火锅ktv的营销方案(KTV怎么才能做好营销方案)

1.KTV怎么才能做好营销方案

原发布者:lcgpiwnpf

ktv营销策划方案(一) 1.市场分析与定位 营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集: 1.周边KTV的数量与档次 2.周边企业的数量与规模 3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性 6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量 通过如上数据的采集之后,结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力,便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争,应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群,同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。 2.树立企业品牌 对于企业的可持续性发展而言,树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业,硬件设施已经不相上下,品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此,树立企业品牌,有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。 树立品牌可以从如下几个方面着手: 1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总,要想在众多竞争者中脱颖而出,必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别(VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系,是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念,塑造出独特

2.量贩式KTV营销怎么搞?

量贩式KTV营销推广方案 量贩式KTV营销推广 1.市场调查阶段: 市场地理特点:区域的地貌,政治区域,城市的中心地带。

行业环境分析目标市场主要经济指标: 1、企业所在市场当年的国内生产总值,以及历年的数据。 2、该市场的投资状况。

3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据,特别是一年来接待的游客数量,以及是呈发展趋势还是衰退趋势。 4、把当地城镇居民人均可支配收入,全市职工平均工资,提供娱乐消费的收入比重,作为企业定价的参考依据。

5、全市人口统计数量,包括非农业人口及农业人口数量,用来预测KTV的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。 6、消费者受教育程度。

7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。 8、消费者人均收入。

一、产业环境: 1、商业繁盛情况。 2、商业化的趋势与潜力。

3、地方政府优惠、扶持政策,包括消防、治安、文化、工商等政策情况。 二、社会环境: 1、当地风俗习惯。

2、历史文化。 3、民族结构。

4、国际交往。 三、市场分析 1、经济指标:当地企业经营状况、实力排列;经营形式及所占的比重;营业网点数量;从业人员数量。

2、分店所选市场的原有企业经营现状:企业数量与竞争能力(是否已形成规模竞争?);经营管理水平高低;经营档次高低;消费价位。 3、竞争对手分析: A、传统型竞争者现状:数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析; 成功原因:管理水平先进?服务优秀?社会环境条件优越? 失败原因:基础设施较差?政策因素?市场定位不准?运行机制故障等? B、传统型竞争者优势:传统优势;经营规模优势;位置优势;政策优势。

C、新兴高档KTV经营者:经营类型?市场取向?是否平民化、贵族化等。 经营地段:哪一区,段,装修的风格特点及选用装饰物件。

经营状况:营业额、营业利润、客流量、订房数等。 经营规模:店的面积、可容纳客人数量。

大小各类性包厢分布及所占比例状况等。 4、4、消费者分析: A、该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。

B、该市场消费者的消费特点,包括消费者的消费意识,个人或家庭的消费所占比例如何,消费水平的高低。 C、目标市场消费者分类:政府、军队、企业、家庭消费、游客。

在该地开店的优势策略: 竞争策略:市场最佳切入点; 营销策略:宣传与客户认同;培育顾客偏爱;建立常客网络关系 二、试运行筹备阶段的宣传 直接客户宣传: 每一客户都是消费者,他们的决策往往会影响客人群体的最终选型,而且都有一个行业圈,相互之间影响着,所以做好一个KTV,对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。 宣传客户群体: 1、大型的商圈; (1)三峡广场 (2)观音桥商业步行街 (3)杨家坪大坪商业步行街 (4)解放碑商业街 (5)南坪百盛,宏声广场,步行街 (6)石桥铺电脑商业区 2、各大高校; (1)重大A、B、C区 (2)重庆师范大学 (3)西南政法大学 (4)四川外语学院 (5)第3军医大 3、各类高中,中专周围。

(1)1中、3中、7中、8中周围 (2)药剂校内以及周边。 4、各类大型商场内(每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支) (1)金凯装饰城(沙坪坝区) (2)建玛特(江北红旗河沟) (3)马家岩建材市场(沙坪坝区) 宣传方式:派报; 派报方式 1、派近报 (1)带优惠券、穿广告衫 2、派远报 (1) 带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。

(2) 公司发放车费,(3) 午餐费用。 3、派报注意事项: 1、三人一组,二人派发,一人负责收集散落的传单; 2、组长明确派发路线、方向、地址; 3、清楚派发对象(特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解)、数量、并熟记宣传用语; 4、每队一份地图,圈出自己所派发的位置; 5、出发前与经理沟通,整理仪容仪表,带少部分零钱; 6、相互协调、不可乱丢弃,如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶; 7、吐字清晰,让对方听清楚、明白,耐心向顾客讲解; 8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松; 9、复杂地带不用派发,如打架、出交通事故、赌博等地; 10、遇到同行竞争对手不用派发; 11、不可抽烟、打私人电话,在士多店看电视或有任何形式的潜水等; 12、不可围观任何类型的汇演或其它活动; 13、派发住宅区时需穿便衣,并须醒目的员工派发(防止小区保安阻拦); 14、遇到城管时立即停止,放传单回行李袋,保持冷静,并快步绕道走开; 15、如传单没有在目的地派完,则需拿回交给ktv管理组; 安全注意事项: 1、过桥时要走人行道,不可走车道; 2、过马路不可闯红灯,做到红灯停,绿灯行,并相互提醒; 3、如太阳过大,需带上清凉油或其他的解暑药物; 4、熟悉中暑抢救方法,(按中暑者太阳穴,人中,扶至阴凉地,并尽快让其喝水); 5、如碰到城管不能及时躲开时,要被没收传单时,应让其拿走,并尽快打电话回公司,让经理处理; 标准用语: 先生/小姐,您好!我是欢乐迪量贩式KTV的员工,我们是一家专业KTV连锁企业,我们的包厢精美、音响专业,这是我们的(传单、礼包),上面有优惠券,我们于4月1日试营业,欢乐迪KTV位置在金城广场5层即王。

火锅ktv的营销方案

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