一加5t营销方案(手机营销策划书)

1.手机营销策划书

目录

第一部分:市场分析

一、营销环境分析

二、消费者分析

三、产品分析

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

第二部分:广告策略

一、广告目标

二、目标市场策略

三、广告诉求策略

四、广告表现策略

五、广告媒体策略

第三部分:广告实施

一、广告实施目标

二、广告实施时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求重点

五、广告费用预算

第四部分:广告活动的效果预测及监控

广告效果的预测

第一部分:市场分析

一、营销环境分析

1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

(1)总体的经济形势:

2008年经济形势的变化以后,面对国际金融危机带来的空前挑战,中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号:扩内需、保增长、调结构的调控措施,将推动中国经济走出困境,迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。

(2)总体的消费态势:

随着中国经济的快速发展,带动了居民收入的提高和消费的扩大,目前,中国是世界上第一大手机市场,中国的消费市场持续快速发展,消费结构在不断升级,从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。

所以我们的手机是很有市场前景的,手机已经成为了人们的必须的生活工具,人们生活水平的提高,体现在物质的提高,享受生活。

而且nokia手机一直受到好评,在消费者的心中是一个值得信赖的品牌,追求时尚已经成为消费者的趋向,为手机市场发展提供了良好的契机。

(3)产业的发展政策

随着经济的快速发展,人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。所以说手机行业正处于较快的发展状态中。

2. 市场营销环境中的微观制约因素

(1)企业的技术更新换代。

NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业,资金充裕,技术先进,我们的团队在研发更新换代,都是不成问题的

(2)产品的营销中间商和企业的关系

我们的产品在技术,品牌上都很有优势,广告的投放力度大,销售量是不成问题的,经销商获利也不少,他们都很愿意卖我们的产品。

3. 市场概况

2009年金融危机愈演愈烈,全球手机市场萎缩、手机企业销售滑坡,这一切似乎都在告诉人们,对手机行业来说,2009年注定是不寻常的一年。在金融危机的影响下,我国手机行业同样面临着巨大的机遇和挑战。2009年1月7日,工业和信息化部正式发放三张3G牌照,中国研制出自己的TD制式的3G网络,三大运营商都全身心投入到3G网络的建设之中,并相继放号,宣告中国已经全面进入3G时代。2009 年上半年中国厂商出货了1.65 亿部手机,比2008 年同期增长19%。相比之下,2009 年上半年中国厂商的国内市场手机。

2.集中性市场营销策略的案例

案例:

1.美国的政府采购管理;

2.百威啤酒的产品包装创新;

3.张裕用心良苦做市场。

市场营销:

企业通过市场细分,从众多的细分市场中,选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市。

综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力,针对不同的目标市场选择营销策略。

内容:

1.无差异性营销:

优点是由于产品单一,有利于标准化与大规模生产,从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用,能以低成本取得市场竞争优势。

缺点是忽视了各子市场需求的差异性,企业难以长期采用

一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略,企业必须放弃无差异营销。

2.差异性营销:

业针对不同的子市场,推出不同的产品,推行不同的营销方案,以最大限度地满足各个子市场的需要。

缺点是多品种生产,势必增加生产及营销成本,增加管理的难度。因此,该策略多为实力雄厚的大公司所采用。

3.集中性营销:

企业将所有的资源力量集中,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,进行专业化经营,力图在较少的子市场上获得较大的市场占有率。

优点是企业资源集中,能快速开发适销对路的产品,树立和强化企业和产品形象,也有利于降低生产成本,节省营销费用,增加企业盈利。

缺点是目标市场狭小,经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化,或出现更强的竞争对手,企业就可能陷入困境。该策略适用于实力弱,资源少的小型企业。

参考资料

《市场营销经典案例分析》.《市场营销经典案例分析》[引用时间2018-1-17]

3.如何正确的做一场营销策划活动

1、首先,明确营销的目的:分为吸粉引流、销售业绩;当然了,营销,但是要看第一步想要达到什么样子的目的;

2、其次,确定营销方案:明确目的后,不论是为了吸粉引流还是销售业绩,都需要结合当下的热点事件进行一个营销方案的整理;

3、之后,明确人员分工:方案敲定之后,需要把每一项工作分配到个人头上落实,并且确保完成落地的时效性以及完整性;

4、最后,活动结束,复盘整理:活动当天一定或多或少会有“变动”,把所有事情处理好之后,活动结束,需要进行复盘整理,看看是否100%如计划一般,如果没有,哪里不足,需要如何改善,这一步是为了以后更好的做活动,使整个活动都在“控制”之中。

希望对你有帮助,望采纳,谢谢

4.无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略分别适用于什么

总的来说,实行差异性营销策略和无差异营销策略,企业均是以整体市场作为营销目标,试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场,实行专业化生产和销售。

一、无差异性营销策略适用范围:

适用于刚起步的企业,可以在刚刚开始时采用无差异化营销,等到取得一定成功和发展后,再选择其他营销策略。

1、无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场,用单一的营销策略开拓市场,即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点,而不关心他们在需求上的差异性。

可口可乐公司在60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客,就是采取的这种策略。

无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品,可以减少生产与储运成本;无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用;不搞市场细分,可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。

这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。

二、差异性营销策略适用范围:

采用这种策略的多是资源有限的中、小型企业,它们追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额,而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。

1、差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如,服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品,并采用不同的广告主题来宣传这些产品,就是采用的差异性营销策略。

2、差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如,服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品,并采用不同的广告主题来宣传这些产品,就是采用的差异性营销策略。

3、差异性营销策略的优点是:小批量、多品种,生产机动灵活、针对性强,使消费者需求更好地得到满足,由此促进产品销售。另外,由于企业是在多个细分市场上经营,一定程度上可以减少经营风险;一旦企业在几个细分市场上获得成功,有助于提高企业的形象及提高市场占有率。

三、集中性市场营销策略:

采用这一策略的企业多是集中力量进入一个或少数几个细分市场,实行专业化生产和销售。实行这一策略,企业不是追求在一个大市场角逐,而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。

集中性营销策略的指导思想是:与其四处出击收效甚微,不如突破一点取得成功。

这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约,在整体市场可能无力与大企业抗衡,但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争,成功可能性更大。

参考资料

搜狗问问.搜狗问问[引用时间2018-3-31]

5.促销活动方案

如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分: 一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

(超市对象:六一(儿童),三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

(气氛营造) 七、前期准备:前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

在就物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。 十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果 请采纳答案,支持我一下。

6.论述产品生命周期各个阶段的营销目标和营销策略

典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

(1)导入期。这个产品开始上市的阶段,在这一阶段,产品的知名度不高,销售增长缓慢。为打开局面,企业不得不投入大量的促销宣传费用,因此,这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

(2)成长期。在这一阶段,产品的知名度迅速攀升,销售增长率也比较快的速度上升,利润显著增长,竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

(3)成熟期。在这一阶段,产品被大量生产和销售,销售额和利润额在达到高峰后出现疲态,开始慢慢回落,市场竞争空前激烈,产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期,营销费用开始逐渐增长。

(4)衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小,竞争的激烈程度丝毫未减,同时,产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小,产品会逐渐退出市场。

扩展资料

产品生命周期的其他形态

S形曲线的产品生命周期只是产品生命周期的一般形态。事实上,现实生活中不同的产品种类、产品形式甚至不同的产品品牌的生命周期形态都不一样,其中常见的以下3种形态:

(1) “增长-衰退-成熟”型。小厨房用具经常会表现出这样的特点。例如:电动到在刚进入市场时,销售增长十分迅速,但随后就跌入到“僵化”的水平,然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。

(2)“循环-再循环”型。药品的销售会出现这种形态。当新药品上市的时候,厂家通过积极的促销,会催生出第一个循环;然后随着销售额的小将,厂商不得不再次使用促销,于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。

(3)“扇”型。厂商发现了产品新的用途、特征或者用户,二十的产品的生命周期得以延长。如:某种新材料被发明后,由于其用途不断地拓展,致使其销售额不断呈扇形扩大。

7.针对某一品牌的网络营销方案

第1个绝招:活动专题营销 活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。

常见的活动形式有:抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。 第2个绝招:投放网络广告 灵动网络回答 投放广告是最普通的方式,也是最常见的方式,不过价格比较高,企业可根据自身实力进行投放。

当然,也可以采取资源整合的方式进行投放:如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。 第3个绝招:软文营销 软文营销的成本很低,笔者认为软文营销配合公关策略效果更佳。

不过,要想靠软文营销一鸣惊人,笔者认为文章一定要写好,绵里藏针,不让人感觉这文章很PR,否则,效果会大打折扣、事倍功半。 第4个绝招:威客营销 威客网站是为企业解决工作需求的在线外包平台,为什么说它有营销价值呢?原来企业在威客网站发布任务的同时,会额外附加给企业的一系列广告效应。

也就是说,工作者在为企业工作的同时,他们从侧面了解到企业的产品和服务,从而潜意识里面刺激了他们的消费。 笔者从国内主流威客网站任务中国了解到,一个简单的近1000元烤鸭店取名,就吸引了将近20万人次的关注和参加,也就说,这个烤鸭店在还没做任何市场推广的时候,就赢得了近20万人的关注。

第5个绝招:博客营销 博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流,并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多,可以在名人博客投放广告,或借助名人推荐产品的形式进行传播。

还可以在企业内部组建博客营销的团队,进行有针对性地病毒营销,刺激顾客购买欲。 第6个绝招:播客营销 播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式。

成本低廉是播客最大的吸引力,只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。同时由于播客的目标群体有很明显的共性,使得播客广告的效率也相当高。

第7个绝招:SEO营销 SEO营销是网络营销的主要手段,对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率,即浏览量,从而获得产品或服务销售额的飙升。

第8个绝招:IM在线工具 企业通过IM作为信息交互载体,以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。IM营销的核心需求包括商机挖掘、商机转化和服务导航三个方面。

由于IM营销的及时性和方式灵活多变,它赢得很多企业的青睐。 第9个绝招:百度知道 百度知道的营销模式是在帮忙别人解决问题的同时,把自己的产品介绍给他人。

在百度知道回复问题时,要很巧妙地把推广内容放在其中,不让管理员看出来是商业途径,否则,容易被管理员删除。 第10个绝招:Email群发 E-mail营销通常与其他营销形式配合使用,以较低的成本覆盖更多目标客户,实现产品促销推广,销售机会挖掘,客户关怀等营销目标,帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。

第11个绝招:论坛推广 论坛营销是利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

第12 个绝招:电子杂志营销 电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性,它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地,特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。

第13个绝招:网上店铺 网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸,一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售并不限于企业网站本身,还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。 第14个绝招:网上调研 网上调研具有调查周期短、成本低的特点,网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场研究活动的辅助手段之一,合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。

8.为某一企业制定一份可行的网络营销计划方案

在此,我只提供一些我的个人意见,具体的内容还是你自己做更好一些。

为我国某一大中型食品企业(如娃哈哈集团\海尔集团)),设计其网络营销方案。这需要将每个环节细化首先要做好数据的搜集、整理。

了解当前的同行业竞争市场的优势与压力、同竞争行业的的营销习惯等等。

对比、分析,以此作为把持决策方向的依据,正所谓知己知彼,百战百胜。该类行业对于电子商务尚属生疏,涉步网络市场就要做好充分的准备,但不可激进推广,过早的运作会浪费资金,造成品牌形象的负面影响。

这一切都要从开始,无论网上网下都是有着异曲同工的地方。只是方式不同而已。

做好品牌营销的定位。 消费者分析是进行市场营销、广告创意、品牌和营销策划、产品设计和生产、企业公关等各项经济行为的第一步。

需求层次分析。 充分掌握消费者的消费能力,以此作为产品价格定位的依据 消费者心理、习惯分析 了解消费者的消费习惯,对其消费行为进行分析,能够倾听消费者的心声,明白他们的心理活动。

每一次的消费,人们都会发生激烈的思想斗争,对同类商品的品牌、档次、功能、实用性、性价比等做着比较。 明确了以上的消费者习惯,也就定位了目标市场的范围。

在对此目标市场进行调查研究,清晰该市场的消费特点。 根据以上几个环节,将第二品牌进行一个定位。

要明确品牌的内涵,突出其诉求、理念、文化等等 为进军网络做好准备后,开始着手建立旗舰门户网站,也就是该品牌的官方网站,以便核对品牌的真实有效性,让潜在用户有据可依。 同时以网游、sns、论坛以及即时通讯工具为推广手段,进行撒网。

正如凡客诚品一般,大量的广告投放,使潜在用户在第一时间知晓该品牌。 。

眼睛累了,等哪天有时间再接着写吧、、、、1.网络市场调研的五个步骤:(1)选择合适的搜索引擎。

(2)确定调研对象。(3)查询相关调研对象。

(4)确定适用的信息服务。(5)信息加工、整理、分析和运用。

2.制定网络营销计划应考虑:(1)对企业整体利益的影响。(2)网上企业竞争优势。

(3)增强竞争调研的透明度。(4)寻找顾客。

(5)市场开拓。(6)销售。

(7)公共关系。(8)附属服务。

(9)顾客服务。(10)网上广告。

(11)降低产品支持费用。(12)增强品牌形象。

(13)全面拓展业务。 3.网络营销广告的形式:(1)建立企业主页。

(2)旗帜广告。(3)按钮式广告。

(4)E-mail形式的网络营销广告。(5)赞助式广告。

(6)竞赛和推广式广告。(7)插页式广告。

(8)互动游戏式广告。(9)标点广告。

(10)迷你网站。(11)新闻讲座组。

(12)新闻邮件。(13)跳出窗口广告。

(14)墙纸式广告。 4.网络营销评价指标:网站设计指标、网站推广指标、网站的用户流量指标、网络营销成本效益指标。

网络营销类型:初级型网络营销、展示型网络营销、潜力型网络营销、收益型网络营销、完美型网络营销。

一加5t营销方案

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