如何做营销活动方案(如何做好一个好的营销方案)

1.如何做好一个好的营销方案

是哪方面的?新产品开发方面的?市场营销方案应该包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售(产品定价,产品定位,产品分销,产品推广)等全过程的策划方案。

只是个人的理解,可信度不高。仅供参考。

如何策划好新产品市场投放方案? 新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。 一、如何将新产品投放到目标市场 产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。

选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。

他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。

选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。

首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。

其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后,便可形成营销网络的线。

再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入。

选择目标市场应注意三个问题:(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐所谓的“热”;(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。 二、如何进行新产品的铺货 企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。

在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。

“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。

市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。 细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。

生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。

销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。

新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例,可概括为以下三种情况:三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品 如何让消费者尝试企业的新产品,应在企业新产品投放市场之前加以考虑。

有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。 为达到降低成本,顺利地让消费者尝试新产品的目的,只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑,并使新产品尽量得到完善,才能有的放矢。

2.写营销方案的步骤

如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分: 一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备:前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。

3.营销策划方案怎么做?

策划方案的正文部分主要包括:00一)、策划目的。

业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。000二)、分析当前的营销环境状况。

001、当前市场状况及市场前景分析:00①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。00②市场成长状况。

00③消 费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。002、对产品市场影响因素进行分析。

00主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。00三)、市场机会与问题分析。

00营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

001、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:00•企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

•产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。00•产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。 •销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

•促销方式不务,消费者不了解企业产品。 •服务质量太差,令消费者不满。

00•售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。002、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

00四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为***万件,预计毛利***万元,市场占有率实现**。

00五)、营销战略(具体行销方案)001、营销宗旨:00一般企业可以注重这样几方面:00•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。00•以产品主要消费群体为产品的营销重点。

•建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。002、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

001)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

002)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。003)产品品牌。

要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。004)产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。005)产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。003、价格策略。

这里只强调几个普遍性原则:00•拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣,鼓励多购。

00•以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗004、销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗005、广告宣传。

001)原则:00①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。00②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

00③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。00④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

002)实施步骤可按以下方式进行:00①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 00006、具体行动方案。

00根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

〖JP〗00六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。

费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。00七)、方案调整。

00这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

4.如何做好一份市场营销策划方案

一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。 (7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行。

5.营销方案如何写?

营销方案(Marketing program)是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活抄动的整体性策划。

市场营销随着市场经济bai的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路 、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。

随着市场竞争日益激烈,好du的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书zhi是营销策划的反映。

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营dao销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

6.营销活动策划怎么做

营销活动策划的做法:

1. 确定活动主题。

确定活动主题是营销活动策划的最关键的一步,主题可以使活动的总体概括,可以在众多活动中选取最引人的活动,重点在于个性鲜明。

2. 确定活动时间。

活动时间由实际需求来确定,企业一般侧重于季度、年度为营销策划活动周期。活动时间一旦确定就必须严格按活动时间来执行,活动时间以外,均不能享受活动优惠,让用户真正感到活动期间与平时的不同,避免把活动做烂做臭。

3. 确定活动目标。

活动目标是组织这次活动的目的。所有活动均是围绕目标的完成而制定的。活动目标可以为销售,也可以为宣传。但目标必须明确,且必须量化。

4. 确定活动内容。

活动内容最好包含店外的现场活动和店内的优惠活动。店外活动引客入店,店内活动促成成交。活动内容可尽量丰富,让用户觉得活动力度大,但我们得明确活动的主次。

5. 活动的经费预算。

预算需包含礼品、广告制作、活动宣传等,要做出准确的预算需对各项费用的价格提前做好市场调查。

6. 活动的人员安排。

哪些人负责礼品采购,哪些人负责广告制作,哪些人负责活动宣传等,只有对人员进行有效的分工,大家各司其职,才能保证活动能顺利开展和执行。

7. 活动的监督和评估。

活动分工后,需确定人员对本次活动进行监督,这个人员可以是负责人,也可以是专门的监督小组。活动结束后,需对本次活动的效果进行评估,便于为以后的活动总结经验。经过监督评估,也可以看到各个部门人员对工作的完成情况,可进行有效的奖惩。

7.营销方案怎么策划该怎么做

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营销策划方案怎么做

《营销策划方案怎么做》是一篇好的范文,觉得有用就收藏了,为了方便大家的阅读。 篇一如何做好市场营销 如何做好市场营销 作为一名市场营销的策划人员来说,怎么样才能做好一份完整较的营销呢?构造分为三大部分一是产品的市场状况分析,二是正文内容。三是效果预测即的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容 (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)正文 一般的营销正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前

8.怎么做一个营销推广的方案

感营是专业做营销推广的,之前跟他们合作般营销方案的制定经过了四大步:

第一步:产品投入政策了解

第二步:市场分析

第三步:目标制定

第四步:拟定推广计划

推广计划包含:

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单等推广渠道。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,一般可分为经销商和终端两大块,遵循的原则是“有的放矢”,并充分利用有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

最后,方案制定完成,才开始执行。

9.怎么做好营销策划

一、拟定策划计划书 一个完整而全面的策划,是一项非常负责的工作,在进行正式策划之前,必须拟定策划的计划书。

因为,它是关于营销的全部计划,是未来营销策划操作的依据,其基本内容主要包括: (一)确立策划目的 主要有三个方面的作用:首先,通过精心策划,使企业的全部营销活动能在国家和行业的方针、政策指导下和规范下进行,防止发生与上级方针、政策相抵触的行为。其次,通过精心策划,使企业营销活动更加系统化、科学化和有效化,以减少不必要的营销投入,产生最大的营销效益。

其三,通过精心策划,建立企业的营销文化,形成企业的营销管理理念和营销模式,同时,可以防止在企业营销中产生文化冲突,阻碍企业营销的顺利实现。 (二)拟定策划进程 笔者认为,策划进程大致可分为四个阶段。

一是准备阶段。这一阶段是为正式策划所进行的前期准备。

它包括物质准备、人员准备、知识准备和舆论准备等。二是调研阶段。

主要是为正式的策划收集资料。虽然调研阶段不是策划的核心,也不是策划的目的和结果,但它是全面策划工作的基础,也是策划成功和失败的第一关节。

三是设计阶段。方案设计是基于大量调研材料,并借助理论知识和实践经验所进行的智力操作活动,这是营销策划的核心。

四是实施阶段。首先是企业营销战略方案。

该方案设计企业的全局营销,它具有长期性特征,因此其实施只有起点没有终点。至于它究竟何时为止,由未来的市场和产品的变化而定;其次是企业的营销策略方案。

该方案仅涉及企业某一次或某一段时间的营销活动,它就不仅有起点,也有终点。至于起于何时,又终于何时,则是由活动的目的和性质来决定。

(三)预算策划经费 一般而言,用于策划的费用,包括以下几个内容:一是市场调研费。市场调研费的多少,取决于调研规模的大小和难易程度。

规模大,难度大,费用必然会高,反之费用低。二是信息收集费。

信息收集费主要包括信息检索费、资料购置费、复印费、信息咨询费、信息处理费等,其数量由收集的规模来决定。三是人力投入费。

策划过程必须投入相应的人力,有人力就肯定会产生费用,至于费用的多少,可以通过预计投入的人力多少来预测。四是策划报酬。

这是用于支付给策划人的报酬。如果是由公司内部人员策划,就可能没有这一笔开支,而如果外聘策划专家,就要制服策划费,策划费的多少,由双方协商决定。

(四)效果预测 在拟定策划计划书时,必须对策划方案实施后的可能效果进行预测。主要包括两个部分:一是预测经济效果。

对方案实施后可能产生的直接经济效益进行预测。预测的经济效果好坏,将决定营销策划是否需要开展。

二是预测形象效果。方案实施后,对企业可能因此提高的知名度、美誉度进行预测。

虽然形象并不立即产生经济效益,但它开辟;饿企业的有效合格市场和潜在市场,是企业未来经济效益的当前保证。 二、市场调研 当策划书被认可后,即进行正式的策划程序。

策划程序的第一项工作就是进行市场调研。 (一)确立调研目的。

市场调研的总目的是了解市场营销内部和外部环境,为营销定位寻找支点。 (二)确立调研范围。

范围大,情报就越全面,准确度也就会高,但费用却很高。因此,通常我们可以采取抽烟的方式来解决这一问题。

(三)选择调研方式。市场调研多种多样,究竟选用什么方式来进行,应由调研的目的、范围和性质来决定。

如果调研的目的是为了了解本企业产品的市场占有率,那么就可采用咨询法,先弄清全国同类产品的销售总量,再运用市场占有率公式,计算出本企业产品的市场占有率。如果调研的目的是要了解某产品的消费趋势,那么就可以选择大面积的抽烟问卷调查方法。

如果调研的范围太广,一般只能采取抽样问卷调查法,如果调查的范围很窄,就可以采用谈话法和观察法等去解决。如果调查是摸底性质,就可以采取谈话法去解决,如果调查是为了精确统计,那么就可能采用全面调查法或抽样调查法。

(四)选择调研对象。调研的对象可能很多,但策划调研只能有选择地进行。

其选择方式有随机型和非随机型两种。随机型不受主观倾向控制,调研结果公正客观,能反映市场的真实情况。

非随机型是受主观倾向控制的,调查结果可能与真实情况有些距离,但可以接生大量的无效劳动,减少调研费用。非随机型一般选择下列对象:一是权威人士。

这些人员由于对市场颇有研究,他们的意见,更能深刻地反映市场的真实情况。二是信息领袖。

由于他们持有丰富的市场信息,把他们作为调研对象,可以得到更多的情报资料。三是意见领袖。

这是某种典型观念或倾向的代表人物,他们影响着一类人的观念和倾向,也代表着一类人的观念和倾向。因此,只要调查过这些意见领袖,就可以获得一部分人的信息,这是事半功倍的一种调研方式。

四是消费领袖。这是领导某种消费潮流的代表人物,他们不仅善于捕捉消费信息,喜欢追逐消费热电厂,也擅长遇见消费趋势,他们具有求新、求异的个性特征。

通过调查消费领袖,可以了解到消费运行规律和消费趋势。 (五)拟定调研方案。

根据调研目的、范围、方式和对象。

如何做营销活动方案

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餐饮业营销方案策划书范文(餐厅营销策划方案)

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17淘宝经典营销方案(2018淘宝营销策略?)

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舞蹈班营销方案模板(舞蹈工作室的营销手段有哪些)

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酒店营销方案论文(求一篇酒店营销活动策划方案毕业论文设计)

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本文主要为您介绍酒店营销方案论文,内容包括求一篇酒店营销活动策划方案毕业论文设计,酒店市场营销方案,跪求关于酒店服务营销的论文。在现代酒店的经营发展过程中,主题营销活动的开展起着不可替代的作用。可以说酒店的经营活动就是由一个个

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心理app市场营销方案(APP营销的营销模式)

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住宅营销推盘方案(怎么做楼盘推广方案)

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项目微营销策划方案(如何策划出最有影响力的微营销活动)

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金融智能营销方案(金融壹账通说的AI+营销是个啥?)

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过营销活动方案(春节的市场营销方案)

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别墅室内营销方案设计(洛阳别墅的营销策略)

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产品营销传播方案(产品推广方案如何做?)

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物流营销计划方案(物流营销策略有哪些)

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商品营销方案模板(某产品的营销策划方案)

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