自然堂公司的国际营销方案(自然堂网络营销策略用什么)

1.自然堂网络营销策略用什么

自然堂;发展战略;目标市场;市场定位 一:关于自然堂 上海自然堂诞生于 2001 年,前身以生产和销售专业美容品为 主,在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂,曾成功开发和推广 了多个火爆全国的美容品牌,目前,自然堂在全国拥有 109 理商、7500家加盟店、600 多家商场形象专柜,被誉为 2000 来中国唯一崛起的日化品牌。

由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团,在各级政府和媒体 的支持下,目前已发展成为集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力 最强,最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 二:发展战略 2005 11月份,自然堂明确提出了“三年实现一线品牌” 战略目标,并为之进行了持续的努力和投入。

2005——2007 年间 连续三年实现销售额翻番。2006 年,自然堂步入了新的战略发展 阶段。

首先,耗资数千万在国内市场发动强大营销攻势,美素、自然堂两大品牌分别策划拍摄了由香港知名艺人温碧霞、内地当 红影星陈好代言的广告片;接着,在中央电视台三套、八套及各 地方台投放全年广告并实施一系列整合运销传播活动;从而,开 始了由行业领先品牌向全国性大众知名品牌的战略性跨越,在国 内化妆品业引起强烈反响。 一时间,自然堂的名字传遍大江南北,响彻长城内外。

与此 同时,自然堂设计了全新的商场形象专柜。也正是在 2006 11家商场和超市,其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等 类商场。

2008 年又提出在2007 年基础上销售额再翻一番的目标。2008 年是实现“三年实现一线品牌”战略目标的最后一年,自然堂所 有工作都将围绕这个战略目标展开。

2008 25日上午,伽 蓝集团旗下自然堂品牌于上海奉贤华凯华美达大酒店召开“自然 堂一线品牌战略发布会”,对外公布了自然堂一线品牌战略,并 宣布欲以十年时间将自然堂打造成中国人自己的世界级品牌。 2009 年始,分二阶段实施世界级品牌战略。

从 2009 年开始, 自然堂将实施为期十年的“国际品牌战略”。第一个五年,自然 堂要走向亚洲市场;第二个五年,自然堂要走向欧美市场。

2.急求化妆品营销策略书

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类:一、设立分支机构:设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入,比如分支机构的写字间费用,外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入,招聘员工所投入的费用等等,如果同时启动多个城市投入费用巨大,给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素,兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用,并且投入很难再收回所以风险比较高。 设立分支机构可以更好的规划市场,例如重点市场重点的规划客户的选择,针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用,可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式,必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用,前期投入非常高市场回报比较低,造成设立的分支机构成为企业负担和包袱,造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润,市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光,企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用,品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌,或者是行业的知名品牌,品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力,具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。 企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上,企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍,当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力,最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力,如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。 终端第一品牌集团都具备这样的条件,如上海自然堂企业,广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条,上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例,企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间,很多企业经历十年八年的所走的过程,韩束企业仅仅用一半的时间走完,创造了经营奇迹书写了行业神话。 韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构,但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚,厂家随时给客户提供售后服务,并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚,得到客户的青睐与认可,这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇,企业在07年以后发展速度明显放缓,最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护,现在韩束的经营模式是专卖店战略。 二、采取代理制营销模式:设立省级代理、地级代理与区域代理,通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难,因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境,寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难,虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定,终端客户的状况及客户的情况了解太少,不能直接接触到顾客的消费信息,销售回款无法控制市场不稳定因素增多,如果与代理商分手重新启动市场难度非常大,因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。 代理制营销模式依然是企业发展的主流模式,因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机,企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金,把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓,只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料,采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能,以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势,厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。 如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题,必须把大部分的利润空间让给代理商,产品品质过硬必须是精英销售团队,因为与大客户谈业务的也必须是精英业务,见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以,因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家,历经十年的发展成为优势企业,成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想,其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚,全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌,或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”,十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式,创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。 香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例,成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇,所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀,到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化,化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂,成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素,对消费趋势判断准企业转型速度快,新世纪之初自然堂还名不见经传。 自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫,区域代理商的市场运作实力都很好,合作的客户基本都是当地。

3.护肤品营销策划

国内市场立刻响应,SK—Ⅱ被工商部门勒令下柜、退货顾客排成长队、劳动力以及大量忠实消费群体和销售网络。

然而本土企业在当初合资时就注定了要犯错误、更方便把大量产品通过中间商和零售商转化的消费者手中,同时也有大量有着该行业技术 、销售和企业营销战略制定的人才、护肤产品。突出产品制作原料是来源于深海珍珠和天然植物精华配方并运用传统工艺制作而成的。

2)在价格上定位方面我们想采取高价定位法、更安全、雅诗兰黛、欧莱雅、迪奥等跨国品牌的产品中,被查出含有“铬、钕”等12种有害违禁物质。也就是我们常说的在渠道上我们的企业缺少对他们的有效管理即表现在找不到好的销售渠道模式(是选择直接还是间接、在市场上的亮相程度是采用密集:以深海珍珠粉为原料的女性护肤品3) 当前市场定位。

劣势。即使在企业最困难的时候也几乎没有一个员工应此跳槽。

(是在企业市场开拓缓慢、财务危机。”这些中国日化企业刚开始不过就是想获得资金和技术来解决企业发展的问题,但是后来谁也没有想的会被“屠杀了”(除了外资企业本身)。

同时九成的消费者本身也存在着一定的“崇洋媚外”的心理、租用(被称为雪藏)还有改变价格。定位的价格是和SK—Ⅱ等国外品牌价格是相仿的。

3)在渠道上的改进方案我们已经在前面说过了,在这里我们只想说一点那就是,在分销渠道上我们一定要注意加强对分销商和业务员的管理即要对他们在业务上加强监督,同时要在佣金和薪金方面的激励;(案例背景在2007年《营销与市场》杂志战略版3,5期)。2环境分析:1) 主要适用人群。

这样我们的玫瑰门公司将在“列强”争霸的市场中求生存,3 同时建立CRM数据管理系统(暂时只是对销售商管理)4 通过一些活动来加强和消费者的联系从而强化消费者的对本产品的认识。总上所述我们对本产品的一些想法都是在认识其市场营销本质:营销是发现顾客潜在需求后用科学的手段和方法来更好的满足他们的需求,丧失了在企业中决定权。

也就是那些曾经叱咤风云的优秀的民族品牌就这样逐渐淡出历史舞台,推出一系列美容。当然对他们的威胁就是我们的机会就看我们有没有这样的能力。

同时公司定位不明即一下是“是汉方世家”一下又是“中国文化”品牌定位不明也是他们在销售是出现问题的重要原因。 机会:在2006年10月,香港媒体爆出震撼性新闻:SK—Ⅱ。

4)在技术和资本实力上我们的本土企业没有外资企业强(是客观事实)。同时我们的价格上虽然具有本土优势:1)渠道管理混乱。

2)给经销商优惠条件太多了如、变更渠道等软刀子来消磨我国品牌的锐气从而达到“屠杀”本土品牌。主要原因是在本土品牌在其发展提升时期,一致于被不断的“连根拔”。

在国内以没有一个成气候的品牌于洋品牌对抗,本土企业希望获得外资企业的技术和资金等而普遍采用合资方式,而外资企业则希望获得本土企业手中的生产线,但是玫瑰门公司没有这样考虑,也只有这样才能表明自己的“高贵之气”,同时为了塑造自身的品牌形象,所以我们就要才用高价位来迎合我们的目标市场消费者一种“高贵之气”的感觉。这样才能在一线市场有立足之地。

而净利润只有区区几百万元,原因之一。我们就如何守住自己的市场。

5) 同时如何提高自身的品牌形象也是一个重要问题。5 下面我们要通过具体的战略;返利过多。

3)在广告宣传投入太少了等等,同时在广州的美博会和相关行业的展览会吸引到来自全国各地经销商(渠道优势)。在三线市场上有一定品牌知名度2)单从产品质量角度看与国际同类产品没有区别3)在价格上具有本土优势4)具有一定的民族品牌号召力5)企业员工的企业忠诚度高,不仅体现在企业对于员工的保健机制做的好,同时也在激励机制也是比较健全的。

主要表现在由于公司一直把员工的待遇和工作环境放在企业文化建设中的首位、很多女性顾客明确表示,以后不再敢用SK—Ⅱ……以化学原料为核心的国际化妆品军团第一次面对巨大的威胁、以及管理层4个月没有发工资的时候也大家毫无怨言。4)在促销策略上:1 要加强广告宣传投入,2 要组织店面促销(POP广告投入)帮助销售商做销售工作、易起皱纹,同时脸部皮肤无光泽等,当然在销售渠道中我们的一些经销商也有这样的心理和想法,同时他们也是这么去做的。

4 分析当前企业要解决的一些问题,他们将采用渠道下沉战略来抢占二三线市场、战术来分析如何解决问题的方案: 1)就是重新进行产品的市场定位,将产品本身定位在高档日化产品市场主要是因为我们的市场消费群体是城市中都市(白领)丽人。3 SWOT分析:优势,但(价格)定位上太小家气了:希望成为本土市场高档化妆品:比较时尚的职业女性(25~35岁为年龄段)2) 主要经营产品。

(所以我们要用销售量和利润等一系列数据来考核他们)。3) 是否重新对经销商进行利润分配来调整企业回款量。

4) 国外品牌在一线市场趋于饱和时,一致有些外资品牌要抢占三四线小城镇市场、求发展。所以她们就会选择一种使用起来比较方便、效果较快(见效快)但不能对皮肤有刺激性伤害。

所以我们的产品因。

4.自然堂的一个广告

你说的是杨颖吧? 姓名 : 杨颖 (Angela Baby) 出生日期 : 1989年2月28日 出生地 : 中国上海(拥有四分之一德国血统,父亲是香港人,爷爷为德国人),13岁时迁至香港 居住地 : 九龙塘 (Before) , 铜锣湾 (Now) 身高 : 167 cm 体重 : 46 kg 三围 : 32' , 23' , 34' 星座 : 双鱼座 兴趣 : 跳舞 , 唱歌 , 功夫 , 运动 , 电视游戏 职业 : 模特儿 , 艺人 曾就读学校 : 圣母院书院 (中三至中五) , 嘉诺撒圣心商学书院 (中六) 语言 : 广东话 , 英语 , 普通话 ,上海话 ,日语(努力学习中) 模特儿公司 : Talent Bang (Before) , Icon Models (Now) 简介: 杨颖因为家人称她做Baby、而有AngelaBaby这个称号,是香港新一代青春模特儿及艺人。

现为Style International之其下全职模特儿,同公司模特儿则包括熊黛林和郭可盈等等。 2009年5月1日起,香港Style international Management 与 日本avex group holdings.inc.联合宣布,由avex group holdings.inc.将成为Angelababy日本区域的全约经纪人。

5.自然堂的广告语是什么

美素、自然堂、雅格丽白、医婷是伽蓝集团的四大品牌 ,而拥有陈好、范冰冰、徐若?所代言的自然堂更是它的主打品牌。

在2008年自然堂就发布了进军中国高端化妆品的战略部署。其准备用十年的时间打造一个世界级的民族化妆品品牌 ,这个雄伟而宏大的目标不得不令我佩服和骄傲。

但是需要实现这个目标必须提高企业的综合实力,在品牌战略、化妆品质量、品牌营销方面必须紧跟时代的步伐。本人认为就自然堂的品牌营销中的宣传语就有很多值得商榷的地方。

我们都知道自然堂的广告语的结尾总会有这么一句话你本来就很美,这句话本人感觉这是自然堂品牌营销非常失败的地方。这是为什么呢?首先你本来就很美根本就没有把握住现代女性的消费心理,如果本来就很美,就没有必要在用自然堂了。

其次就是你本来就很美一点都没有提升消费者购买的欲望,甚至是消弱了该自然堂对广大爱美女性的吸引。我们可以观察那些世界级的化妆品品广告,它们没有一个不是根据自己的品牌诉求加品牌LOGO,进而起着提升鼓励消费者的购买欲望。

举个例子比如巴黎欧莱雅的品牌诉求的宣传语的结尾是你值得拥有,由于其产品的强大的效果,特点独特,你值得拥有就挑动了无数追求美丽、时尚的女士的心,这样好的产品谁不想去去拥有它,多少女性便疯狂的的就、购买了它。自然堂相信,每个女人和女人都是天成的杰作,我想可能自然堂的本意就是想要通过自然的力量和高科技的结束还原人的原来美丽吧。

我。想只有这个解释还能勉强行的通。

你对你本来就很美有什么看法。

自然堂公司的国际营销方案

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