书店场景化营销方案(休闲阅读馆个体书店的营销模式?)

1.休闲阅读馆个体书店的营销模式?

我认为 希望能有些许的经营实践价值,更多地希望能抛砖引玉。

这篇文章以个体书店的创新营销思路为大背景。 个体书店经营现状 在国内,在图书产业的末梢就有一大批的个体终端销售书店。

这些书店大都是个人所有,也有的是合伙经营。个体书店的数目是非常巨大的,虽然笔者现在还没得到相关的统计数字,但根据个人的生活经验和考察,再加上通过专业媒体的报道陈述等,笔者相信个体书店的经营数目不会比餐饮终端少太多。

在国内,作为个体的经营者,大都是在小农的经营思想指导下,对于自己的小产业没有用专业的营销模式和思维专业化经营。在这样的竞争大红海中,个体书店要想有出头之日,要想有眩目的经营业绩,它都必须创新。

没有创新,个体书店只能在惨淡经营下慢慢被市场所淘汰。 在越来越多的有巨大区域影响力的大型购书中心、网上书城等的夹迫下,个体书店无论在知名度、资源、管理制度等上都不是跟这些大巨头同一层次的。

因此,个体书店的出路就在于依据自身的规模特质下,走精致化、个性化、专业化的道路。 整体营销战略 在资源、管理和宣传推广等层面上处于极端被动的情况下,个体书店在确定自身的总体营销思路时,必须着重采用整合、借势、联动等思维打造自己的营销战略。

学会整合社会资源为个体书店的营销管理服务显得越来越迫切。用借势的手法比附知名品牌也必须是个体书店营销战略的一部分。

再之,成为专业知识的专业服务者,也必须是个体书店专业品牌打造的必由之路。专业服务它首先是专业的,然后是精致的,最后才是增值的。

个体书店的区隔定位 多而全、粗且泛的个体经营模式正是现在绝大多数的个体书店经营者的经营手法。没有一个明晰的定位是现在大多数书店的营销弊病。

大家都知道,消费者的心智资源和心智空间都是有限的。如何在众多名目的竞争者中脱颖而出,差异化经营道路是首选。

首先,在面对各类消费群体以及他们的不同需求,我们切分出一块细分市场、细分需求,比如白领群体的知识成长需求等。(下文都是以选择白领作为目标消费群体讨论。)

然后,在细分群体、细分需求后,我们再进行自身的定位。这个时候定位是自然而然的事情,因为我们已经选择了白领的知识成长需求作为我们书店要满足的需求,那么我们书店就可以定位为白领知识成长的解决方案提供者,打造白领的第四空间。

补充一点,方案必须是全面的、多样的、协同的。而且,这个市场的规模和赢利空间是足够大的,白领群体购买力十足,是一大批可赢利的顾客群。

他们能成为书店扎实的生存利基。 这样一来,我们就在细分市场后完成自身的定位,创新性地开拓出一个品类市场。

但这个只是概念层面上描述和操作,需要实体的业务架构和体系来支撑和匹配,这在下文会陈述到。 核心利益点和诉求点 一个产品和服务都有自己的USP,就是独特的销售主张。

独特的销售主张可以划分为功能利益和精神利益两个层面。我们的个体书店作为一个产品和服务的经营实体,它也必须有自身的核心诉求。

这个不仅是作为以后传播推广之用,再者,这是个简化认知的时代,缩短受众的认知周期,不但能降低传播成本,更能朔造独特的品牌。 笔者经过思考后,既然前面已经把书店定位为白领知识成长的解决方案提供者,那么,我们的核心利益和诉求点也应该跟这个相匹配才是。

因此思虑过后,认为把“白领成长的伙伴‘作为诉求点是最贴切的。白领阶层来消费的目的就是为了成长,知识的成长。

所以,把卖点提炼为白领成长的伙伴,不仅在物质层面上兼顾到了,更重要是在精神层面上给白领受众亲和、温馨的直接感官。以为以后更好地建立品牌的忠诚度做准备。

产品和服务组合 在明确书店的目标群体就是白领阶层后,书店必须确定相应的产品组合和服务组合来支撑其定位。 既然是白领的知识成长需求,能够满足这个需求的产品就是相关的职业专业书籍,它包括专业基础书籍、职场生存发展书籍、人际交往技巧书籍、外语类书籍等等。

在现在这个电子出版、电子阅读、网络电子产业这么繁荣的时代,所以,在确定书店的产品组合是,我们不单考虑了实体的专业书籍,还考虑到有诸多优势的特点的电子书籍和资料。这就是一个很好的差异化经营的支点。

而电子书籍资料它不是简单的打包售出,而是由书店合作的电子资料内容提供商提供,再经过我们书店相关的专业工作人员精心的选择和完善,以齐全、工整、方便、珍贵为内容特点进行有对象区别的传送,这个是建立在我们以后打造的顾客资料库的基础。

2.小书店的卖场氛围营造方法是什么?

零售业本质上是一种注意力经济,书店经营也不例外。

专业小书店要吸引人的眼球,一些非常措施是必不可少的。在卖场入口处,书店可设置畅销书排行榜和新书推荐。

排行榜以月为周期,新书推荐以星期为周期,上面标明起讫时间、位次、书名、销售量等,其间不同类别数据应以各自代表色标明。同时,在门面上点缀各色彩球,标牌以霓红彩板展示,以求在任何时候都能在第一时间夺人眼球。

在卖场内部,虽然面积较小,但一定要力求读者视野开阔,有为之一亮之感。书店可采用口袋式布局,即沿墙以书架陈列,中间间断设置几个书墩,布局简单明了,轻松惬意,同时配以各色分类导购标识,标明图书类别、位置。

如果能在卖场适当点缀一些宣传海报,如《富爸爸,穷爸爸》的图书封面原形放大、《哈里波特》的与图书封面吻合的整体格式色彩和上面极具煽动性的字眼,自是锦上添花。当然,如果能进而在卖场中摆饰些小花小草,卖场书情之雅致自是更令读者陶醉。

3.如何制定书店活动推广方案

当然,活动方案也因此成了活动设计中不可缺少的一笔。

影响方案制定之六大因素在制定活动推广方案时,书店策划人员需考虑以下几个方面的问题:一、书店在举办活动时,考虑活动的最终目的应是首要问题,是要树立怎样的形象?还是在销售上得到怎样的一个提高?或者两者兼而有之。即活动策划方案必须围绕活动目标进行。

二、同时需要清楚的是前来参加这次活动的观众会是哪些?读者是怎样一种的阅读心理?他们想要什么?关注什么?应该怎么和他们沟通?如何了解他们的心理?详细了解读者需求以便针对性制定相应策略。三、随后就要进行当前市场背景分析,即当前的营销环境到底是否适合举办活动,应举办怎样的活动?这包括宏观环境如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等;微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。

四、而目标客户的需要也一样重要,如果举行此次活动,是不是目标客户所需要的,从目标客户的观点来看,它的价值是多少,而我们要付出多大的成本来实现这个价值。五、竞争对手也要考虑,如竞争对手的优势是什么?劣势是什么?对于读者他们怎么做?对于竞争他们怎么做?为此,确定此次活动应采取什么样的竞争策略?相对竞争利益是什么?六、此次活动有哪些资源可以整。

当然,活动方案也因此成了活动设计中不可缺少的一笔。 影响方案制定之六大因素在制定活动推广方案时,书店策划人员需考虑以下几个方面的问题:一、书店在举办活动时,考虑活动的最终目的应是首要问题,是要树立怎样的形象?还是在销售上得到怎样的一个提高?或者两者兼而有之。

即活动策划方案必须围绕活动目标进行。二、同时需要清楚的是前来参加这次活动的观众会是哪些?读者是怎样一种的阅读心理?他们想要什么?关注什么?应该怎么和他们沟通?如何了解他们的心理?详细了解读者需求以便针对性制定相应策略。

三、随后就要进行当前市场背景分析,即当前的营销环境到底是否适合举办活动,应举办怎样的活动?这包括宏观环境如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等;微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。四、而目标客户的需要也一样重要,如果举行此次活动,是不是目标客户所需要的,从目标客户的观点来看,它的价值是多少,而我们要付出多大的成本来实现这个价值。

五、竞争对手也要考虑,如竞争对手的优势是什么?劣势是什么?对于读者他们怎么做?对于竞争他们怎么做?为此,确定此次活动应采取什么样的竞争策略?相对竞争利益是什么?六、此次活动有哪些资源可以整合?将涉及哪些责任部门,时间和费用安排上是否有问题?策划活动方案之六大原则在策划书店活动方案时,企划人员一般应遵循以下原则:一、统一性原则即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言,围绕主题去定内容和形式。

比如,主题是严肃的,活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时,其内容和形式就应是互动性的、活泼有趣的,需营造出一个热闹的活动现场。二、量化、细化原则任何活动方案都不能“大概齐”,它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制定。

比如:参加活动人的心境、文化、服饰等,严格来说,都要细致规定。另外一些表格的制定及活动串词等也需要详细制定。

三、可行性原则在制定活动方案时,应确保方案得以顺利进行和推进,在时间上不能将活动战线拉得过长,否则活动容易虎头蛇尾;活动的规模要适中,应以具体活动、具体情况而定,必要时可将一个大活动分拆成几个可操作的小活动。方案不能过高,内容不能过大,形式不能过难。

否则方案制定出来以后,会让人丧失信心。四、针对性原则活动方案的制定应要充分考虑活动主体,也即应根据对象特点,制定活动的主题、内容、形式等,这样制定出来的方案才能真正吸引目标对象参加,达到活动目的。

五、特色原则举办活动贵在特色,因此制定活动方案应体现自身的特点,不能单纯模仿类似活动方案或雷同本单位其他组织、部门的活动,更不能看竞争对手如何行事就一味跟进,否则就没有新鲜感。六、计划原则毋庸置疑,一次活动的成败与否,跟其有否详细的计划和充分的准备密不可分,拟定活动方案就是要让活动变得有计划、有条理,也便于责任部门做好准备。

4.书店促销活动方案

去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:教育教学文库书店促销活动方案 书店促销活动方案一 一.活动主题:“迎xx”xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈 二.活动时间:20xx年8月15日——8月24日 三.活动地点:xx书城xx店 四.参与人员:市场部xx校区工作人员 五.活动内容: 1.凡在活动期间,在xx书城xx店购买音像制品满38元,可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

2.凡在活动期间,在xx书城xx店购买音像制品满88元,可获得学大教育提供的精美xx礼包1份,并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。 3.凡在活动期间,在xx书城xx店购买音像制品满208元,可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次. 六.宣传配合: 1.在xx书城xx店收银台,摆放b4活动宣传kt板。

2.在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报*) 3.在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘*(宽)) 4.在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。 七.人员安排: 1.市场部 1)联系xx书城xx店,进行活动方案的确定。

2)活动前的物料准备 3)活动细节的总指挥 4)整体活动的效果评估 校区咨询师 1)接待来校区进行个性化测试的学生家长 2)准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作。

5.怎么给书店写一份营销创意?

第一、我不知道你的营销创意具体是什么?媒体广告、平面广告、还是其他广告。

第二、我有一个想法看看是不是适合你,

书店是书的海洋,是知识的宝库,自古有:书中自有颜如玉,书中自有黄金屋。就从这两句上下手,一个失落的人没有方向的走着,不知道自己的生活还有没有指望,这时一个他不小心被一样东西绊倒,一看原来是本书,书名《你该从现在开始创业(上)》,那人如获珍宝,看是仔细的阅读起来,可是当他废寝忘食的看完时发现自己只有上册,于是他开始在书店找下册,可是找了很多家都没有,在他就要开始放弃的时候,他发现了这家书店《***》抱着最后的希望他走进了这家店,终于找到了.

广告语:书是你知识的源泉,知识是你人生的转折,***是你找到转折点的地方!!!

6.关于书店各种营销问题,及其解决方法

1.卖什么书的问题。

这个视乎你的书店是不是有些明确的顾客,譬如是针对学生的话,那就要进些学生需求大的书。即使都是做学生,小学、初中、高中、大学都有所不同。

2.知道卖什么书以后,就是书的库存的问题。处理好什么时候进货,因为书店会有和销售旺季的,一旦抓不紧就会流失好多客人 3.书的摆设。

许多书店的摆设是不教的混乱的,这要求上架的时候一定要进行合理的分类。 4.书的价格。

有些时候书的价格降低是必要的,那些大量购买又经常卖的似乎可以降点价,留住客人。 5.书的导读。

许多书店的书是有好多,但卖书的人却很惨,要在这么多的书中找出自己想要的。所以有些书店推出了畅销书架;还有一种情况则是有些书包装是密封的,拆开就破坏书的出售,这要求那出一本做为样货。

6.书店的服务员。需要熟悉书的摆放,好能及时为客人做出导向。

7.新华书店七一营销策划

黑衣路人 教你营销广告:如何做出走心的好营销广告?黑衣路人 认为酒香也怕巷子深,所以广告在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?美国著名的文案大师休格曼说,广告想要有效果,必须要有能捕获消费者的几种心理诱因,咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景,当你去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃,如果你一开始就拒绝, 那你肯定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的概率就大大增加了,商家的这种行为就是为用户建立参与感。

好的广告也是这样,如果你仔细观察就 会发现,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告,我念给你听听,“驾驶这辆新车去逛一圈,感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉,把油门一脚踩到底,尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味,看一下精美的电子显示屏,这是这款跑车带给你的速度”,怎么样,听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车?这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威,比如说一个数码小白想去买一个电脑,他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买,能不能陪 他一起去,告诉他各种型号的区别,最好连买哪个都帮他决定好。

再比如有时候我们去买西瓜,都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告,很重要 的一点就是塑造专业权威感,比如你可以在广告里列很多数字参数做对比,来显示自己的专业。

小米手机就经常在发布会上这样做,然后得出自己行业地位领先的结 论,这也确实增加了消费者对品牌的信任感。第三个心理诱因是建立联系,就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来,这样就消费者才会更容易接受。

比如说烟雾探测器刚刚面市的时候,很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说,这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”,一闻到家里的烟雾就会发出警报。

这个人性化的类比一出现,立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子,美国曾经出过一款产品,可以远程控制汽车的启动,在你离车还有一段距离的时候,按一下钥匙扣大小的按钮,汽车就会自动 打火,你一上车马上就能开走。

最爽的是夏天,你一开车门就能感受到凉爽的空气,再也不用像在蒸笼里一样,苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”,是不是一听,就联想到了黑手党遥控汽车爆炸,眨眼间干掉对手的火爆画面?是不是很酷?第四个心理诱因是唤起归属感渴望。

黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求,这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求,让他们感觉到买这个产品,我就能属于我喜欢的 群体。

举个例子,美国的万宝路香烟,它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美,西方人都想要这种气质,当然就喜欢万宝路香烟;再比如,奔驰汽车一直标榜的 是,开奔驰的人就是财富的拥有者,那想做有钱人的人,想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车;沃尔沃后来也采取了归属感的策略,宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年,沃尔沃高学历用户果然越来越多。

所以说,广告只要给消费者想要的群体气氛,他们就会自动归队了。黑衣路人 :产品要想卖得好,营销广告还是得更走心才行。

但是要注意,做任何营销都要走正道,不要做不合天道的产品和营销,更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂,小白们也要多注意防骗。

如果想了解营销本质,相关软件,系统方法,快速营利等不为人知的项目,可以点击黑衣网络营销头像,查看更多资料,里面有联系通道,可以联系。

8.学校书店策划

首先,这个是属于商业计划书

如果是学校邀请你来做书店的话,首先我不太清楚为什么是这样的流程,你是不是想在学校附近开书店

但是我可以给你一个框架建议,你可以按照这个来写试试

一、背景调查:所谓背景调查时你要写的整份材料中的前期铺垫,数据支撑容易信服。调查的主要方向是学生和学校周边的设施情况,你可以从几个方面着手来收集数据和资料。首先,是现有学校周边产业结构,也就是现在学校周边有没有书店,最近的书店位于学校什么位置,这些书店的经营种类是什么,有没有什么事学生需求的书店没有的(这部分可以和接下来要说的需求调查一起说明);其次,是需求调查,也就是消费群体,在学校里就是学生消费群体和老师消费群体,对于图书的需求是什么,是什么类型的。另外,就是案例调查,要是想证明学校周边可以设立书店的必要性,就要举例子,例如现在你所在地区周边有书店的学校都有多少,或者全国的数据都是可以的,来说明学校周边存在书店是一种必然也是必须。……等等你觉得能够证明你在学校做书店时应各方说需的数据和材料,最好还有关于学校周边文化设施建设等类似的政府文件做依据,就无敌了!

二、对上述数据进行一个概括性的总结,然后提出你主要内容,你要建书店,要建什么样的书店

三、对于你要建设的书店进行规划表述,说明,你的书店主营产品,和建设计划,例如建设时间,都提供什么产品,能为学校带来什么(不仅仅是利益,一定是文化氛围的好处、学生兼职机会等等类似的、校方合作等等)。关于产业运营等方面的大致想法

四、经费预估表,如果学校需要指导建设经费的话,要注明建设书店的经费预估表,投入多少,钱都花在什么地方,多长时间能够收回。是否有其他的增值空间等等

大致就是这些,你还可以拟定一份开业后的半年运营策划建议书,提交给学校,确保运营顺畅。

因为篇幅有限,加之很多情况需要向楼主深度了解之后才能提出建议,所以先写这些,希望能帮到点小忙。

有事情可以百度hi我

书店场景化营销方案

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