儿童木工坊营销方案(如何写儿童玩具市场推广方案?)

1.如何写儿童玩具市场推广方案?

玩具市场推广方案模板 一、消费者分析 (一) 目标消费群(儿童,)构成 (二) 市场消费群心理分析 (三) 对产品的需求特征 1. 价位及排量 2. 性能 (四) 问题点 例如:消费者观念,消费习惯等; 信息量及信息传播速度 密集点耗费费用 (五) 营销状况分析 1. 优势(机会点) 2. 劣势(问题点) 二、营销策略 (一)营销模式 (二)实践经验 (三)具体方法 三、具体操作 1.设定范围 2.资料内容 3.资料形式 4.为了是消费者对产品的宣传资料感兴趣,。

2.如何成功的举办一次成功的童装促销活动!

据统计,国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4,这不能不说是一个让人倍受关注的现象。

兵家有云:“战无不备,攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。

那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来,以下这些方面是必须要逐步展开的。 首先是促销活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。这里需要强调的是,由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显,所以在实施活动之前,一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在,哪怕是细微的,最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。 本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意:虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现,但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。 在这一部分,主要是解决两个问题:确定活动主题和包装活动主题。

是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

一般说来,童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体,所以对于家长来说,可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题,而对于儿童这一直接消费者来说,他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。 值得重视的是,这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性,让人们真正愿意购买你的童装产品,最起码也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势,儿童是祖国的未来,是人们关爱和保护的对象,政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险,扩大整个活动的规模和影响。 2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。

刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 要强调的是,这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择。 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与,如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节,在地点上也要让消费者方便(特别是儿童),而且要事前与城管、工商等部门沟通好。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 第六是广告配合方式。

一个成功的童装促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期准备。 前期准备分三块:人员安排;物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

特别是一些幼儿参与活动的时候,偶尔会出现一些安全问题,必须要有专人负责,否则往往会阻碍整个活动的进行。 在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想,特别要注意到儿童的身心承受能力。 试验方式可以是询问家长、孩子的老师,填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的。

3.如何做一个成功的销售我是一个刚刚毕业的大学生,打算去一家铝包木

低级的销售永远是卖产品。

高级的销售首先是推销自己,产品是死的,人是活的,先跟购买用户沟通,了解他们实际需求,勤跑勤问,别动不动就开始推销产品,做人做好了,用户接受你了,买什么不是买啊。 其实学校里学习最好的,出社会做销售恰恰大部分都是最差的,学校教育的知识都是很呆板的,脱离社会实际的东西,往往都是不爱学习的坏学生更能适应社会,社会高高低低的层次人都有,做销售必须要贴近社会,因为用户没掏腰包值钱,那都是上帝! 做销售切忌一个字 ((((((((懒))))))) 要不得!!!!!!!!!!!。

4.怎样进行儿童家具的营销

莱莎的驱动力来源于我们要努力成为专业的、被认可的儿童家具厂商,关心孩子健康,关注孩子成长,能够经受日常磨损,能够伴随孩子成长。三十多年来,我们一直坚持这个理念。

不过,这并不意味我们已达到了极限。相反,就像孩子通过想像、玩耍及其他创造性的方式来得到发展一样,我们也不断挑战极限,以此获得无价的经验,健康发展。

您选择了芙莱莎之后,您将会马上体会到我们在这一领域的承诺,并在今后的日子里愈来愈深地感受到。我们主要关注的是我们的理念传达到我们的产品,为您的生活添彩。 信息条形码:4238671045226936

芙莱莎来自安徒生的故乡——丹麦,1972年建立生产工厂。近四十年FLEXA一心专注于高品质儿童家具的设计、生产和销售。是世界上规模最大,档次最高的专业儿童实木家具制造企业,一直被模仿,从未被超越,始终引领世界儿童家具的时尚潮流,为全世界亿万儿童健康快乐成长尽职尽责。完美的 设计、优良的品质和广泛的市场占有率使之成为“世界儿童家具的第一品牌”。

在中国,丹麦芙莱莎FLEXA店面分布在每一个主要城市,产品通过其目前的75特许经营店进行销售。同时,有更多的店面即将开业。所有芙莱莎FLEXA商店为顾客提供了顶级的服务以及致力发展顾客关系,这就是芙莱莎FLEXA之所以成为最受客户喜爱品牌以及儿童房家具装饰伙伴的根本原因。芙莱莎FLEXA自1999年进入中国市场后一直深受消费者的欢迎,每天都有很多新的消费者加入到芙莱莎这个大家庭中。

5.木工房的活动目标如何确定

活动目标:1.认识木工坊里的操作工具比如:锤子、锯子、刨刀、角尺、凿子。2.观察每样工具的使用方法及注意事项。3.在操作实验过程中要注意安全,学会保护自己。

活动准备:幼儿手套人手一副、木工坊配套工具

活动过程:

一、参观木工坊

师:今天我们来到了木工坊,你们即将会变成一个小木工。通过学习认识制作出许多的木工作品。今天我们先来认识一下木工坊里有哪些有用的工具。看看老师是怎么使用这些工具的。

二、出示工具

1.你认识这是什么工具吗?它叫什么?有什么用处?

(刨子:两个实质定在刨口的两侧,两个拇指要顶在刨手的后面,便于用力,也防止木料划伤手指,用力时,保证刨子放平后再推位,不要左右震前后颠。注意退刨刀时的手势,锤子敲打在刨子尾端直角处幼教SmtxJs.cOM,揣摩合适的力度,防止伤到手指。)

2.你知道这个叫什么?它有什么用?)

(锯子:使用锯子前,检查调整锯条的角度大约是45°,并确保锯条水平。使用锯子时的姿势,一般习惯于右手的小拇指放在锯子的下方,左手握在右手锯条的上方,确保锯子稳定。)

3.这个工具大家都认识,它的名字叫锤子。锤子的作用就是把钉子钉进去,那你们知道是怎么钉的呢?

(羊角铁锤:圆圆的这头是用来钉钉子的,敲钉子时眼睛要看准看仔细。谨防敲到自己的手上。锤子后面像羊角一样的地方是用来起钉子的,可以用这个羊角把钉子拔出来。)

小结:今天我们看到了许多木工坊里面的操作工具,有些工具是我们日常能见到的有些工具是我们平日里很少见到的。通过这些工具我们就能够做出许多的木头作品。接下来要请小朋友们来试一试怎么钉钉子,因为这是我们木工活动当中最基本的技能之一。

6.kidszio策划案结构

1、背景:

就是回答为什么要做这件事情,对企业来讲,策划案分为例行和特殊,比如说“3.15”活动的策划案,就没有必要在背景的说明中,解释为什么要实施“3.15”策划方案,而只说明去年的不足以及本年与去年的提升点就可以了,这就是一个例行的策划案。另一类就是特殊的,以前没有过的,这种策划案要进行背景的详细说明。

2、主题:

策划案通常是活动策划,而不是品牌策划。品牌策划和活动策划的关系好比是一条项链上的串链和珍珠的关系。活动策划就是把每一颗珍珠做好;而品牌策划就是把颜色、大小、品质和谐的一堆珍珠串链起来,形成一条精美的项链。因此,策划案的主题要围绕这串项链展开,也就是企业品牌战略思想指导下活动策划。

具体来讲,活动的主题通常就是一句话,例如“每天一斤奶,强壮中国人”。但是,在确定主题的时候一定不能单一的依靠灵感,而是周密的分析(略)。同样,主题确定后,要有该主题确定的依据说明。

3、目标:

目标不是目的,目标可以理解为量化的目的,因此,诸如“提高知名度”、“提高就医率”等等只是目的,而不是目标。策划案中,我们关心的是目标而不是目的,因为,任何的一个策划案是需要资金的投入,而投入就要产出,投入是量化的,产出自然就要量化。

4、措施:

措施是什么?就是为了达成目标而采取的行动。因此,在这部分的内容设计上,必须和目标连同编写,并用一张表格体现。即:先点明第一个目标是什么?然后列出为实现这个目标要采取的行动,也就是措施。以此类推,第二个目标是什么?再列出相应的措施。在措施的策划上,就要考虑执行的问题,包括费用、人力、时间等等。因此,策划方案中的措施涉及两个端点,一端是目标,另一端是执行,也就是操作。

在众多的措施中,通常会有一个主题活动(注意,不是活动主题),这个主题活动的详细的内容需要在策划的第一阶段就要完成。

5、费用:

费用的投入,实际上是领导最为关心的问题,通常在策划的第一阶段有一个费用的投入说明,主要是列举几种不同的费用标准。例如,举办记者招待会的宾馆是五星级还是四星级,因为这个涉及到具体的费用投入,在这个方面,需要列出三种费用方案,但一定要提出自己的建议,请领导批准。

进入到策划案的第二个阶段,要有一张详细的“费用审批表”,并由相关的部门会签同意,例如财务部门等。一个策划案的通过,实际上是以“费用审批表”通过为标志的。

6、进度、组织、实施平台、评估等(略)

以上,是一个营销策划案的基本结构,并不是说每一个策划案都要包括以上的内容。其实,有些营销策划案的内容实际上更复杂,当然,有些策划案的内容也就更简单。营销策划关键是创意点,也就是内容,但是,这种内容通常是通过一定的形式表现出来,这就是营销策划案的基本结构。

儿童木工坊营销方案

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