别墅室内营销方案设计(洛阳别墅的营销策略)

1.洛阳别墅的营销策略

我觉得 别墅是小众产品个性化极强 别墅产品的策划 取决於定位后产品的设计上 小区服务配套上 也就是功能性要有特色 一切都在项目前期策划上体现 如果你只要行销策划 那我要问你罗!!!! 卖别墅和卖商场或公寓 有啥不同啊!!!!! 给你一份我去年策划思路案例 又可能我们在讨论罗!!!! 北戴河聆涛园企划说明书(简略版) 运筹帷幄之中 精明的人懂得先行取胜,当发展商完美的将自身优势与外部条件有机结合后,接下来就需要一个系统而专业的运作过程,让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和引导,使其具备在市场上压倒多数的生存力和竞争力,能够在激烈的竞争中游刃有余…… 产品浅析 一、从别墅的大环境 1、概述 别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展,空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础,房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群,文化是整个社会生活方式的总和,而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群,因此,体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。

依山傍水而建的独立洋房,文人雅士商贾豪富的幽居之所,顺理成章地圈起一部分富足者,以居所体现他们与众不同的存在价值。 2、特征 中国房地产业经历了近20年来的大发展,特别是近来别墅热的升温,别墅的内涵与外延已发生了一定变化。

使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所,从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。

但无论别墅的功能如何拓展,种类如何演变,别墅都不能缺少以下特征: ; 别墅永远是为少数人建造,只有少数人才有条件享用; ; 别墅意味着占用着大量稀缺资源,除奢侈占用土地之外,别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造; ; 别墅必须体现个性化,不能大批量生产。 3、分类 从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类: ⑴居家生活型别墅,就是把别墅作为第一居所需求 这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。

比如圣美利加项目就有这种情况,开发商按照客户要求设计建造,完全体现别墅所有者的个性爱好和需求; ⑵度假型的别墅,也就是两套房,一套在市区,一套在郊区,5天在市区,2天在郊区。 这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求,而且有预计说今后度假型的连体别墅需求量将会增大; ⑶出租型别墅,这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。

例如在上海虹桥、在张江或金桥,有着很多外国公司的高级主管或外企员工,他们在上海一般不会把别墅买下来,但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅; ⑷旅游型别墅,那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。 在国外有许多专业的旅游投资公司从事这种开发,业主只要买下这座别墅的时段使用权,即可在指定的时间享受在此居住的待遇,平日有专职的物业公司代为管理,价格比同等档次的星级酒店便宜许多,最重要的是这里有一种独特的家庭氛围和人性化享受,度假就在属于自己的家里; ⑸办公型的别墅 一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用,既有了花园式的办公环境,又有了高级管理人员的寓所。

在上海市区有不少老洋房就被一些大公司作了办公之用; ⑹投资型别墅 由于很多别墅能够获得较高的租金收益,具有较高的投资价值,使其颇受投资者关注。 二、从本案的角度 1、个案优势 北戴河作为海滨疗养胜地,随处可见诗情画意的自然景观,用林之葱茏海之浩淼装点自家的窗棂,亦是平生快事。

本案具有作为别墅的基本条件,先天资质有一定的优势,具体体现为: ; 占据北戴河可获得土地较佳的地理位置,虽不能取得直接观海效果,但由于临海一线的房产不是作为销售项目,对本案影响不大。 ; 北戴河自身的环境氛围已经形成了吸引旅游的天然资源,对项目的顺利销售提供了保障。

; 市场上现未有强大的同类产品竞争个案,位于南戴河的“碧海蓝天”在本案销售期内没有特别大的动作,且在地理位置上与本案不存在竞争性。 2、个案难度 别墅物业已经作为“成功•富足”的象征,已经成了生活中的“最高境界”,普通百姓是望尘莫及的。

这就在产品规划上提出了诸多限定性要求,从而给销售增加了不少的约束,具体到本案,就存在以下项目难度: ; 项目的客户以区域客为主流 秦皇岛本身的消费购买行为不足以支撑高价位的房产商品,且本案产品为旅游型的分时度假模式操作,更加限制了它的客源组成。 ; 目标客户可选择性较多 本案的客源组成以北京的投资客为主,在销售行为和广告宣传上必然要向北京倾向,运作上可能会采用双销售处的模式进行。

然而对北京的客源来说,别墅产品的可选择性很多,这就需要本案将度假性和投资回报的特点加以最大化发扬。 ; 北京房产市场上注目度的宣传有较大难度 北京房产在销在建案量颇多,宣传媒介不集中,个案很难在短时间内凭借单纯的广告效力迅速造势,只有有独特卖点、有心。

2.别墅装修设计方案有哪些?

1:欧美风格的别墅设计方案,这种设计的风格是大多数房主都很喜欢的风格,欧美风格的装修风格非常符合别墅的高端性,其奢华装修的表现,完美的符合了这一点,在家具的使用都是追寻着古典的风格,所使用的装修材料也是非常的高档,所打造出的效果也是很好的和欧美地区的贵族气息所媲美,喜欢欧式风格的住户推荐装修成为简约的欧美风格。

2:田园风格的别墅设计方案,人们逐渐的开始向往着田园生活,这时候在别墅的设计上我们也可以完美的装修成田园样式的风格,在空间内所使用碎花布艺,多多的种植一些花草树木,营造一种田园生活的感觉。 3:现代风格的别墅设计方案,现代的风格比较适合与现在社会人们的思想,装修使用的是多元素的现代风格,现代风格的装修设计在整体的效果上会显得非常的大气,还能和各式各样的现代化智能家具融合在一块。

3.综合体项目中的稀缺别墅,如何进行营销突破

两个方向:一住宅方向:打城市资源,如您所说地段足够强势的话,就只能最大化的在营销端强调城市价值,打第一居所别墅;调性上打国际化,嫁接国际化品牌(奢华+国际化);强调城市资源的绝对稀缺。

综合去说,就是营销端不再打居住价值,而是靠产品类型的本身去体现居住价值;营销端去渲染城市价值,靠强势的城市价值去弥补居住属性的不足。二商务方向:LZ必须认可一点,住宅产权的商务类别墅在全国范围内都较为稀缺,可以采用售出返祖的形式,将别墅作为高端会所和办公形象店或是企业形象展示点去打造。

别墅室内营销方案设计

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