家具店营销方案的范本(家具营销策划方案?)

1.家具营销策划方案?

原发布者:欣雅图表

竭诚为您提供优质文档/双击可除家具市场营销策划方案篇一:家具市场营销策略家具市场营销策略由于对您的店的情况不太了解,所以只能根据以往的经验进行编写策划书,以下营销策略适合中大型家具营销商家,且属于持久发展型市场营销策略。一、定位1.产品定位虽然您所代理的家具产品已经分类属于了欧式家具,但是欧式家具还是可以分为欧式田园、欧式古典、欧式现代等风格;一般生产厂家都会有类别区分,如果没有细分,则需要根据不同的产品的特点进行组合,重新定位;2.市场定位市场定位您这边已经定下来了,属于中高段,所以您的客户群应该是年薪超过10万以上的消费群体,这类群体主要以白领、企业老板、事业成功人士、公务员和新婚家庭。而这类人主要分布在一些比较高档的住宅小区、经济优秀的城区,确定这些区域,有利于市场推广的事实;二、市场营销策略1.人员策略a.店员不要熟人销售人员不能是熟人,别认为熟人好说话,容易管理,相反熟人更难管理,而且产生的矛盾也会更加多,更有的会出现不听管理,消极怠工的情况,而碍于情面您可能会难以处理这些事,最终只能慢慢托跨销售业绩;b.人员配置·招聘人才时应该以女孩子为主,客人对女人的戒心比较小;·男性销售人员也要配备1~2个,因为您的商品是家具,客人在购买家具时,店员可能需要搬动、摆弄家具,此时男性销售人员就起很大作用;c.上岗培训·所有上岗人员上岗前进行培训,内容包括“产品知识”、“营销技巧”、“企业规章制度”、

2.家具销售方案

原发布者:黄嘉

家具营销策划方案

一、方案概述

本策划案是为推介蓝图家具民用家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作,在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向,打造华北家具市场的专业家具品牌,建立家具营销体系。具体说来,共为分以下几个部分进行详述。

首先对家具业进行了两个部分的分析,一是建立在传播上的现状分析,这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础,对市场进行着合理的推论和详细的市调,表述今后家具业在传播方面所要进行的一系列工作。

二是建立在整个家具业方面的分析,这部分内容以家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析,然后做出判断,根据这个判断,进行营销策划工作。

在家具行业分析结束后,是对蓝图家具本身进行了一个SWOT分析,以矩阵的模式对蓝图的优劣势和机会威胁进行理性思考,然后寻找解决之道。

在蓝图的品牌规划上,以品牌的各种因素进行考虑,解决了企业品牌发展过程中的不确定因素和品牌建设过程中需要注意和解决的问题。

构建蓝图家具的营销策略和营销战略方面,着重对发展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述,并对实施的步骤加以说明。其次对建立售前售后服务体系的重要性和实施步骤进行了说明的解禁,并进行了大致的实施细则说明。同时,价格体系的建立和定价标准,又是关系到企业发展的重中之重,不以市场为导向的定价策略将严重影响企业的形象和销售,因此,在

3.家具的营销策划应该怎么写

具体内容很难有人能写,提纲给你参考一下。

一、宏观分析 1、经济分析 2、家具业发展分析 3、行业政策分析 二、市场分析 1、家具市场销售分析 2、家具产品市场分析 3、竞争对手分析 三、营销策略 1、自身分析(优势、劣势、机会和威胁) 2、营销特破点 3、自身的营销定位分析 4、自身产品市场定位 5、产品档次定位 6、产品价格定位 7、宣传广告定位 8、宣传渠道定位 三、销售措施 1、家具销售政策 2、家具销售实施 3、家具销售团队 4、团队培训计划 四、媒体策略 1、总体费用 2、媒体选择 3、媒体费用使用策略 五、公关活动 1、活动策略 2、活动主题 3、活动形式及费用 4、相关支持六、总体预算及执行 六、服务体系 1、产品介绍 2、产品保质 3、维修及更换 结语。

4.家具销售方案

第一部分顾客购买家具的心态分析一、人们到底在买什么?人为什么会购买某种产品,许多人会认为,因为产品的价格低,因为产品的品质好,所以才购买。

事实上大部分购买行为的发生,并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量,每一个购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能,而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。

顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求,然后,调整自己的销售方式及产品介绍过程。销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。

请记住:在我们找出顾客的真正需求之前,我们永远不要谈论我们的产品,因为在我们不了解顾客的真正需求之前,我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求。二、追求快乐、逃离痛苦人们购买产品的目的不外乎只有两个:一个是追求快乐,另一个就是逃离痛苦。

人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会比购买所造成的损失或痛苦来得大;人们之所以不购买某种产品,主要原因也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者痛苦比它所带来的快乐大。任何一个顶尖销售人员,所需要做的事情就是让顾客了解,购买这种产品会给他带来哪些快乐或好处,同时消除掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是痛苦。

请记住:人们购买的永远都是一种感觉,只要能够满足那些他们内在所需要的感觉,那么任何人都愿意花钱去购买东西。一般情况下人们都会追求以下几种感觉:1、富有的感觉比如人们想买“奔驰”,想买“劳力士”,就是想满足这种富有的感觉。

2、成功的感觉许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉。3、健康的感觉因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康,家具的环保性能。

4、受欢迎的感觉人们都希望自己不落伍,能够跟上时代。因此我们在介绍产品时,要强调自己的产品是一种发展趋势,然后列举它的使用情况。

5、舒适的感觉其实人购买家具就是为了舒适,因此我们要从舒适的角度去介绍产品。任何人所买的任何东西,实际上都在满足背后的某些感觉。

第二部分:顾客购买不同家具的心理分析一、顾客购买卧室家具的心理分析在人们追求健康睡眠,注重生活质量,关爱生命健康的今天根据自己工作、学习、生活特点,选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重要。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购卧室家具时心理分析如下:关注环保大于关注价格。

近两年来,人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料,甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准,有那些检测报告可以证明。

关注床具的舒适度。床垫的质量、床底架的结构决定床的舒适度,成为顾客的选购标准。

关心是否搬运方便。随着人们生活方式的改变,人们会不断调整卧室家具的布局,因此是否拆卸方便成为人们的关注因素。

尤其是大件的家具,要主动讲清楚如何搬运,如何拆装等。关心储物是否方便。

因北方四季明显,换季被褥需要超大空间进行储存,因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎。二、顾客购买客厅家具的心理分析客厅是家庭待客、活动的主要场所,因此客厅家具的选择尤为重要。

客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用,最能彰显主人个性和品味。

根据我们的跟踪调查发现顾客在选购沙发心理分析如下:首先考虑舒适度。如今人们讲究生活质量,坐沙发当然以感觉舒适为主,沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好。

其次考虑它的辅助功能,即坐卧两用型,同时兼顾安全性和耐脏性。考虑房间大小。

房间小的希望摆放后能使房间空地大些,房间大的希望摆放后有气派。注重客厅家具与客厅的装饰风格的协调性。

中式或西式,在同一风格中呈现一种协调中的美感。三、顾客购买厨房家具的心理分析常言道:"开门七件事,柴、米、油、盐、酱、醋、茶。

"这七件事无一不与厨房紧密相联,虽然随着时代的发展,这七件事也起了细微的变化,但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么改变。在市场上我们可以看到各式各样的成套厨柜,价格也相差很大,那么,顾客在选择厨房家具时主要关心什么呢?根据我们的跟踪调查分析如下:要求工艺精细。

封边后外表整洁牢固,厨柜耐用。顾客还认为辨别厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何。

五金配件和厨柜柜身、柜门的结合程度,在使用时开拉是否方便,是否无噪音,是否能经得起多次开关而不变形损坏。要求设计高度适中。

人们在日常使用厨柜时是否方便,工作动线是否快捷,高度是否适中,这些都是顾客关心的地方。使用起来方便。

如何有效地利用时间,在最短的距离中实现整个工作流程等。此外,有些顾客还要将一些家电也设计到厨柜中,让整个厨房的空间得到有效利用,并且看起来和谐美观。

要采用环保材质。环保材料对人身体的危害小,是人们的首先。

体现在所用板材、台面和封边的胶粘剂上。要。

5.全屋定制家具营销策划书范文怎么写

内容简介:xx家具网络营销策划书 一、产品介绍我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。

这些年房地产蓬勃发展,随着人们生活水平不断提高,消费者生活品位也越来越高,对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产,老的办公楼、写字楼,老的公司的所有有人的地方就必须家具,所以在公司创建初期,就选择了一条不同的道路,我们决定与大多数人站在一起,这意味着我们要满足大多数人的家居需要,即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。

要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛,这有几方面的含义。

首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品,其次,风格范围广泛。

不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包,我们没有过于极端或过于夸张的产品。

第三,通过适当协调,可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作,找出能够充分利用原材料的方法。

他们通晓如何生产低成本的家具,但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够,还应该让大多数人能够买得起。

我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。

我们的采购公司寻求最佳价格,然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。

二、网络营销环境分析 1、中国家具行业外部环境分析(1)政治环境分析目前,我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例,出台法规对网络的发展起到规范引导的作用,有利于企业电子商务等在网络方面的发展。

在政治意义上来说,中国的互联网也许没有欧美国家的自由,但是,也许正是由于这个原因,中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 。

.. 等等。

6.高分

以下方案希望能对你有帮助:

目 录

活动背景…………………………………………

活动主题…………………………………………

活动目标…………………………………………

活动程序…………………………………………

活动方案…………………………………………

经费预算…………………………………………

活动背景:

某某广场——家居生活馆(以下简称项目或家居生活馆)是目前档次最高的家居装饰生活馆,地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广,本项目还不为大多数消费者所知,知名度不是很高,而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急,必须得迅速提升本项目在行业中影响力,打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。

每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节,也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动,营造一个宣传及采购的氛围,达到促销的目的,因此,开业庆典的机会一定要抓住。

活动主题: 精品家居生活馆 盛装登陆

名仕生活馆 盛装着陆

策划原则:

(1) 必须在开业气势上“一炮打响”,体现出顶级家居装饰市场特点(惊爆度)。

(2) 通过本次开业促销活动,务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象,在同行业中留下良好的知誉度。

(3) 体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。

(4) 促销活动务必与众不同,使顾客有“新鲜感”,且易传播 (惊奇度)易操作。

(5) 促销活动要真实的让顾客感到“实惠”,最终增加美誉度。

(6) 要建立顾客忠诚度,使消费者始终如一的支持我们项目。

(7) 本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。

活动程序

本策划案由两部分组成

开业庆典

促销活动

第一部分 开业庆典仪式

一、筹备安排

1、活动规模:

参加人数不限,现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准,活动以产生良好的新闻效应,社会效益为目标。

2、活动地点:某某广场——家居生活馆前广场

3、活动内容:某某广场——家居生活馆开业仪式

4、举办时间:暂定2006年9月8日。

5、交通安排:

主办单位负责安排好嘉宾接送车辆,礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。

6、活动物资筹办:

车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

7、活动的主持人选:

一女、一男(说普通话,青春、时尚、能制造活跃气氛)

8、嘉宾邀请:

嘉宾邀请,是仪式活动工作中极其重要的一环,为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀请有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

嘉宾邀请范围:

A、政府主管部门领导;上级领导、主管部门负责人

B、主办单位负责人

C、业内权威机构

D、知名人士、记者

E、业主及商家

9、广告宣传:

根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象,通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传,把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前,创造出良好的宣传效应,为今后发展,经营战略销路。

广告内容要求:

开业告示要写明事由,即"某某——国际家居生活广场"开业庆典仪式在何时何地举行,介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。

广告媒体安排

在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体,并付诸实施,确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告: 宣传单页、礼品袋、……

10、工作安排:

A、前期准备阶段:

(1)2006年8月15日,对开业策划方案做出实际性的修改,并最终确定执行方案。

(2)前期各项准备工作的安排、成立筹备小组,确保活动成功举行。

7.家具营销策划

深圳谢金杏策划机构

国内家具行业顶尖的品牌营销策划与销售管理服务机构

9年来,服务了全国近100家各门类家具企业品牌营销策划与销售管理服务。其中近三分之一的企业现已成长为所在产品门类数一数二的强势品牌,三分之二的企业当年度销售额翻番或至少增长60%以上。市场业绩证明谢金杏策划机构是国内家具行业顶尖的品牌营销策划与销售管理服务机构。

领衔总策划谢金杏先生

-深圳市谢金杏市场营销策划有限公司总经理

-品牌营销战略策划总策划师与销售管理营销总经理

-企业战略策划理论WDSP创立者

-2005年“中国杰出营销策划专家”

-2006年“中国十大企业策划专家”

曾先后在东北财经大学深造工商管理与市场营销学;在北京大学汇丰商学院深造私募股权PE与企业上市;是多家企业的品牌营销战略顾问。对家具行业理论见解科学务实,实战策略独到高超,亲自操盘家具品牌营销整体策划与销售管理项目企业六十多家,多次为客户企业创造奇迹,是国内家具行业资深的企业整体品牌营销策划与销售管理实战专家。

家具店营销方案的范本

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