养生美容院营销方案书单(关于美容养生的销售计划书怎么写?)

1.关于美容养生的销售计划书怎么写?

XX养生馆美容养生营销计划 概要……………………………………………………………………………3 导言………………………………………………………………………………4 情势分析 一、本市美容养生环境………………………………………………………4 二、3公里范围美容养生馆资源现状…………………………………………………5 三、法律及法规………………………………………………………………6 四、竞争环境…………………………………………………………………6 目标市场 目标市场………………………………………………………………………9 SWOT分析 一、优势………………………………………………………………………11 二、劣势………………………………………………………………………11 三、机会………………………………………………………………………12 四、威胁………………………………………………………………………12 营销目的和目标 一、营销目的…………………………………………………………………14 二、营销目标…………………………………………………………………14 营销战略 一、品牌策略…………………………………………………………………16 二、价格策略…………………………………………………………………17 三、分销策略…………………………………………………………………18 四、广告策略…………………………………………………………………18 五、促销策略…………………………………………………………………21 营销预算 一、总活动费用预算…………………………………………………………25 二、预算分解…………………………………………………………………25 营销评估、执行与控制 一、监控评估…………………………………………………………………27 二、公司年度经营收入预测与经营预算……………………………………27 小结 小结……………………………………………………………………………29。

2.如何给美容院做活动方案

一、背景分析: 每逢节假日来临,美容院也迎来了促销的最佳时机。

各个美容院都不会失去一个良好的销售的机会,各大美容院各显其能,都想在分走其中的一块蛋糕。可是如今美容院促销手段日益雷同,美容院活动方案如何做? 二、活动核心主题:美不是天生的,美需要行动;美不是空话,美需要见证。

三、目的及意义: 通过促销活动重塑美容业形象,扩大商家的影响力与信誉度,提高美容院的外在形象。 商家在活动中使自己的产品得到宣传,得到潜在的消费群,扩大其知名度。

参与性与趣味性相统一,展现美丽人生。 学习美容技巧和美容常识,对自己所需要的美容一个清晰的了解和认识。

让我们对美的认识有一个更高层次的认识,把感性的美升华到一定高度的理性美。美不局限于外表的美,而更注重心灵的美,成功的事 普及美容知识,使美容深入人心。

消除美容误区,由取悦于人转为善待自己。 倡导一种雅致生活,使上美容院成为一种时尚,提高女性生活品味。

推广新服务项目,提高销售。 四、活动时间:提前一个月开始筹划准备。

五、服务范围:服务对象为16岁以上的女性人群。 六、广告策略 品牌建设与市场推广相结合,力度相当。

将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。 品牌建设与市场想呼应,形成一个强大的系统工程。

要有针对性的投放广告,防止力量分散。 广告内容要突现出“差异化”,即突出美容院在某一领域具有专业领先性,又要和其他的美容院分开来。

广告风格要大气又不缺乏浪漫,具有震撼力。 七、媒介选择 报纸软文、硬性广告 电视宣传片 户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告) 美容院前门招贴 社区推广 网络 八、推广方案 品牌建设 报纸广告: 户外广告:在市中心推出大型广告招牌,以及公交车站台广告。

户外广告能迅速树立起美容院的品牌形象。 美容院招贴:美容院门前做形象招贴广告,如拱桥,花柱。

电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层,在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,做工精美,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象) 行业刊物广告:如美容杂志。 利用网络推广,网站,论坛,邮件………。

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动首要锁定的目标群是广大的女性,年龄在16岁以上,达到让沈阳所有的市民都知道,做美容,到雪雅。

九、活动方式 美容院十一活动方案的制定中,折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。 对于美容院十一促销来说,选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。

美容院的促销方式大致有三大类: 一种价格折扣与折让,这种方式通常在体现在会员制美容院上,不少美容院通过积分制来实行价格折让。 二是赠送护理和礼品,这种赠送往往和节假日促销联系在一起的,比如十一国庆节期间,不少美容院就 会赠送一些小礼品。

三是主题促销,一些高档的美容院就会举行一些沙龙,开一些美容课程等,这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。 那么美容院可以如何选择促销方式呢?以下是收集而来的各种促销方式,现已美容院十一活动为例仅供经营者们参考: 美容院十一活动:消费积分赠品促销 消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到美容院赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。

运用方法:美容院先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。 特别提示:其额度不一定太高,可做小返点或大返点。

场合对接:各种美容院均适用。 美容院十一活动:有奖促销 在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后,美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。

运用方法:美容院可赠送一些小礼品如:眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销,如在店内设定某一时段的摸奖活动,客人每次消费后根据消费后的金额,通过摸奖的形式来激励消费。 特别提示:这个促销方式的难点在于,如何选择既有吸引力又成本不高的奖品。

场合对接:各种美容院均适用。 美容院十一活动:会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体,逐步建立顾客数据库,从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。

运用方法:会员制有两种形式:一种是销售会员卡,顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员,全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡,顾客在一定期限内消费达到一定金额后,即可被赠于会员卡,获得会员资格。 场合对接:会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院,一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

美容院十一活动:“手机短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热,从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵,商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。 在目前的商业活动中,短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促。

3.美容院如何做有效的免费体验宣传单50

实际上是一次促销活动,要做细致简洁:简明扼要地写出免费体验的主题,写出体验的具体项目、时间美观:符合美容院的档次,不低俗形象:加上美容院内部环境的照片,体现美容院的档次理念:让顾客知道你们追求的重点,比如服务或质量等贴心:电话、网址、地址、时间等要充分考虑到顾客的方便培训:让所有员工知晓体验的内容激励:适当提成,鼓励员工好好为免费体验的顾客服务销售:适度介绍产品,不强行销售,给顾客留下美好印象发单:最好是员工去发,保持文明礼貌,不强行拉人坚持:如果活动内容没有大问题,就要坚持一段时间,不要频繁改动 本回答由网友推荐。

4.美容院的营销方案,多给介绍几种,谢谢

美容院的营销方案: 招数1 开卡促销 开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目。 场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

人气指数:★★★★★ 招数2 折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。 运用方法:折扣促销是美容院最常用的促销方式。

针对这种促销法,美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 特别提示:美容院在折扣促销时,如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目,尽量不要打折,而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。

场合对接:适用于任何类型美容院。 人气指数:★★★☆ 招数3 免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法:美容院将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环。

场合对接:适用于小型、中型美容院。 人气指数:★★★★ 招数4 消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到美容院赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。

人气指数运用方法:美容院先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。 特别提示:其额度不一定太高,可做小返点或大返点。

场合对接:任何类型的美容院均适用。 人气指数:★★★★ 招数5 次数促销 次数促销是美容院最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销,让顾客感受到美容院更多的优惠,可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。

运用方法:美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程,第几次做护理后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定。 场合对接:适用于中、小型美容院。

人气指数:★★★☆ 招数6 活动促销 活动促销是美容行业一种新的促销方式,能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日,美容院可进行此类大型的促销活动。

运用方法:美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括:动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场合对接:适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。 人气指数:★★★★☆ 招数7 有奖促销 在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后,美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。

运用方法:美容院可赠送一些小礼品如:眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销,如在店内设定某一时段的摸奖活动,客人每次消费后根据消费后的金额,通过摸奖的形式来激励消费。 场合对接:各种美容院都适用。

人气指数:★★★★ 招数8 派单促销 美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的。

特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。 场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用。

人气指数:★★★★ 招数9 人情促销 人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计,更能打动消费者,可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法:美容院开展如:周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动,让顾客感到美容院的丝丝关怀之情,拉动美容院和顾客之间的距离。

场合对接:根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。 人气指数:★★★★★ 招数10 会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体,逐步建立顾客数据库,从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。

运用方法:会员制有两种形式:一种是销售会员卡,顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员,全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡,顾客在一定期限内消费达到一定金额后,即可被赠于会员卡,获。

5.美容行业营销方案

推荐你一本书《我把一切告诉你》。

里面很多营销方案。下边是我的读后感 第一次看到这本书是我的一位网友推荐给我的这本书,是一本实战案例分析十分精细的书籍,非常适合新手看。

还记得书名叫:一个老业务的实战经验-胜过十次业务培训。可惜仅仅看了两遍半。

那个时候我在工厂做一名普车工人,已经在工厂工作了一年了,对于工厂的生活充满了枯燥和绝望。 认为自己只做一名会制造的人是远远不能发展壮大自己的综合实力,在对销售的关注之下看到了这本书。

觉得这本书的价值远远超过了市面上的一些码字小说给我的那种麻木的荣誉感,其中对雨总的成长经历充满着敬佩之情。 有些东西我也会做但是没有雨总那么充满灵性。

也就是雨总说的巧干。 我写下这篇文章不仅仅是给自己也希望给大家带来一些经验教训。

6.小美容院活动方案

三八妇女节 的活动重点是要让别人觉得优惠 同时通过活动让自己的美容院知名度提高 并且抓住更多的客源 那么 有两个建议可以做一个送一个 就是A来做脸部护理 可以送同档次的脸部护理一次给她的朋友B 在3 8的前后一周内使用 如果B在做这个护理的同时 消费了另一种 那么可以再送同样的给C 当然 所有的不包括产品 只是单次护理第二个建议 就是 分时段优惠 比如 如果你们早上生意非常差 那么就是早上9点到11点 或者其余时段自己定啦 做护理优惠 然后3.8当天 买产品打折促销 希望你可以采纳

养生美容院营销方案书单

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