喜之郎果冻市场营销计划方案(喜之郎的品牌管理)

1.喜之郎的品牌管理

1985年,中国的果冻产品一上市便异常火爆。

从1990年起,各地的果冻生产厂家遍地开花。学食品工程专业的李永军此时意识到了果冻市场的巨大潜力,他辞去职务,筹集了40万元资金,与兄弟李永良、李永魁一起进入尚处于萌芽状态的果冻产业。

但喜之郎的创立已经比整个行业的起步晚了足足8年。当时果冻行业作为一个产业的概念尚未被消费者认知,较之饮料、奶制品等传统食品行业尚微不足道。

加上技术含量低、进入门槛低的特点,又使得这个行业永远不乏竞争者。因此到1996年,家庭果冻作坊遍地开花,单广东揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线,竞争日益白热化。

而此时的喜之郎仍是鲜为人知的地方性品牌。针对此行业现状及自身能力的再评估,喜之郎创始人李永军认识到:“我们要售卖的已不是产品,而是品牌!光有知名度不能成为真正的第一品牌,消费者只有认同你的品牌主张,才会对品牌产生好感并发展为忠诚。”

为此他提出:“喜之郎是全国性的大众品牌”,并首先从观念上转变,将销售产品转换成销售品牌。为了给自己的产品起个好名字,创始人李永军兄弟三人煞费苦心。

他们挑中了英文“Strong作为企业和产品名,寓意两层:消费果冻的儿童强壮;梦想自己的企业发展强大。然而如何把英文意思准确地翻译成中文并适应国内市场,成了困扰李氏兄弟的难题。

“Strong”成了李永军不断念叨的口头禅,他太想从谐音中找到好的灵感了。关心儿子的母亲在反复听到这个不知所谓的词后,无意中说:“你都还没有成亲,哪来的喜之郎?”说者无心,听者有意,母亲怎么也想不到自己无意间说出了一个将在果冻市场上叱咤风云的品牌名。

从1996年开始,李永军率先在中央电视台投放巨额广告,不断强化“果冻布丁喜之郎”这个概念。既宣传和培育了果冻行业,又人为地在品牌和行业之间建立一对一的联想,让人一提到果冻布丁就想起喜之郎,提到喜之郎就想起果冻布丁,从而有效地给其他同类品牌设置了难以逾越的市场壁垒。

从此,喜之郎高速成长为果冻市场上的绝对领导者。将销售产品转换成销售品牌,是喜之郎的高明之处。

这是因为,高度的品牌资产能为企业带来大量的竞争优势。由于消费者的品牌知晓度和忠诚度很高,公司可以节省大量的市场营销费用;因为消费者愿意购买企业的产品,所以在与分销商和零售商的谈判中处于有利的地位;由于品牌代表的可觉察质量高.企业可为产品制定比竞争者高的价格;由于品牌代表着很高的信誉,企业很容易地进行品牌扩展。

而且,品牌还为公司对抗激烈的价格竞争提供了有效的手段。 品牌,就实质来说,它代表着卖主对交付给买主的产品特征、利益和服务的一贯性承诺,久负盛名的品牌是高质量的保证。

不仅如此,品牌还是一个更复杂的象征,蕴含着丰富的市场信息。其含义有六个方面:属性、利益、价值、文化、个性、用户。

比如,奔驰车的属性是工艺精湛、制造精良,这种属性又给消费者带来安全的利益,带来高绩效的价值,体现了“有组织、高效率和高品质”的德国文化,会体现出让人尊敬的一位严谨老板的个性,并暗示着使用者的身份和地位。而品牌传播的任务就是把自身所蕴含着的丰富市场信息传达给目标消费者。

喜之郎的品牌传播可分为三个阶段:一是受众的认知阶段,目标是提高知名度;二是核心价值的强化阶段,目标是提升美誉度;三是品牌延伸阶段,目标是提高市场占有率。在产品的市场开发阶段,最重要的是让消费者认知自己的品牌,提高品牌的知名度。

喜之郎在品牌战略实施中,最擅长用广告提升知名度。喜之郎不同系列的不同广告片使用了相同的广告语——果冻布丁喜之郎,将果冻布丁和喜之郎划上了等号,使人们在无意识之中就接受了喜之郎是果冻布丁、果冻补丁是喜之郎的概念。

仅有消费者的认知是远远不够的,还必须通过品牌核心价值的提炼和传播,不断提升品牌的美誉度。果冻这种产品,技术含量太低了,其营养价值也不会高到哪里去。

这种产品之所以在国内畅销,在很大程度上是因为食用方便有趣以及口味的缘故。家长如果要为儿童寻找营养价值较高的功能性食品,那他们可以选择牛奶、AD钙奶、鱼肝油和其他食品。

另一方面,果冻产品之间同质化非常严重。也就是说,在同一产品类别里,A品牌果冻和B品牌果冻的功能和营养价值并没有很大的差别。

在这种情况下,在果冻产品上过多的诉求功能并没有很大的吸引力。相反,把果冻当作文化去做,把果冻用情感卖出去,塑造鲜明的品牌形象,才是正确的出路。

喜之郎的做法是,努力通过亲情去打动消费者,努力传播中华文化尊老爱幼的观念。在果冻产品认知度与关注度还相当低的情况下,喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌印象与人性化情感特征移植到消费者大脑认知当中,在有效扩大其市场基础的同时为产品带来更高的关注度。

品牌传播聚焦于消费者的心理认知而非产品本身,使得“果冻布丁喜之郎”在可替代产品领域建立了不可替代的品牌概念,这正是喜之郎成功之道的核心秘密。 本来喜之郎的定位是儿童市场,在儿童市场成熟之后,为进一步扩大市场占有率,喜之郎不失时机地进。

2.我刚刚当业务员我们公司是做奶茶果冻这写食品的老板叫我写份营销计

因为对你公司的奶茶及你们所在的市场不够了解,根本不可能写一份祥尽的策划书,再将个人觉写这个营销方案的基本点如下: 写奶茶的营销方案主要把握以下几点来时行延伸: 一、经过祥细的市场调查,现市场上的奶茶品种有哪些,并在些阶段有些什么活动(知已知彼嘛),销售渠道等。

二、本公司奶茶的特点优势(如价格方面、外观、口感等着手)。 三、根据活动时间,如马上的奥运会、教师节、国庆等等节气,怎么样进行促销,需要些什么礼品支持、广告支持,再者就是需要多少人,怎么搞这个促销,我相信你是这方面的业务精英应当心中有数的啦。

四、有活动肯定就会有预算,大概需要多少费用,请多少人的工资也应当有个大概。 五、再者就是给自己这个营销活动定个预计销售数量,有目标、有计划的进行销售。

六、细节方面就是相关广告的审核、后勤工作保障等。 希望这些建议对你有用,记得给我加分。

如果有问题可以加我Q。

3.求一份营销策划书,三千字以上, 有的朋友帮我一下

食品营销策划书和案例 作者:佚名 文章来源:网络 点击数:1847 更新时间:2006-12-20 12:08:16 随着康师傅、卡夫等品牌的大举入侵,雅克等国内企业的崛起,和众多国内老牌营销意识的增强,小食品市场越来越受到市场关注。

作为快速消费品领域的营销专家,一方面,福来为这些先知先觉具有营销意识的企业感到庆幸,另一方面,面临多样化的品类和参差不齐的生产水准,国家食品法制力度的加强,为九大门类下依旧停留于原始生产、依赖大流通搞批发的企业捏一把汗!小食品如何成为品牌,如何卖上规模,如何卖出名气,中国小食品企业该醒醒了! 诊脉小食品九大门派 老掉渣的饼干蛋糕市场 饼干糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品,从最初中国人自己的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗透,饼干糕点市场一直是热度居高不下的市场。然而,在其广大的市场前景下,产品低端,质量低下,口味单一,形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端。

值得庆幸的是,网络饭饭、奇客的推出,却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象,给行业市场带来了一股新风,虽然其后续工作不尽人意但也不失为此重门的一次成功的突破。 不太敢吃的果冻生意 果冻曾经是一个很受消费者,尤其是孩子和女生喜欢的小食品,创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。

然而,近年来果冻成分事件,果冻噎死孩子的事件不断曝光,各种负面新闻铺天盖地,一时间果冻行业大幅萎缩。 究其根本,果冻行业除了90%的作坊式经营弊端外,其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所在。

对于日益注重健康的消费者,耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害,不然也就不会有当年金娃“营养果冻"的成功了。可见,对于成熟的果冻市场而言,老品牌需要提升形象,再次树立口碑,譬如喜之郎最新推出的主要针对成人的咖啡果冻!不仅明确提出了不含甜味剂,而且有效嫁接了咖啡奶精的组合,值得学习! 南方人的座上客——蜜饯 蜜饯类的产品多为水果制品,因此产地也多在水果聚集的南方,同时,由于其不易储藏,对温度湿度的要求,导致产品很多都成为区域性品牌,很难走到北方。

究其产品本身而言,近年来也没有太大的出新之处,仅有也多为杏、梅而已,诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到,大家都在相同的小饭碗里争食吃,却从不想拥有自己独有的。短线思维严重。

一锅端的炒货 相对其它市场,炒货市场算是个比较具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽恰、真心,还是豆类市场的张二嘎、挑逗,都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹。

也因为他们的市场表率带动了很多企业的跟进,扎堆崛起,炒热了其共有的市场体系。然而就其现有市场,却远未饱和,远未满足消费需求。

与此同时,可以看到,由于炒货市场进入门槛较低(万元即可开立作坊),利润较高,使得众多杂品牌、跟风产品丛生。未来的行业市场必将是一个个性化的市场,无论是产品概念还是产品类型,或者是产品口味,都需要和现有市场消费结合,和目标群体生活实际结合,譬如当初曾引起行业和消费者高度关注的真心的“电视伴侣",同时,渠道下沉,传播空缺也是炒货行业的一个通病所在! 少数人的干果 媒体近两年对干果的评述和间接宣传力度有所增加,一方面是因为人们健康意识的提高,对生活质量有了更高的要求,另一方面,干果虽然归属小食品,却对人体有着相当的营养和正面意义,尤其是对久坐办公室的白领而言,更是青睐之极!可惜的是,多少年来此类市场一直停留于杏仁、核桃、栗子等山货类,跳不出行业圈子,只是吃来吃去,吃不出品牌,也吃不出兴致。

海味干果的开发,激发了行业市场的新浪潮,而这也不过是从其他行业转嫁过来的演变品,可见,干果市场的匮乏和枯竭。 实际上干果市场是大有可为的,不仅是因为干果市场营销空间远没有打开,更可以直接看见的是干果市场多年来没有一个成功品牌,这时候比的就是速度,谁先发制人,并有产品线上的优势,譬如开辟海产品干果,家用水果干果,蔬菜干果等等,谁就能赢得市场! 发毛的肉干果脯 肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成员之一,不仅是因为其在市场流传的时间较长,更因为其营销推广具有一定先知先觉性,正如多年前很多进京的人都知道北京有烤鸭、果脯一样,口碑效应很高。

肉干更是如此,四川的灯影牛肉、棒棒娃,几乎就是所有去四川必带的一样礼物。 然而,在这背后,近年来的两大市场却如果冻市场一样不断遭遇内幕曝光轰炸,化学成分、致癌物质、色素、刺激皮肤各种问题随之而来,行业市场全体倒戈。

实际上,肉干果脯既能够满足口腹之欲,同时,无论是促进消化,还是补铁,其相对具有一定的营养物质和功效,然而,企业往往只是单一销售,而忘记了营销,只是看到产品,而没有看到其背后的价值,即便是这其中做得较好的天津盐津铺子系列也不过是徒有外表,而没有更具内涵的营销,徒作了无用功。 眼大肚子小的鱼干鱼丝 海边城市旅游产业的兴旺带动了中国人对海产品消费的神经,一时间。

4.关于果冻品牌起步初期的营销?

果冻市场竞争相对激烈,要想在众多的品牌中脱颖而出,你必须发挥出你的“品牌”优势。

“阿尔卑斯”,在中国是家喻户晓,这就是切入点。一切市场营销都可以围绕这点展开。

比如,你可以和超市协商,在超市设个专柜,一边放“阿尔卑斯”果冻,一边放正宗的阿尔卑斯奶糖,这就可以给买家一个错觉,你们果冻和奶糖是一个牌子。顾客买了,若你们果冻好吃,即使发现此“阿尔卑斯”非彼阿尔卑斯,并不会建议你们如此做法,还会成为你们的回头客,如果你们的果冻并不能使人满意,即使有再多的人买尝尝,又有多少回头客呢。

5.作为果冻行业的后起之秀,喜之郎公司是如何成为果冻市场的龙头老大

一、品牌初创期 恰如其时地地进入市场 区域化到全国化的品牌战略 专业化的果冻布丁形象定位 在恒定与变化中扩大市场 强大的广告宣传策略 恰如其时地进入市场 1985年,国内出现了首家果冻生产厂——天津长城食品厂。

从1990年起,各地的果冻生产厂家开始大批涌现,家庭果冻作坊遍地开花。 喜之郎的创始人李永军,敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力,他筹集了40万资金,进入尚处于萌芽状态的果冻产业 区域性到全国性的品牌战略 依附强势媒体,积极进行形象宣传; 加强产品特色延伸 专业化的果冻布丁形象定位 率先提出了“果冻布丁喜之郎” 的口号 ,在产品和行业之间建立起 一对一的联想。

在恒定与变化中增加销量 (1)恒定:持久地建立并拥有果冻的核心价值 (快乐、分享 、美味 、爽滑 ) (2)变化:针对不同的人群,寻找不同的心理联结点,丰富快乐的涵义,同时调整品牌的个性,扩大果冻的需求。 强大的广告策略 率先在央视投放巨额广告 专业化的儿童果冻形象 强烈的情感诉求 二、品牌成长期 品牌化决策 在品牌的初创阶段,品牌已经建立了自己的核心价值和品牌个性,但是由于资金不足的问题,并没有对其进行非常有力的宣传,因此,在品牌的成长期,企业的重点在于明白无误地将这些信息传递给消费者。

》品牌文化 》品牌形象 品牌化决策-----品牌文化 喜之郎的命名源自英文“STRONG”的译音,并取其强健,强大之意念。中文名字洋溢着喜庆、吉祥、欢乐、亲切、活泼的气息。

“追求更强更好,共创健康快乐的今天和明天”是喜之郎所崇尚的企业精神。 品牌化决策-----品牌形象 企业标志图形以“ STRONG”首写字母“S”为设计定位,S”抽象成一个律动、升腾的优美空间造型,充分体现了喜之郎企业昂扬向上、奋力开拓的整体意志 。

布丁果冻=喜之郎 品牌再定位 经过第一阶段的发展,喜之郎已经具备了发展全国市场的初步实力,面对巨大的市场空间和诱惑,喜之郎重新回到原点,对喜之郎本身进行了重新的定位。 喜之郎是全国性的大众品牌 喜之郎目标消费人群的再定位 品牌推广 品牌推广-----塑造品牌附加值 形象附加 初期,喜之郎的广告努力通过亲情去打动消费者,努力传播中华文化尊老爱幼的观念,喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌印象与人性化情感特征移植到消费者大脑认知当中,在有效扩大其市场基础的同时为产品带来更高的关注度 。

分析 品牌进入成长期后,由于果冻的替代品增多,喜之郎需要塑造其他产品所没有的附加值,通过塑造喜之郎独特的品牌形象,使得喜之郎在消费者心里建立起一道壁垒,成为不可替代的果冻 品牌推广-----塑造品牌附加值 水晶之恋“代表爱的语言”,激发了少女们对爱情的向往和憧憬;喜之郎CICI“我只喜欢你”,则表达了一部分女人的另类情感。在品牌扩展过程中,喜之郎通过展现一些温馨的家庭画面、恋爱的甜蜜来渲染气氛,让人感受到一种生活的气息。

分析 在品牌逐步推广的过程中,企业要注重建立消费者和品牌之间的感情,因为消费者购买的不仅仅是产品的物理属性,更买的是一种情感,一种文化,一种生活态度 品牌推广----推广手段 公众人物推广方式 选择郭晶晶和那英等具有特殊公众影响力的人物进行宣传、引导和反馈。 分析 利用名人效应,使得产品在很短时间内吸引大量关注,且明显促进产品的最终销售。

在喜之郎推出cici果冻时,因其目标消费主要为青年男女,因此选择当红歌星那英,人物与产品之间有恰当的匹配性,最终促进产品的销售。 品牌推广----推广手段 热点事件推广方式 为了保持品牌活力,喜之郎选择了在2010年4月30日中央电视台”上海世博会“开幕式上直播主题套装,借助世博机遇,再次增进了品牌和消费者之间的亲和力。

分析 世博会作为全中国人民所关注的喜庆的事件,与喜之郎形象具有很好的互通性,喜之郎利用国际热点事件进行品牌的推广,激发了消费者的消费共鸣,因而产生了很好的效果 品牌延伸策略 经过第一阶段的品牌资源的积累,喜之郎为了满足不同消费者的需求,利用现有的品牌资源推出了新的品牌“水晶之恋”、“cici果冻”,利用原有的品牌知名度,将新的产品快速打入目标市场,抢占到了市场份额。 分析 喜之郎的品牌延伸,是喜之郎企业走多元化发展策略的表现,它在不同的细分市场进行品牌延伸,给消费者 提供更多的选择;同时扩大了市场占有率,市场地位得到进一步巩固。

喜之郎通过建立品牌形象,在喜之郎与果冻之间建立起一对一的联想,很好地抓住了消费者的情感,取得了很好的成功。

6.针对某一品牌的网络营销方案

第1个绝招:活动专题营销 活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。

常见的活动形式有:抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。 第2个绝招:投放网络广告 灵动网络回答 投放广告是最普通的方式,也是最常见的方式,不过价格比较高,企业可根据自身实力进行投放。

当然,也可以采取资源整合的方式进行投放:如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。 第3个绝招:软文营销 软文营销的成本很低,笔者认为软文营销配合公关策略效果更佳。

不过,要想靠软文营销一鸣惊人,笔者认为文章一定要写好,绵里藏针,不让人感觉这文章很PR,否则,效果会大打折扣、事倍功半。 第4个绝招:威客营销 威客网站是为企业解决工作需求的在线外包平台,为什么说它有营销价值呢?原来企业在威客网站发布任务的同时,会额外附加给企业的一系列广告效应。

也就是说,工作者在为企业工作的同时,他们从侧面了解到企业的产品和服务,从而潜意识里面刺激了他们的消费。 笔者从国内主流威客网站任务中国了解到,一个简单的近1000元烤鸭店取名,就吸引了将近20万人次的关注和参加,也就说,这个烤鸭店在还没做任何市场推广的时候,就赢得了近20万人的关注。

第5个绝招:博客营销 博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流,并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多,可以在名人博客投放广告,或借助名人推荐产品的形式进行传播。

还可以在企业内部组建博客营销的团队,进行有针对性地病毒营销,刺激顾客购买欲。 第6个绝招:播客营销 播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式。

成本低廉是播客最大的吸引力,只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。同时由于播客的目标群体有很明显的共性,使得播客广告的效率也相当高。

第7个绝招:SEO营销 SEO营销是网络营销的主要手段,对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率,即浏览量,从而获得产品或服务销售额的飙升。

第8个绝招:IM在线工具 企业通过IM作为信息交互载体,以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。IM营销的核心需求包括商机挖掘、商机转化和服务导航三个方面。

由于IM营销的及时性和方式灵活多变,它赢得很多企业的青睐。 第9个绝招:百度知道 百度知道的营销模式是在帮忙别人解决问题的同时,把自己的产品介绍给他人。

在百度知道回复问题时,要很巧妙地把推广内容放在其中,不让管理员看出来是商业途径,否则,容易被管理员删除。 第10个绝招:Email群发 E-mail营销通常与其他营销形式配合使用,以较低的成本覆盖更多目标客户,实现产品促销推广,销售机会挖掘,客户关怀等营销目标,帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。

第11个绝招:论坛推广 论坛营销是利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

第12 个绝招:电子杂志营销 电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性,它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地,特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。

第13个绝招:网上店铺 网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸,一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售并不限于企业网站本身,还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。 第14个绝招:网上调研 网上调研具有调查周期短、成本低的特点,网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场研究活动的辅助手段之一,合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。

7.营销策划书怎么写

这是一份XXX公司的网络营销策划书范文,供您参考!

一、前言

(一)本案策划目的

(二)整体计划概念

二、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

(二)企业形象分析

(三)产品分析

(四)竞争分析

(五)消费者分析

三、SWOT分析

(一)营销目标和战略重点 你也可以去一些如福建媒体资源网之类的营销网站,现在这样的网站很多,别说范文,案例也有很多,参考肯定是够的

(二)产品和价格策略

(三)渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

(四)客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

8.优乐美的营销组织策略

优乐美奶茶的成功赢销在于洞察到了目标消费者深层的心理需求——对情感的价值认同。

围绕“情无价”这一品牌特有的价值观,喜之郎坚持不断的塑造情感、温馨的品牌形象:健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动,浪费永恒的喜之郎情侣,甜蜜温馨的喜之郎家庭….这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息:奶茶不只是一种即冲饮料更是促进人们彼此交流的介质,是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常的大,许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军,而这些人群也正式喜之郎企业想要捕捉的目标受众与最终目标消费者。

喜之郎果冻市场营销计划方案

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