门店偏僻营销方案(超市如何在地点比较偏僻的地方提高销售的营业额)

1.超市如何在地点比较偏僻的地方提高销售的营业额

可从下列4 个因子着手,即: A.在其他条件不变的前提下提高销售个数; B.在其他条件不变的前提下提高销售价格; C.在其他条件不变的前提下减少进货成本; D.在其他条件不变的前提下减少营运费用。

为方便讨论,根据超市行业的特点,本文以下列的假定计算基数为例,分析RPMA的4个因子对提高净利的效果。 假定计算基数:(以平均毛利率15%,净利占营业额的2%算) 销售单位(个数):100000; 平均销售单价价格:$1000; 销售金额:$1000000; 销售成本:$1000000X85%=$850000; 营运费用:营业额X13%=$130000; 净利: $1000000X2%=$20000 下面讨论ABCD4个因子对净利增加的影响,并进一步探讨如何利用4个因子提高净利水平。

A.增加销售单位(个数) 如果能在其他条件不变的前提下提高商品的销售单位个数 5%,净利可以增加37.5%,即每增加1%的销售单位,净利可比原来增加7.5%。争取在其他条件不变的情况下提高销售单位的方法有如下几种: *认真分析各种销售数据,搞清楚各种商品在门店的各种指标,并尽可能弄清主要竞争对手的有关商品的销售情况,有针对性地强化本店的畅销商品的销售。

*改善和调整有关商品的陈列位置和排列长度,优化那些消费者需求大和毛利高的商品的陈列。淘汰滞销商品。

腾出滞销商品所占的排列位置以陈列较畅销产品。 *提高服务质量和卖场气氛,作好POP、堆头等工作,加强员工的服务意识和加强培训,提高收银速度。

*推动ECR和品类管理,及时了解消费者的需求和动态,不断采购和提供消费者所需商品,减少缺货率特别是畅销商品的缺货率。 *有针对性地要求供应商实施各种促销活动。

*作好手招和宣传工作,提高手招等宣传品的质量和派发的效果。 B.提高销售价格 如果能在其他条件不变的前提下提高商品的销售价格5%,净利可以增加250%,即每增加 1%的平均销售价格,毛利可比原来增加约6.7%,而净利则可增加50%。

这个因子从提高净利来看是最有效的,但一般认为,若提高售价,必然会降低销量或增加费用。无论如何困难,50比l的增加比例是非常值得去努力探索的。

争取在其他条件不变的条件下提高平均销售价格的方法有如下几种: *不断地观察市场动态,了解竞争对手所提供的商品的价格和服务水平,在各方面条件相当时,不要让本公司的平均价格落后于竞争对手。在通货膨胀时,更应该随行就市。

*比较不同业态同行的价格,采取合理的价格体系。例如,超市的平均毛利率应比大卖场稍高。

*不断地寻找适销对路的产品,争取率先引进消费者需要而毛利率较高的商品。应用先进的数据分析工具和方法,从现有的销售数据中提炼出指导引进新商品的指标和数据,以增加销售潜力和减少失误。

*在相同条件下,毛利率高的商品应陈列在较好位置和有较多的面向。 *根据各门店不同的消费环境和竞争条件,探索采取灵活的价格体系,将应有的毛利赚足,而不应采取一刀切的价格体系。

*应将注意力多放在毛利指标,而不是只盯着销售额指标。 C.减少商品的销售成本 如果能在其他条件不变的前提下降低商品的销售成本5%,净利可以增加212.5%,即每降低1%的销售成本,净利可比原来增加42.5%。

这个因子对提高净利具有与提高销售价格相近的效果,主要是如何减少进货的成本和提高物流控制的科学和效率。在其他条件不变的条件下降低商品的销售成本的方法有如下几种: *应监测有关供应商和分销商所提供商品的价格相交易条件; *以消费者需要为指南,与供应商认真计划促销和特价,合理进货,达到单品和单位供应商最大的进货折扣和争取较多的促销费用; *以满足消费者需要为纲,通过ECR和品类管理,在各个品类中达成合理的商品单品广度和深度,淘汰效率低的商品和供应商,相对集中采购以达到较好的条件。

*认真分析数据资料,决定合理进货水平,减少坏货和增加库存周转率。 *优化支货和配送流程,减少不必要的库存和配送成本。

*在资金充裕的前提下,对个别商品可采取“现结”方式。 D.降低营运费用 如果能在其他条件不变的前提下降低商品的营运费5%,净利可以增加32.5%,即每降低1%的营运费用,净利可比原来增加6.5%。

这个因子看来对提高净利效果较少,但这种效果却是可以追求的。公司推行的1%运动已在实际上向这个方向努力,并已证明能取得较好的成绩。

在其他条件不变的条件下减少营运费用的方法有如下几种: *让超市员工采用合理的针对客流高峰的弹性上下班制度,减少平均实际在编员工。 *加强防盗措施,减少职工因防盗失误所蒙受的损失。

*认真核算各种日常营运开支的合理性。 挖掘这四个因子的潜力,需要科学的数据分析提炼,需要吸收和应用新的知识,需要善用和引进人才,需要创新的思维和打破陈规陋习和流程改造的勇气,更需要有远见的领导、有效的组织和必要的资源投入。

门店偏僻营销方案

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