营销方案的模块(营销四大模块及其逻辑)

1.营销四大模块及其逻辑

体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销。

网络营销四大核心模块:网络营销平台构建、SEO网站优化、搜索引擎营销(SEM)与网络广告、网络整合营销实战。

(1)网络营销平台构建:主要包括企业网络营销工作流程和互联网盈利模式、域名知识和网络赚钱、企业选择域名和主机策略、快速搭建企业展示型网站、网店运营策略以及网店图片处理技巧、网站建设基础知识、资讯类型网站建设、XHTML代码、DIV+CSS网页制作技巧、企业网络营销站群布局等内容。

(2)SEO网站优化:包括以平台网站优化为代表的搜索引擎优化的基本操作,以独立企业网站、网店和资讯站优化为代表的搜索引擎优化独立操作,以门户网站优化为代表的搜索引擎优化高级操作;同时涉及到关键词树形结构、黑帽技术、网站策划、搜索引擎优化项目管理等更加实用性的内容。

(3)搜索引擎营销(SEM)与网络广告:网络广告调研、网络广告媒体分析与选择、网络广告策划、网络广告文案写作、网络广告图形设计和网络广告着陆页面的设计、搜索引擎广告SEM(含百度专业版推广和GOOGLE ADWORDS)投放实务和改进优化、网络广告效果监测等内容。帮助学员从企业开展网络广告角度,运用和分析市场数据,掌握网络媒体的特性和制定网络媒体投放组合、制订网络广告策划方案、设计网络广告并选择适合的渠道进行投放,通过科学的手段来监测网络广告效果。

(4)网络整合营销实战:学习如何作好网络整合营销前的调查与分析,在网络整合营销推广中,包括了百科词典类推广,分类信息网站的推广,问答类平台网站的推广,常见的IM推广,病毒式网络推广,博客推广,微型博客的推广,网络地图推广,网络视频推广,网络社区论坛推广等二十 余种网络推广手段。网络整合营销品牌包括网络媒体公关,网络事件营销,网络数据库和许可电子邮件营销,会员式联盟营销,网络活动营销, 最后以网络整合营销管理和全案结束。

2.市场营销策划的方案模板

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1 )整个产品在当前市场的规模。

(2 )竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3 )竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4 )消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5 )各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6 )各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7 )各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8 )各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9 )各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成。 (1 )公司产品投入市场的政策 1 、确定目标市场与产品定位。

2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3 、制定价格政策。

4 、确定销售方式。 5 、广告表现与广告预算。

6 、促销活动的重点与原则。 7 、公关活动的重点与原则。

(2 )企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 (3 )产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

一般可分为:长期,中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。

在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 (4 )市场调查计划 (5 )销售管理计划 (6 )财务损益预估 (7 )方案的可行性与操作性分析。

3.求房产营销策划方案模块?

(一)概念策划模式 策划人选择楼盘的一个或一个以上的显著特征,向消费者加以强调和宣传,使消费者对楼盘建立起概念认识,引导消费者在众多楼盘的选择过程中,比较容易选择自己偏好的楼盘,从而达到促销目的的一种策划方式。

热销楼盘宣传上都分别有一个以上的显著特点。比如有的强调区域文化人文理念、有的突出社区安全、有的推荐智能化、有的宣传物业管理、有的楼盘更注重环境、有的讲究材料上乘、装备精良、有的鼓吹风格、有的宣传价廉……这些特别推荐的优点,使人建立起概念认识,对销售起到重要的引导作用,使购买者能够在众多楼盘选择过程中,比较容易地按需求选择。

概念楼盘显然是开发商一相情愿、建设观念的反应,是忽视市场需求的产物。希望依靠突出的某个特征而实现销售,在目前空置率高居不下、买方市场情况下,这种策划方式只是解决了消费者的识别选择,发展商仅靠楼盘的某项优点而实现销售意图,很难圆满实现。

(二)卖点群策划模式 策划人为适应卖方市场和消费者理性选择,采用罗列众楼盘优点并将其集于一身,向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求,从而达到促销目的的一种策划方式。 房地产市场供应量的增加、导致需求相对减弱及消费者理性购买,发展商以建设观念、楼盘观念建筑的楼盘,为了迅速适应市场需求的变化,采取“人有我有”的销售策略。

策划公司将众楼盘之长集于一身,极尽所能地向市场罗列无尽的卖点,使得开发商必须在短期之内对于购买者做出足够的承诺。其结果,每一个卖点的后面通常都是成本的增加,楼盘的整体素质虽然得到了或多或少的增加,实际已出现明显的成本高于售价的问题。

尽管卖点策划模式对提高项目的素质起到了非常积极的作用,但同时也产生了许多高不成低不就的楼盘,如造价是小康型,环境却是生存型,户型又是温饱型。 (三)、等值策划模式 策划人为避免楼盘成本攀升而并未获得同比的售价,或因售价提高造成楼盘空置率攀升的恶性循环,在众多的楼盘优势卖点中进行权衡取舍,或找到楼盘未发现的价值点,使楼盘成本与销售价格相适应,从而达到促销目的的一种策划方式。

采用罗列众楼盘优点的结果是使一些楼盘成本攀升而并未获得同比的售价。由于存在着投资商和策划机构对土地和项目价值的发现与价值兑现能力的差异,使得一些楼盘成本高于售价。

等值策划要求对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多楼盘优势卖点中进行选择,而且需具有驾驭和实现经营意图的综合能力。等值策划模式毕竟是推销/销售观念的产物,它不可能解决开发与市场需求之间的矛盾,只能缓解这种矛盾。

(四)、房地产全程策划理论模式——增值策划模式 策划人在项目立项时,即着手进行市场需求调研,正确确定目标市场的需求和欲望,利用差异化、避免竞争等营销理论,营造出即比竞争对手更有效的满足市场需求,又不可替代的楼盘,通过提高消费者可察觉的使用价值,提高楼盘相对销售价格——使楼盘增值,从而达到营销目的的一种策划方式。 增值策划的目的,就是要为开发商的楼盘创造最大的附加值(使楼盘增殖),为楼盘的市场创造有效需求。

价格的制定不能脱离整个房地产营销组合的其它部分,它同时也是市场定位战略的内在要素,真正的问题是房地产的价值,而不是价格。增值策划所要作的,归根结底是为了使开发商获得最大收益。

通过对社区形象的塑造,降低住户对价格的敏感程度,通过提高社区的PUV(PUV—可察觉的使用价值,指用户在购买和使用产品或享受服务中得到的满意程度)值,提高楼盘售价,并使社区的价值为住户所接受。 社区策划要从社会发展角度上,充分考虑到未来房屋流行式样、西安城市繁华中心的向北偏移、未来住宅开发的社会化、市场化进度及进展、融资条件改善的可能性,以及国家土地、住宅、税收政策和经济发展战略的变化,以多层住宅比较,从概念设计起,所策划社区的风格、环境、建筑特色、它所倡导的居住理念、复合化的生态社区是西安市所仅有的,亦即整体品牌营造是独一无二的,也是不可替代的。

试将等值策划模式与增值策划模式比较如下: 等值策划模式——以更低的价格向住户提供与竞争者相同的可察觉的使用价值(PUV)。 增值策划模式——在与竞争者相同的价格向住户提供更高的可察觉的使用价值(PUV)。

(五)、增值策划模式的理论核心——DSTP模式 分析住户需求,细分市场,选择适当的目标市场,为自己产品进行价值定位。 1.需求(Demand)—是指消费者有能力购买且愿意购买的某个具体产品的欲望; 2.细分(Segmentation)—指市场细分,根据住户对产品的需要差异,把整个房地产市场分割为若干个子市场的分类过程。

3.目标(Targeting)—指开发商对市场细分后,确定自己的产品所要进入的领域。 4.定位(Positioning)—指策划机构为目标项目设计出自己的产品和形象,从而在目标用户中确定与众不同的有价值的地位。

4.公司网络营销策划书的内容模块

网络营销策划是一个大概念,网络营销策划书需要分解成很多模块和内容的。

一般来说,主要可分成下述几大类:1、网络营销赢利模式策划:主要解决通过什么途径来赚钱的问题。2、网络营销项目策划:这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书,主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。

同时需要将具体的行动编制成甘特图,也就是行进路线和进度控制。3、网络营销平台策划:是策划建设网站,还是借助第三方平台来做,这个和模式需要相匹配。

网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。4、网络推广策划:网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广,有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行等。

5、网络营销运营系统策划:这主要包括业务流程的划分,根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等。其实,从系统来说,网络营销策划书包含上面几个模块,因为在具体网络营销运营过程中,我们要动态平衡,专题策划,比如,某网站的销售力差、转化率低,那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划,但是这其实在网站平台策划中就包含了。

而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划,如:博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划,也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划,将各种网络传播管道集中利用。

5.网络营销方案的基本模板是怎样的

网站诊断分析、网站优化、综合网络推广、网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。

主要内容 网络营销方案的主要内容: 1:方案要解决的问题是什么,执行方案后要实现什么样的目标,能创造多大的价值? 2:谁负责创意和编制,总执行者是谁,各个实施部分由谁负责? 3:推广的问题所在,执行营销方案时候要涉及什么地方、单位? 4:为什么要提出这样的策划方案, 为什么要这样执行等等? 5:时间是怎么样安排的, 营销方案执行过程具体花费多长时间? 6:各系列活动如何操作,在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理? 7:这方案需要多少资金,多少人力? 这尤如打仗,要做到精打细算。

6.营销策划书模板

一、目标客户分析

1、目标客户群体特征,包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等;

2、目标客户网络习惯分析,包括喜欢去哪些网站,使用网站的习惯(浏览新闻或者参与BBS讨论等),搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);

3、目标客户接受信息反应分析:对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容;

二、营销工具选择

1、搜索竞价排名:最直接最有效地锁定目标客户——费用高,容易被恶意点击;

2、硬广告:常用的方式,费用高,精准锁定目标客户难度较大;

3、群发:包括QQ、邮件群发,论坛群发等——容易急功近利,引起用户反感;

4、举办相关活动:需要有相应的方案策划,一般领导比较不看重这一块的内容,认为不够直接,但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势;

5、博客营销:将广告不动声色打到大站上的方法,需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合;

6、威客营销:利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力,否则容易运作过火而让效果适得其反。

三、效果分析

结合二的分析说明和具体项目去分析,这里没办法给出一劳永逸的模板。

四、费用预算

这里就不详细说了。

地面营销的话把相应的内容换一下,主要是营销工具要换一下,有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。

营销方案的模块

转载请注明出处飞榜文化知识网 » 营销方案的模块(营销四大模块及其逻辑)

资讯

手机店线上营销方案(手机的线上推广最好是怎么样做?)

阅读(48)

本文主要为您介绍手机店线上营销方案,内容包括手机店营销方案具体是什么?,手机的线上推广最好是怎么样做?,我是一家实体手机店怎样利用互联网销售呢。首先像你说的这种情况的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展

资讯

书店场景化营销方案(休闲阅读馆个体书店的营销模式?)

阅读(38)

本文主要为您介绍书店场景化营销方案,内容包括休闲阅读馆个体书店的营销模式?,小书店的卖场氛围营造方法是什么?,如何制定书店活动推广方案。我认为 希望能有些许的经营实践价值,更多地希望能抛砖引玉。这篇文章以个体书店的创新营销思路为

资讯

节日团队营销方案(节日营销的节假日营销策略有什么?)

阅读(41)

本文主要为您介绍节日团队营销方案,内容包括节日营销的节假日营销策略有什么?,节日营销要注意哪些策略,节日促销方案。一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这

资讯

证券公司圣诞节营销方案(圣诞节促销方案2000字)

阅读(35)

本文主要为您介绍证券公司圣诞节营销方案,内容包括金融公司如何策划圣诞节开业,圣诞节促销方案2000字,圣诞节促销活动方案。活动说明:每年12月25日的圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节,12月将是商品销售高

资讯

剪纸电商营销方案(怎么把我的剪纸销售出去`)

阅读(70)

本文主要为您介绍剪纸电商营销方案,内容包括如何通过电商来推广传统文化(比如说剪纸),蔚县民间剪纸在互联网上该怎么向全世界做推广,怎么把我的剪纸销售出去`。这个东西在国内的话 你可以搞个网上店 然后用图片的形式放上去一方面让大家有

资讯

物流营销计划方案(物流营销策略有哪些)

阅读(76)

本文主要为您介绍物流营销计划方案,内容包括物流营销策略,企业物流市场营销策略的设计,有谁帮帮我找份物流营销策划方案!!。1.产品策略产品战略是指物流企业所包含的服务或产品的决策、服务和产品,如设计、包装、品牌等。产品或服务。物流服

资讯

产品营销传播方案(产品推广方案如何做?)

阅读(38)

本文主要为您介绍产品营销传播方案,内容包括产品推广方案如何做?,营销传播的三种主要方式,产品推广方案怎么写。原发布者:hanchao6661产品推广计划书背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。

资讯

事故车维修营销方案(开汽车维修策划案怎么写)

阅读(75)

本文主要为您介绍事故车维修营销方案,内容包括汽修厂如何推广?,我是做汽车维修的,现在事故车生意,但不知道如何买车,到哪里买,,开汽车维修策划案怎么写。整厂策划模块 厂区策划设计内容(1) 厂区策划平面布置总图(2) 整厂外观、彩色立体效果图(3)

资讯

美食节营销方案设计ppt(校园美食节的宣传方案)

阅读(35)

本文主要为您介绍美食节营销方案设计ppt,内容包括校园美食节的宣传方案急!!!!!!,如何策划大型美食活动,校园美食节的策划。如果你是大学校园,应该是各地方的同学都有,那就以各地方小吃入手,以各区域为单位,学生亲手制作的方法(这个可能会有些难

资讯

度营销中推广方案(如何制定有效的年度营销方案)

阅读(33)

本文主要为您介绍度营销中推广方案,内容包括市场营销推广方案,如何制定有效的年度营销方案,如何做年度市场推广计划。销售管理系统包括单据管理、销售物流、销售报表、销售分析等。能够处理统一销售、独立销售的销售方式并支持集团化销售,销

资讯

b端营销推广方案(B端企业适合在哪些平台做推广?)

阅读(55)

本文主要为您介绍b端营销推广方案,内容包括B端企业适合在哪些平台做推广?,B2B类型的新媒体营销到底该怎么做,b端和c端是什么意思?。您可以尝试注册中国制造网平台中国制造网创建于1998年,由焦点科技股份有限公司开发及运营。作为全链路外贸

资讯

喜之郎果冻市场营销计划方案(喜之郎的品牌管理)

阅读(41)

本文主要为您介绍喜之郎果冻市场营销计划方案,内容包括怎样销售喜之郎的产品,喜之郎的品牌管理,我刚刚当业务员我们公司是做奶茶果冻这写食品的老板叫我写份营销计。1985年,中国的果冻产品一上市便异常火爆。从1990年起,各地的果冻生产厂家遍

资讯

一加5t营销方案(手机营销策划书)

阅读(35)

本文主要为您介绍一加5t营销方案,内容包括手机营销策划书,集中性市场营销策略的案例,以最大限度满足各个子市场需要的营销策略是什么。目录第一部分:市场分析营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析第二部

资讯

手机店线上营销方案(手机的线上推广最好是怎么样做?)

阅读(48)

本文主要为您介绍手机店线上营销方案,内容包括手机店营销方案具体是什么?,手机的线上推广最好是怎么样做?,我是一家实体手机店怎样利用互联网销售呢。首先像你说的这种情况的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展

资讯

书店场景化营销方案(休闲阅读馆个体书店的营销模式?)

阅读(38)

本文主要为您介绍书店场景化营销方案,内容包括休闲阅读馆个体书店的营销模式?,小书店的卖场氛围营造方法是什么?,如何制定书店活动推广方案。我认为 希望能有些许的经营实践价值,更多地希望能抛砖引玉。这篇文章以个体书店的创新营销思路为

资讯

节日团队营销方案(节日营销的节假日营销策略有什么?)

阅读(41)

本文主要为您介绍节日团队营销方案,内容包括节日营销的节假日营销策略有什么?,节日营销要注意哪些策略,节日促销方案。一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这

资讯

证券公司圣诞节营销方案(圣诞节促销方案2000字)

阅读(35)

本文主要为您介绍证券公司圣诞节营销方案,内容包括金融公司如何策划圣诞节开业,圣诞节促销方案2000字,圣诞节促销活动方案。活动说明:每年12月25日的圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节,12月将是商品销售高

资讯

剪纸电商营销方案(怎么把我的剪纸销售出去`)

阅读(70)

本文主要为您介绍剪纸电商营销方案,内容包括如何通过电商来推广传统文化(比如说剪纸),蔚县民间剪纸在互联网上该怎么向全世界做推广,怎么把我的剪纸销售出去`。这个东西在国内的话 你可以搞个网上店 然后用图片的形式放上去一方面让大家有

资讯

物流营销计划方案(物流营销策略有哪些)

阅读(76)

本文主要为您介绍物流营销计划方案,内容包括物流营销策略,企业物流市场营销策略的设计,有谁帮帮我找份物流营销策划方案!!。1.产品策略产品战略是指物流企业所包含的服务或产品的决策、服务和产品,如设计、包装、品牌等。产品或服务。物流服

资讯

产品营销传播方案(产品推广方案如何做?)

阅读(38)

本文主要为您介绍产品营销传播方案,内容包括产品推广方案如何做?,营销传播的三种主要方式,产品推广方案怎么写。原发布者:hanchao6661产品推广计划书背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。

资讯

别墅室内营销方案设计(洛阳别墅的营销策略)

阅读(54)

本文主要为您介绍别墅室内营销方案设计,内容包括别墅活动怎么策划?,别墅活动策划,别墅销售计划?。我觉得 别墅是小众产品个性化极强 别墅产品的策划 取决於定位后产品的设计上 小区服务配套上 也就是功能性要有特色 一切都在项目前期策划上