时尚的反应会显得较为迟钝,他们不赶时髦,讲究实惠。在质量、价格、实用和品牌等影响老年消费者购买的主要因素中,质量的影响力居于首位,占82.5%。

他们一般不会被商家的一些花哨的促销手段打动,但是老人天生的善良和同情心,很容易被商家的小恩小惠感动,最后可能成为购买者。 4、讲求便利。

生理变化使老年人行走不便,其消费追求便利性,习惯于就近消费。同时,老年人在使用商品的过程中也喜欢方便,对于家电繁琐的说明和复杂的使用程序不喜欢,要求商品易学易用、操作方便,以减少体力和脑力的负担。

5、重体验,轻广告。 多年的消费经验,使老年人有足够的理由相信自己的感受,并且形成了较高的品牌忠诚度。

据媒体受众调查显示,广告对老年消费者的影响程度是“一般”的占41.9%,“没什么影响”的占22.7%。在众多媒体中,电视不是老年人获取信息的主要渠道,但对平面媒体的软文广告、典型事例等广告形式较易接受。

一些老年人还有早晚边锻炼边听收音机的习惯,所以,广播是老年人产品的一个重要的信息传播渠道。 6、图小利,重服务。

尽管老年人购物比较理性,但是,勤俭节约的思想会影响他们的消费行为,只要是需要的东西,即使目前不急需,如果有降价、折扣、买一赠一等促销活动。

4.老年保健品的市场营销毕业设计 策划书

老年人护理产品市场营销策划书节选

四、市场定位

我公司对目标市场的定位是随着公司核心战略的转变而转变的。公司会力争使自己的服务和市场营销组合在广大消费者心目中占据特定的位置,牢固树立优良形象,从而提高公司的知明度,赢得良好的美誉度。图2.5.2就是说明了公司在老年人护理市场中的具体定位转变。

我公司的战略意图很明显是要全面覆盖整个老年人护理服务市场,但是在公司成立前期阶段,由于自身实力和能力的不足,我们把目标市场定位于为老年人提供生活、亲情和护理服务的低端业务。随着自身实力和能力的增长,我们会以低端业务和“上门护理+培训”服务体系为支点,同时拓展市场和业务,实现“上门护理+培训”服务体系的市场专门化和低端业务专业化。在后期阶段,我们将适时地将业务全面覆盖市场。

五、营销策略与措施

我们的公司作为一个新兴的公司进入市场,针对现有的敬老院、福利院、拖老所、医院及家政服务存在的不足之处,以优质的服务水平、优质的服务态度和专业的护理知识吸引目标顾客的目光,从而在市场上占据一定份额。根据对老年人护理行业的分析结合我公司的理念,制定以下短、中、长期三种营销目标。如表2.5.5所示。

表2.5.5 短、中、长期三种营销目标表

短期营销目标 “通过营销手段树立

品牌” 通过报纸杂志、电视广告、网络广告、社区宣传等方式让大家了解我们的服务。

各类主题活动

中期营销目标 “以优质的服务水平、优质的服务态度和专业的护理知识取胜” 以优质的服务水平、优质的服务态度和专业的护理知识在消费者心中留下良好的印象,提高顾客的满意度,从而形成顾客忠诚。

长远营销目标 提供中高端业务,朝市场多元化发展。 通过前期建立的品牌知名度,逐步过渡到医疗器械、保健品市场及老年公寓市场中去。

表2.5.6是我们通过对自身和市场初步的评价,制定我公司在各战略阶段的基本策略。

表2.5.6 各阶段营销策略一览表

市场地位 营销策略

渗透—开发阶段 市场专注者 ●经营专一地域策略

●市场渗透策略

●专业服务策略

●低价策略

开发—衍生阶段 市场挑战者 ●进攻重点地域策略

●公司和社区联合策略

●市场拓展策略

●服务组合策略

●品牌策略

衍生—多元化阶段 市场主导者 ●地域扩张策略

●市场覆盖策略

●服务定制策略

5.开拓老人旅游市场营销策略

可以选择红色旅游为主线,老年人都喜欢追忆过去,作为对这个时代贡献了一生的他们来说,回忆过去的辉煌是最令他们滔滔不绝的。

这里有几个想法:一、对于自身喜欢旅游的老年人自然是不用说,你只要在每一季的旅游宣传中加入对老年人的优惠即可。

二、对于不是很关注旅游的老年人可以采取两种方案,首先分成两组,A组是性格活泼的老年人,他们经常参加一些老年活动聚会等,B组是比较宅的老年人,喜欢蜗居在家的。

对于A组你可以通过赞助他们的活动来增加你们旅行社的信誉甚至让老年人对你们产生好感,继而在其中找出具有领导位置的能说会道大家信任的老年人作为突破口,让他们产生想要旅游的想法,自然其他人就好办了。

对于B组,你可以从他们的子女入手,孝顺的子女自然会愿意花钱让父母开心,不孝顺的呢,你就反复跟他强调这是孝心的体现,一般情况下他为了遮掩自己的不孝也会答应好让外人觉得他很孝顺。当然有些人是没有子女的,如果他们有能力去旅游的话,我相信只要你用心了,他们对你信任了,也可能会成功,不过难度可能会大点。

其实,老年人的市场很好打开的,只要你真心对他们,他们没有那么恐怖。

另外,老年公寓以及一些企事业单位的老年寓所都是很好的突破口,而且只要你付出了赢得了他们的心,那就将是一笔一笔的大订单。如何做到呢?很简单,随便举个例子,帮一些比较老的楼区安装或修理楼道灯泡之类的啊,简单花钱也少,却让人刮目相看。

有空去看看我的空间哈,我是做空调清洗的。

6.老年旅游营销计划

目标群体:老年群体特点:追求休闲轻松,不愿太劳累的游程,喜欢追忆过往,怀旧,价格低廉,游程时间有能太长,最好不要超过三天,对购物点不很敏感。

行程内容安排:一:安排一些生态园,古建筑,美丽乡村,红色景点等。不易登山,漂流等景点。

二:最好选择周边的景点,不易距离太远,太远会使老年人觉得劳累,行程中要注意给老年人更多的休息时间,行程不要太紧。时间最好不要超过三天。

三:可以适当的安排一些没有强制性购物点,一可以给老年人一个休息的时间,二,可以使整个行程的报价降低。服务:对待老年人说话要温和,在旅途中要多关心,导游在讲解景点时,要找到老年人的共鸣点,促使他们产生追忆。

广告宣传:地点最好选在公园,这里老年人最集中的地方。还有就是比较老旧的小区,这里老年人相对居住比较集中。

形式最好以在公园门外发传单和小区内粘贴海报效果最佳。

7.零售企业怎么对老年人进行营销策划

首先,应根据老年人的特点制定营销策略。

老年人多数为离退休人员,由于已经脱离了社会,时间比工作时期宽裕了很多,精神生活也慢慢空虚起来。多数老年人的文化生活仅限于打打太极拳,下棋打牌等。

企业要针对老年人的消费心理,推出符合其消费需求的服务产品,丰富老年人的文化生活,推动老年人文化产业的发展。旅行社可以开设一些旅游项目引导老年人走出去。

由于老年人平常的身体锻炼较少,旅行社可以适当安排徒步旅行,让老人家更多地亲近大自然,既达到了锻炼身体陶冶心性的目的,又消除了孤独感,增进了老年人的群体友谊。 其次,应根据老年人的消费能力制定营销策略。

一是针对高端用户群,开发老年人高端消费产品。针对老年人消费结构中文化程度高并拥有较高收入水平和消费水平的人群,相关企业应该推出拥有较好用户体验的产品。

二是针对中低端客户群,开发更贴近老年人生活的产品。企业在开展营销时就需要选取实用性好,价格低廉的产品。

这种产品一定要突出其实用性和性价比。 最后,要优化服务业发展,增强政府监管力度。

一是大力发展服务产业,为老年人的晚年生活提供帮助。服务产品的过程性与不可分性使其对人的依赖比其他产品大得多,员工素质的高低直接关系到服务质量的好坏。

相关公司应该加强教育培训的力度,提高服务质量。二是政府应从多方面创造条件支持老年消费市场的发展。

考虑到当前老年人口总体收入水平较低,对老年人生活服务市场政策中采取低税或免税优惠政策,使从事此类市场的经营者能有适当的营利和拓展产业的能力。因此,经营和发展老年消费市场必须坚持社会效益和经济效益相结合的原则。

政府应给予政策扶持,有关方面应该制定切实可行的经济策略来引导老年人进行适度消费。此外,老年人消费结构中占比重较大的是食品医疗消费,但是影响消费结构的因素很多,其中比较重要的有收入和受教育程度。

资料显示,收入越高、受教育程度越好的老年人其精神消费需求比重越大,而食品医疗消费比重相对下降。因此,企业在进行老年人产品营销时一定要从老年人的消费需求出发,对于精神消费需求较高的高端用户,要强调用户体验,突出其个性化服务;而对于中低端用户,则要强调实用性和性价比。

针对服务性行业的特点,企业要对老年人对于生活服务的特殊需求给予足够重视,提高从业人员的素质和服务质量。政府也应该给予相关企业政策扶持,进一步推动老年人消费市场的健康发展。

8.如何利用各种促销手段进行老年旅游市场的开发与营销

呵呵,你好。 网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销的主要手段:口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销、Email营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、论坛营销、社会化媒体营销、B2B商务平台信息发布营销等。

笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。而网络营销手段也是自己在日常工作中笼统总结的。

朋友、这是我根据自己的经验花了差不多十分钟才笼统的总结、归纳出来,希望能帮助你,如有不对之处还请见谅。

老营销策划方案

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