农资经销商营销推广方案(农资商品的营销策略有哪些?)

1.农资商品的营销策略有哪些?

目前,农资企业的市场竞争非常激烈,农药化肥和种子及农机的新品种花样翻新,名目众多,让广大农民眼花缭乱,他们每 天都要面对大量的农资广告信息,农资产品必须要有自己的特 点,才能引起农民的注意,但是,大多数的生产商和销售商因为多方面的原因,都很难或者不太愿意尝试直接将农药化肥等打人 最底端的基层市场,而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层进行销售。

而近年来层出不穷的农资造假手段,这些假劣产 品在外观上达到了以假乱真的程度,造假手段可谓无奇不有,假冒的国内外优质农药、化肥,单从包装、气味和颜色等方面难以 识别,给农资营销带来了诸多的影响因素。在营销策略上,值得我们足够重视。

2.应怎样做好农资的营销业务?

营销员负责整个的农资营销业务。

要把营销作为一个有序过 程,对顾客特别是对那些没有多少文化知识的普通农民要进行详 细的咨询服务。要准确无误地做好农资的销售和贷款回收,售出农资货物的名称、规格、数量、价格等都要如实登记,并开具正 规发票。

要注意记录农民反映的技术性问题,从中捕捉农户的农资需求,有针对性地做好农资营销服务。此外,要注意记录客户 信息,有条件时对客户的农资需求状况进行跟踪,从而扩大农资的营销业务和不断提高服务质量。

3.怎样向代理商推销农药化肥

先把你推销出去。你是帮他赚钱的,帮他做大做强的,让他相信你有这份能力。你能帮他把产品销售出去。而不是他要帮你提升水平,帮你卖货,给他这个印象,那就不好办了。所以,他的需要和发展方向要弄清楚(这个就看个人能力了,自己想办法),然后根据他的需求,制定产品推广方案,政策支持方案,产品卖点展示等,你所说的,会对他产生帮助。帮助他完善产品体系,帮助他提升销售网络,帮助他完善回款方案,帮助他占领终端市场等。

也就是给他提供附加值。现在谁的产品都不差,凭什么要代理你的。要么看你的厂家,要么看你的人。产品自己不会说话,你把它说得再好也难以打动人。所以,要给他看到希望。比如,了解到客户想要一辆20万的车,你就给出方案,你能帮他解决。1.有什么销售政策可以给车,有什么产品可以完成这个销售政策,有什么服务可以完成这个销售政策,同时有哪些区域需要这类产品,有哪些作物适合这类产品,有哪些农户认可这类产品等,告诉他,想要车,不困难,合作共赢可以办到的。2.。。。3.。。。,为了这辆车,看了你的方案,如果靠谱,基本上就可以了。

客户很多,前提是要选择有意向的客户。没有意向的,没有需求的,很难成交,成交也是占个品牌,很难会主推,你的工作压力会很大。

个人一些体会,欢迎交流。

4.新农药推广要遵循哪些程序?

《农药管理条例》规定:“县级以上各级人民政府农业行政主管部门应当根据‘预防为主,综合防治’的植保方针,组织推广安全、高效农药。”

即农药的处方权在县级以上农林机构。《农业技术推广法》第三章第十九条规定:“向农业劳动者推广的农业技术,必须在推广地区经过试验证明具有先进性和适用性。

向农业劳动者推广未在推广地区经过试验证明具有先进性的适用性的农业技术,给农业劳动者造成损失的,应当承担民事赔偿责任。”以上法规表明,在农作物病虫防治上必须由县级农业局发布病虫情报,进行部署病虫综合防治技术。

任何单位或个人自开方自售药造成防效不好或植物药害,必须给予农民赔偿。

5.农资营销店店面应如何设计

农资营销店的门面无疑就如人的脸面对于人的形象一样重 要,为其形象的突出表现部分。

要全面了解农资店销售的农资商 品名称、种类、规模、特点,使之尽量与店面外部形式相结合,进行农资营销店门面设计。同时还应了解周围环境、交通状况、建筑物风格,使店面造型与周围环境协调和谐。

在设计构思上应深入了解门面装饰的历史和当今国内外门面发展的趋势,从中受 到启发而设计出形式新颖、实用、结构合理的店铺门面。设计者必须要有较全面的艺术修养和空间造型创新意识,又要掌握营销 与设计技术的技巧,才可能达到合格的农资营销店门面设计标准。

农资营销店店面设计主要包括以下内容,即立体造型、人 口、照明、橱窗、招牌与文字、材质、装饰、绿化技术以及室外 地面的规划。

6.县级肥料经销商营销手段 哪位资深人士可以跟点建议 列出几条来啊

1、土地是核心 虽然土地分散经营是现状,但现状不等于未来,“不通则变”才是千古不变的真理。

既然土地分散经营已经阻碍了现代农业的发展,那么这种情况肯定迟早是要改变的,问题只是什么时候变而已。历史发展的总的方向是,土地要集中。

既然土地集中是必然的,那么我们的营销工作在战略上就应该主要围绕“土地集中”来布局开展。并且,这种布局还要是主动的,而不能是被动地坐等土地集中。

中国有句古话叫“先下手为强”,所有想要做大做强、想要基业长青、想不被历史淘汰的县级农资经销商,就一定要千方百计想尽一切办法主动地引导和推动土地的集中,要在土地集中地过程中抢占先机。土地集中了,农资产品地采购就会集中,我们的产品销售就有可能“一统天下”;土地集中了,就会出现聚沙成塔的规模效应,好产品的高性价比就有效地体现出来,我们就不必再费心、费钱地打广告了;土地集中了,农业生产中就可以使用成本更低的大包装产品了,我们的利润空间就有可能增加了;土地集中了,我们需要面对的客户也就少了,我们就有可能不用为员工多而发愁成本高和管理难了;土地集中了,我们需要面对的消费者也就少了,我们就有可能直接对最终用户供货而不用再搞批发让利了;土地集中了,…… 2、技术为王 农资产品是生产资料,从理论上讲决定生产资料类产品销售状况的最主要的因素应该是“性价比”,而不是什么花样百出的“营销高招”。

虽然我们现在面临的现实是农民在需求和使用上的粗放,但这并不等于他们不想精细,不等于他们对“性价比”不在乎、不关注。他们在选购农资产品时之所以凭经验、听推荐、看广告,只是因为现实中缺少一个让他们相信的技术权威来告诉他们哪个产品的“性价比”好罢了。

一个显而易见的事实是,凡是懂技术的人所开的农资零售店的生意一般情况下都比较好。所以,从某种程度上讲,科学技术不仅是第一生产力,科学技术也可以是第一销售力,尤其是对于生产资料类的产品销售而言。

因而,对于县级农资经销商而言,如何围绕“技术”来做文章必然是营销战略中不可或缺的一部分。当然,如何将“技术力”转化为“销售力”,这还是要根据县级农资经销商自身所具备的资源条件和所处的环境状况来决定的。

如果对此非要给出一个总的方向,我们认为,目标应该是把自己树立成农民相信的技术权威——信你所说的,听你所建议的。 3、慢就是快 有许多县级农资经销商朋友经常问我们,为什么感觉自己每年的营销都做得很成功,但一统计连续几年的数据却发现几乎是原地踏步或增长有限。

我们分析了一下原因,发现问题大都是出在他们的营销只是急功近利的在产品上“很成功”,都是在一味地从表面上迎合农民的粗放需求,而根本没有涉及土地和技术等源头问题。所以,在这里我们建议广大县级农资经销商朋友在营销战略上一定要注意“慢中求快”。

农业生产的长周期性决定了农资产品的营销也必然是长周期性的。所以在时间规划上,至少要到“做一(年)、备二(年)、想三(年)”。

也许有人会说,每年的大幅增长累加起来不就等于连年的大幅增长吗?话可以这么说,似乎道理也可以这么推导,但事实是我们有谁见过下棋只想一步的能赢下一步想两步、三步的!显然,销量地连年增长并不是“1+1=2”的简单加法。 同时,一定要注意集中兵力打“歼灭战”,然后逐步扩大战果,不要狗熊掰棒子。

一定要注意少做忽悠式的“表面文章”,多踏踏实实地从解决根本问题上着手。 一、传统经销商承担的职能: 1、送货——分销功能——经销商因此被称为分销商。

2、协助厂家做宣传和促销。基本特征:产品进入市场后,基本上处于自然销售状态。

二、传统经销商的差别:传统优秀经销商的特点(眼光好——能够挑选到好产品。客情好——商家愿意经销自己的产品) 基本特征(没有经营模式的重大区别) 三、经销商面临的现实:产业快速集中,厂家数量急剧减少——产业集中。

经销商规模迅速扩大,数量迅速减少——经销商的区域寡头垄断趋势凸现。经销商的目标要么快速做大,成为区域垄断者(地头蛇),要么逐步死亡——现在还仅仅是感觉市场难做,以后可能感觉不做大就死亡。

【从传统经营模式向新型经营模式转型。从传统经销商向区域市场经营者转型】。

四、经销商转型的路径:产品结构以前: 拥有更多的品种。现在垄断更多的品类——垄断品类意味着消灭竞争对手。

当你把一个品类的主要产品抓在手里时,同品类的其它产品就会迅速向你集中。如果你垄断了除草剂的主要品牌,除草剂厂家到市场后就会问:你们县谁做除草剂做得最好? 以前:产品之间相互独立。

现在:产品之间相互协同。 做法:先推出几个明星产品,然后用明星产品带动普通产品——一人得道,鸡犬升天。

五、经销商转型的路径:从推销到拉销 1、目前的运作方式通过促销和赊销向二批压货,二批根据利润空间决定推销什么产品。存在的问题:一是经销商控制不了二批,二是产品生命周期短——畅销产品,二批不愿卖。

不畅销产品,客户不愿买。结论:以市场推销为主的方式,除了促销,基本上处于自。

7.如何做好农资售中促销

农资促销员的八大销售技巧!

如果您是一位农资零售店的销售员,农民会主动的走进您的农资店,您可向他直接销售您的农资产品,答复他的技术询问,农户在购买后离开,这当然是一种农资销售的过程。但是,做为一位专业的农资销售人员,他的范围要更广。他必须要从主动寻找客户开始,因此,为了能更有系统、更清楚地说明农资销售的全过程,这里用八个步骤及一个课题来说明农资销售是如何进行的。

第一步骤称为销售准备。兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。准备工作应该全面而系统,从产品知识到客户分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。没有妥善的准备,您无法有效的进行如产品介绍,以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中,简单的说您要学会:一是成为专业销售人员的基础准备,二是销售区域的准备,三是开发准客户的准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中,您要学会:一是直接拜访客户的技巧,二是电话拜访客户的技巧,三是销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,让您的销售有一个好的开始。现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中,很多销售员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声。真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。这个步骤中,您要学会:一是抓住进入销售主题的时机,二是开场白的技巧。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售工作。同时,透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。这个步骤中,您要学会:一是事前调查,二是确定调查项目,三是向谁做事实调查,四是何种调查方法,五是调查重点,六是开放式询问技巧,七是闭锁式询问技巧。

第五个步骤是产品说明。在这个步骤中,您要学会:一是区分产品特性、优点、特殊利益,二是将特性转换利益技巧,三是产品说明的步骤及技巧.

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标。这个步骤中,您要学会:一是如何撰写展示词,二是展示演练的要点。

第七个步骤是建议书。建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性,特别是您若要销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中,您要学习:一是建议书的准备技巧,二是建议书的撰写技巧.

第八个步骤是缔结。与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据经验,如果销售人员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果就会错失最佳销售时机,导致销售的失败。所以,作为销售人员一定要牢记自己的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。因此,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。这个步骤中,您要学习:一是缔结的原则;二是缔结的时机;三是缔结的七个技巧,分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”“是的”“是的”法以及哀兵策略法。

农资经销商营销推广方案

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