b端营销推广方案(B端企业适合在哪些平台做推广?)

1.B端企业适合在哪些平台做推广?

您可以尝试注册中国制造网平台

中国制造网创建于1998年,由焦点科技股份有限公司开发及运营。作为全链路外贸服务综合平台,中国制造网致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机。为双方贸易的达成提供一站式外贸服务。迄今为止,中国制造网在全球220个国家和地区超过1820万注册用户,网站年访问量超过8.3亿人次;

在信息展示服务基础上,中国制造网为会员企业提供精准营销推广、TM洽谈在线翻译、在线交易支付、物流报关、融资退税、专业培训等全链路外贸服务,赋能国内外贸企业,为期拓展国际市场,获取贸易机会提供全程保障;

中国制造网提供首页展台、行业展台、精品橱窗、名列前茅等国际站推广海量曝光、除了英语站意外,推出; 西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等十大语言站点,全面覆盖非英语地区采购力量;全球商展、千万众享商展推广方案、权威认等提升买家信任度,获取海量买家资源。

2.B2B类型的新媒体营销到底该怎么做

1、常规打法

正常来说,我们做新媒体营销,首先会分析用户群体,弄清楚用户需求,找到他们在哪里,然后才针对性的做营销和推广,但是B端用户比较特殊,一方面是他们的量少,一方面是决策人不固定,或者说层级太多。那么这个时候,常规打法,也是要根据实际情况,比如是针对什么行业,什么职位,什么级别的人作为我们的KP用户。我举个例子,很多B段用户想要搞定人事行政部门,那么这个群体,我个人觉得是不小的,其实就可以当做C来运营新媒体即可,人事行政多为女性,多出现在CBD或者写字楼区域,线上也有专门的渠道,比如招聘网站等等。

2、农村包围城市

B端的存在是包含了很多个C,还是举例,我们针对的B端是教育行业,可能是幼儿园,可能是学校,可能是培训机构,那么这个时候,除了针对性的做B端的动作之外,还可以直接面向B端的用户群,从他们的用户着手,当我们有了很多我们用户的用户的时候,无论是谈判还是资源置换,还是运营思路,都会开阔很多。同时,当用户的用户都认可了我们,也就不难形成口碑效应,让我们的用户信任了。

3、专业化路线

一个行业一定有标杆,一定有所谓的“行业专家”,当然,我们不要专家,要专业,当我们成为一个行业内有些影响力的专业形象了,去击打我们想要的B端就容易了,这个时候就不是推广而是吸引了。举个例子,针对餐饮行业,就突出餐饮行业的专业性,针对教育行业,就突出教育行业的专业性。

3.b端和c端是什么意思?

B端:一般是多角色群体、多维度,一般是3个维度,决策者(老板)、管理者(财务、业务部门负责人)和执行者(使用的用户)。

C端:群体相对单一,一般是单一维度。

B端:业务场景复杂:角色多对应的业务场景多,流程差异大:不同的行业不同的客户,需要不同的专业解决方案。

C端:业务场景、逻辑简单、流程相对标准化:用户群体比较固定,场景相对简单,产品要求简单,流程要求相对统一标准化。

扩展资料

B端用户决策链条长,开发客户更难,一般需要销售团队专业跟进,原因是企业客户更多的角色和场景,例如:财务、行政、采购、业务部门、管理层,每种角色又有不同的等级人员。业务开始多以销售驱动,慢慢到业务驱动,再到产品驱动。

C端相对推广比较容易,多是以产品驱动切入,或者营销驱动,在到运营推动。

B端: 基于服务思维,工具化思维,更理性,B端更多的是帮助B端用户联结客户,更好的让客户做到这点需要我们的服务,工具来支撑。

C端:产品化思维,游戏化思维,更感性。

4.B2B营销的趋势是什么?

1.首先是圈定市场

定义精准人群,首先要明白产品面向的对象是谁?真正做决策是谁?

如何去找到精准的人呢?线下要有圈外人员的圈子,线上要有官方微信、微博。

怎么很精准地找到?不能在杂志上大量去投入,一定要圈定市场,知道用户的喜好、互相之间的关系、口味和关注点。

2.找到客户并保持高频、持续互动

第一,先知道客户是谁

对客户的描述,一般是“简单粗暴”的,先说行业(零售业,汽车业,房地产业),再说规模、年销售额、谁作主,然后再去一层一层圈。可以从企业从内部着手,跟销售深度访谈,明白客户的相关需求,获得深入洞察。

第二,互动要高频、持续

知道客户是谁,在哪儿活动,然后进行高频次互动。同时,考虑是否需要深入分析数据,做一个身份挖掘和分析,或者需要借助第三方的数据做补充,这是一个持续的过程。

3.深度访谈更能找到精准人群

现在互联网+之后,很多客户的采购动机也都变了。只有从外界直接跟终端的客户有了交流,才能更好的设计与客户去交流的对话和内容。内容营销是最关键的,只要你的内容真正谈到用户的心坎上了,用户就会帮你转发,这样才能找到精准的人群。

4.在中小企业发展的不同阶段,采取不同措施

把中小企业分成三个阶段,在寻找精准人群时,采取不同措施。

第一阶段,0到3年的起步期。面临最大的问题是生存问题;

第二阶段,业务扩张期。面临的问题是如何把业务覆盖到更多的产品、区域;

第三阶段,快速发展阶段。可能有IPO、国际化甚至兼并收购的需求。

在不同阶段需要的内容和方案,活跃区域都会不同。如果把产品精准定义到你的目标客户的生态环境中,就会建立强关系,后续会比较有针对性。

5.精选大客户

精准定位是一个不断优化的过程,找到目标人群只是第一步,如何找到目标人群中的决策者才是关键。如对于一家餐饮调味品提供商,找到厨师只是第一步,定位于餐厅采购有决策权的厨师,才是精选大客户。

6.精准人群的寻找和挖掘,要去匹配用户的真实需求

精准人群的寻找和挖掘,要去匹配用户真实的需求,知道他们心里真实的诉求和需求是什么。如STC定位于 25-35岁对数字营销最有兴趣的年轻人,就要明白目标用户的需求,如学习新的技术、认识同行业的人、招聘组团队,并围绕这些需求,提供内容或者组织活动。

7.最简单的办法是通过客服找到精准用户

找到精准用户,最简单最直接的方法是,是与客服合作。B2B2C是一个闭环,在客服搜集到更多信息会有很大帮助。如西门子可以通过客服中心,在解决技术问题的同时,将用户流引到官方微信号上。

8.找精准人群,要注重亲和力

找精准人群,要注重亲和力。如在展会上,不再让客户填写调查问卷,而是改为更为简便易行的扫二维码关注微信,既让客户感到简便,又有利于后续传播。

9.换种形式做精准营销

在内容营销时,除了推送图文消息,也可以做成游戏的形式,大家娱乐的同时还能传播。新的营销形式可以吸引更多的人,也可以促使B和C的联系。

10.B2C的角度看B2B

在B2C中,每个人都有C的感受。B2B偏向理性,可以从B2C的角度来说B2B。

第一个, B2B2C。在具体的业务领域,作为企业员工,个人在做决定时,偏向于保守,会找一个最保险的。此时,就可以借鉴B2C的点,考虑用户的做决定时的顾虑。

第二点,用一个点撬动很多点。可以通过客户所在的群体获得更多资源,利用一些重要节点,辐射到定位用户群。

5.最有效的推广方法是什么

说得挺有道理。其实任何一种推广方式都有效,只是看你的衡量标准怎样。要使推广有效,离不开这几点:

1.做好目标和人群定向分析:需要根据自身产品和经营阶段来决定自身目标和用户群。比如一个刚刚起步的B端产品企业,前期可能还没有建立起比较完善的推广体系,因此,这时候,应该把目标分长期目标和短期目标,短期目标是可以在一定时间内实现的,可量化的。比如网站排名,关键词排名,获客转化量等等。而长期目标,可能相对来说需要一段时间积累的,比如品牌知名度,行业内的竞争排名等等。不需要一下子就把目标设置得太大,无法实现,也不必要把目标设置得太小,执着于当前的效果。每个推广阶段都有里程碑,把目标细分出来,有目的地去做,比毫无目标或者目标模糊更有利。

2.选择合适的推广渠道:

每次推广,都离不开4P,其中一个,就是渠道,体现了渠道在市场推广或网络推广中的重要性。那怎样去选择一个好的推广渠道呢?这个需要结合上面所讲的目标人群来分析,除了分析自身产品的目标人群,还要分析推广渠道的目标人群,比如一个卖B端产品的企业,是否应该投入大量的资源去做TB, JD等等之类的运营呢?其实网络推广渠道有很多,比如竞价,搜素引擎优化,论坛,社交媒体,社群营销,信息流广告,媒体广告,软文营销。。每一种推广渠道的用户群都各有区别,可以为各种不同的推广渠道做好目标分析,根据宏科软文指出,软文营销在当今,无论是B端市场或者C端市场,都适合做,可操作性比较强,而且性价比比较高,可以具体了解下。也可以参考二八定律,集中时间和精力做那有意义的20%,在众多渠道里,选择最有意义的渠道去重点做,其他的80%作为辅助。

3.做好成本预算分析:无论做任何形式的推广,都离不开成本。有些人可能会说,有些可以通过免费的形式去做,当然可以!但免费的渠道,也需要人员去操作,也离不开人力成本。在推广初期,我们可能需要以撒网的形式去做,可以选择的渠道也会比较多,但成本是有限的,怎样能在有限的成本里做到效果最优化,取决于怎样运用推广成本。可以考虑把成本分散投放,同时把主要成本集中运用有效的渠道里。

做好这些分析之后,接下来的,就要靠坚持不懈地去执行了。做网络推广,从来都不是一蹴而就的事,比如做网站优化,做排名,做品牌等等,都必须经过一段时间去沉淀和积累,才有可能获得好的效果。这也跟前面说的按阶段去做目标分析一样,进行不断的效果积累。无论选择哪种方式,都必须坚持,坚持,再坚持,久而久之,效果总会看得见的。

6.电商的分销、B端、C端分别代表什么

B端 代表企业用户商家Business,C端 代表消费者个人用户Consumer。分销是一种模式,从分销的角度来讲,B代表商家,C代表分销商。

一般情况常见于描述项目所面对用户群体,例如电商B2B B2C C2C或者一些软件应用面向B端企业用户或者C端个人用户至于有说浏览器什么的 是针对开发的 例如:

A端是开发界面;B端是商家界面;C端是用户界面。

移动互联网,就是将移动通信和互联网二者结合起来,成为一体。

移动互联网是指互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称。4G时代的开启以及移动终端设备的凸显必将为移动互联网的发展注入巨大的能量,2014年移动互联网产业必将带来前所未有的飞跃。

扩展资料:

电商优缺点与主要区别对象

优点:品种齐全,种类繁多,一站购物,由于有客户评价机制,通常客服服务态度很好,是网购的首选。

缺点:商家龙蛇混杂,其中不乏黑店的存在。

常见问题:货不对板(外观、颜色、质量或者其它),当然更严重是就被骗了(已付款,可货迟迟不发)

主要区别的对象:

B2C:企业对个人用户的EC

C2C:个人对个人的EC

B2B:企业对企业的EC

C2B:个人对企业的EC

其他对象:O2O、M2C、I2C、O2P

参考资料来源:百度百科-B2C

7.B端客户和C端客户的区别

除了B端客户还有C端客户,A端客户。

C代表的是consumer (消费者)的英文缩写,所以C端用户指的是消费者,即产品的最终使用者。A端用户一般面向开发者,这里不作讨论。

B端和C端面向不同的群体,具体有如下的区别:No.1:用户群体B端:一般是多角色群体、多维度,一般是3个维度,决策者(老板)、管理者(财务、业务部门负责人)和执行者(使用的用户)。C端:群体相对单一,一般是单一维度。

No.2:业务形态B端:业务场景复杂:角色多对应的业务场景多,流程差异大:不同的行业不同的客户,需要不同的专业解决方案。C端:业务场景、逻辑简单、流程相对标准化:用户群体比较固定,场景相对简单,产品要求简单,流程要求相对统一标准化。

No.3:用户诉求(价值主张)B端:注重效率、成本、管控。追求服务的稳定性、保证能力、安全性。

C端:注重个人的体验,使用简单,有乐趣。No.4:对于PM的要求B端需要的是专业和深度,理解企业的经营运转,组织管理、决策、财务制度等。

C端要求理解人性和注重体验。No.5:用户推广获取过程 CACB端用户决策链条长,开发客户更难,一般需要销售团队专业跟进,原因是企业客户更多的角色和场景,例如:财务、行政、采购、业务部门、管理层,每种角色又有不同的等级人员。

业务开始多以销售驱动,慢慢到业务驱动,再到产品驱动。C端相对推广比较容易,多是以产品驱动切入,或者营销驱动,在到运营推动。

No.6:产品层面B端: 基于服务思维,工具化思维,更理性,B端更多的是帮助B端用户联结客户,更好的让客户做到这点需要我们的服务,工具来支撑。C端:产品化思维,游戏化思维,更感性。

No.7:壁垒B端:由于其服务的特殊性,容易建立壁垒,客户切换成本很高。C端:相对建立壁垒不容易,用户切换成本相对低。

No.8:后期运维层面(客户关系维护)B端:会进行客户分层,不同层面有不同的客户关系维护策略。C端:抛开微信那种大的平台外,绝大部分产品都相对统一。

No.9:调研体验带入感B端不容易切换角色带入体验。所有需要产品经理有很深的专业背景能力,或者有一些行业专家、顾问团帮提供建议。

可多拜访业内做的好的企业服务公司(如用友、金蝶、sap、salesforce等)。考验人的行业,管理,组织运营的经验积累,所以B端产品相对愿意招有经验的群体。

C端容易切换角色带入体验。但是当人成长到一定年龄后,很难在了解新生一代人的诉求,很难切入年轻群体的世界,所以C端产品经理都愿意招年前的人群。

No.10:实施成本B端偏服务解决方案,对项目的实施管理培训大于C端诉求。No.11:企业端服务的特点B端:业务多是作为一种解决方案出发,偏向于企业内部的管控,流程的变更,效率的提升,提供的产品或者服务多是企业自身业务的一种延展,需要考虑和对方自身业务的对接,比如和erp、OA、财务、采购、供应商系统进行对接,实现订单推送,项目预算预警,费用报销等跨系统需求。

这些对于产品服务的提供方是个不小的挑战。No.12:产品生命周期B端:做业务,看商业模式,相对来讲生命周期比C端要长。

C端:做产品,保鲜期端,生命周期短。No.13:LTV/CACB端:一般来说.LTV/CAC>3就算是好的业务。

B端客单价相对较高、交易量少。No.14:产品设计B端:更注重业务的梳理,例如实体关系模型图,抽象理解线下业务、流程,把业务实体模型转换成物理模型。

C端:相对B端没有这么复杂的业务设计,但也不是不需要。

b端营销推广方案

转载请注明出处飞榜文化知识网 » b端营销推广方案(B端企业适合在哪些平台做推广?)

资讯

度营销中推广方案(如何制定有效的年度营销方案)

阅读(7)

本文主要为您介绍度营销中推广方案,内容包括市场营销推广方案,如何制定有效的年度营销方案,如何做年度市场推广计划。销售管理系统包括单据管理、销售物流、销售报表、销售分析等。能够处理统一销售、独立销售的销售方式并支持集团化销售,销

资讯

美食节营销方案设计ppt(校园美食节的宣传方案)

阅读(7)

本文主要为您介绍美食节营销方案设计ppt,内容包括校园美食节的宣传方案急!!!!!!,如何策划大型美食活动,校园美食节的策划。如果你是大学校园,应该是各地方的同学都有,那就以各地方小吃入手,以各区域为单位,学生亲手制作的方法(这个可能会有些难

资讯

事故车维修营销方案(开汽车维修策划案怎么写)

阅读(15)

本文主要为您介绍事故车维修营销方案,内容包括汽修厂如何推广?,我是做汽车维修的,现在事故车生意,但不知道如何买车,到哪里买,,开汽车维修策划案怎么写。整厂策划模块 厂区策划设计内容(1) 厂区策划平面布置总图(2) 整厂外观、彩色立体效果图(3)

资讯

营销方案的模块(营销四大模块及其逻辑)

阅读(7)

本文主要为您介绍营销方案的模块,内容包括营销四大模块及其逻辑,营销策划包括那些主要板块?,营销四大模块内容和逻辑关系。体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销。网络营销四大核心模块:网络营销平台构建、SEO网站优化、搜索引

资讯

手机店线上营销方案(手机的线上推广最好是怎么样做?)

阅读(10)

本文主要为您介绍手机店线上营销方案,内容包括手机店营销方案具体是什么?,手机的线上推广最好是怎么样做?,我是一家实体手机店怎样利用互联网销售呢。首先像你说的这种情况的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展

资讯

书店场景化营销方案(休闲阅读馆个体书店的营销模式?)

阅读(7)

本文主要为您介绍书店场景化营销方案,内容包括休闲阅读馆个体书店的营销模式?,小书店的卖场氛围营造方法是什么?,如何制定书店活动推广方案。我认为 希望能有些许的经营实践价值,更多地希望能抛砖引玉。这篇文章以个体书店的创新营销思路为

资讯

喜之郎果冻市场营销计划方案(喜之郎的品牌管理)

阅读(6)

本文主要为您介绍喜之郎果冻市场营销计划方案,内容包括怎样销售喜之郎的产品,喜之郎的品牌管理,我刚刚当业务员我们公司是做奶茶果冻这写食品的老板叫我写份营销计。1985年,中国的果冻产品一上市便异常火爆。从1990年起,各地的果冻生产厂家遍

资讯

一加5t营销方案(手机营销策划书)

阅读(6)

本文主要为您介绍一加5t营销方案,内容包括手机营销策划书,集中性市场营销策略的案例,以最大限度满足各个子市场需要的营销策略是什么。目录第一部分:市场分析营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析第二部

资讯

移动度营销策划方案(怎样做好移动营销方案?)

阅读(7)

本文主要为您介绍移动度营销策划方案,内容包括怎样做好移动营销方案?,移动的营销策略,关于移动的商业计划书。诚如虚有市场,并不等于实有市场。企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市

资讯

新风系统全国客户营销实施方案(新风系统怎么制作营销方案?)

阅读(7)

本文主要为您介绍新风系统全国客户营销实施方案,内容包括新风系统怎么制作营销方案?,新风系统在国内如何推线上品牌推广?,怎样来做新风系统的市场推广。近来很多人看好新风这个行业,也有很多人加入了这个行业,但都面临着一个共同的困惑,作为一

资讯

自然堂公司的国际营销方案(自然堂网络营销策略用什么)

阅读(6)

本文主要为您介绍自然堂公司的国际营销方案,内容包括自然堂网络营销策略用什么,如何做好自然堂经销商?,自然堂是广州天勤广告有限公司策划的?。自然堂;发展战略;目标市场;市场定位 一:关于自然堂 上海自然堂诞生于 2001 年,前身以生产和销售专业

资讯

项目管理项目营销方案及计划(如何实现营销的项目管理)

阅读(6)

本文主要为您介绍项目管理项目营销方案及计划,内容包括如何实现营销的项目管理,项目管理计划书模板,项目化管理的市场营销。企业如何建立以客户为中心的营销体系?这是一个很值得思考的问题,具体怎样做呢?设计“端到端”的营销活动管理流程。“

资讯

酒店营销策划方案课件(酒店市场营销方案)

阅读(7)

本文主要为您介绍酒店营销策划方案课件,内容包括酒店市场营销方案,酒店客房营销方案案例,2009酒店3.8节营销策划。你就将就参考一下吧: 某五星级酒店营销方案 根据目前酒店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销

资讯

度营销中推广方案(如何制定有效的年度营销方案)

阅读(7)

本文主要为您介绍度营销中推广方案,内容包括市场营销推广方案,如何制定有效的年度营销方案,如何做年度市场推广计划。销售管理系统包括单据管理、销售物流、销售报表、销售分析等。能够处理统一销售、独立销售的销售方式并支持集团化销售,销

资讯

美食节营销方案设计ppt(校园美食节的宣传方案)

阅读(7)

本文主要为您介绍美食节营销方案设计ppt,内容包括校园美食节的宣传方案急!!!!!!,如何策划大型美食活动,校园美食节的策划。如果你是大学校园,应该是各地方的同学都有,那就以各地方小吃入手,以各区域为单位,学生亲手制作的方法(这个可能会有些难

资讯

事故车维修营销方案(开汽车维修策划案怎么写)

阅读(15)

本文主要为您介绍事故车维修营销方案,内容包括汽修厂如何推广?,我是做汽车维修的,现在事故车生意,但不知道如何买车,到哪里买,,开汽车维修策划案怎么写。整厂策划模块 厂区策划设计内容(1) 厂区策划平面布置总图(2) 整厂外观、彩色立体效果图(3)

资讯

营销方案的模块(营销四大模块及其逻辑)

阅读(7)

本文主要为您介绍营销方案的模块,内容包括营销四大模块及其逻辑,营销策划包括那些主要板块?,营销四大模块内容和逻辑关系。体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销。网络营销四大核心模块:网络营销平台构建、SEO网站优化、搜索引

资讯

手机店线上营销方案(手机的线上推广最好是怎么样做?)

阅读(10)

本文主要为您介绍手机店线上营销方案,内容包括手机店营销方案具体是什么?,手机的线上推广最好是怎么样做?,我是一家实体手机店怎样利用互联网销售呢。首先像你说的这种情况的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展

资讯

书店场景化营销方案(休闲阅读馆个体书店的营销模式?)

阅读(7)

本文主要为您介绍书店场景化营销方案,内容包括休闲阅读馆个体书店的营销模式?,小书店的卖场氛围营造方法是什么?,如何制定书店活动推广方案。我认为 希望能有些许的经营实践价值,更多地希望能抛砖引玉。这篇文章以个体书店的创新营销思路为

资讯

节日团队营销方案(节日营销的节假日营销策略有什么?)

阅读(7)

本文主要为您介绍节日团队营销方案,内容包括节日营销的节假日营销策略有什么?,节日营销要注意哪些策略,节日促销方案。一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这