香飘飘营销推广预算方案(我刚刚当业务员我们公司是做奶茶果冻这写食品的老板叫我写份营销计)

1.我刚刚当业务员我们公司是做奶茶果冻这写食品的老板叫我写份营销计

因为对你公司的奶茶及你们所在的市场不够了解,根本不可能写一份祥尽的策划书,再将个人觉写这个营销方案的基本点如下: 写奶茶的营销方案主要把握以下几点来时行延伸: 一、经过祥细的市场调查,现市场上的奶茶品种有哪些,并在些阶段有些什么活动(知已知彼嘛),销售渠道等。

二、本公司奶茶的特点优势(如价格方面、外观、口感等着手)。 三、根据活动时间,如马上的奥运会、教师节、国庆等等节气,怎么样进行促销,需要些什么礼品支持、广告支持,再者就是需要多少人,怎么搞这个促销,我相信你是这方面的业务精英应当心中有数的啦。

四、有活动肯定就会有预算,大概需要多少费用,请多少人的工资也应当有个大概。 五、再者就是给自己这个营销活动定个预计销售数量,有目标、有计划的进行销售。

六、细节方面就是相关广告的审核、后勤工作保障等。 希望这些建议对你有用,记得给我加分。

如果有问题可以加我Q。

2.香飘飘奶茶市场的文化背景

统一奶茶在2000年推出以来受到了广大的朋友的热在这个年龄群中尤其以学生为主,这于统一企业一直以学校为重点为主攻点有很大的关系.

但是从目前整个大陆的奶茶市场来看,统一的盒撞奶茶目前来说可以是第一品牌,但是没有大手笔的运做,奶茶可以说由于统一,娃哈哈,立顿等大公司的广告的狂轰烂炸.消费者已经形成一定的消费认知,但是都没有香飘飘的力度之大,在目前这个市场现状之下是香飘飘成为这个市场的领导品牌,对统一来说,是前有狼(香飘飘),后有虎(娃哈哈,立顿)这些巨头的直接交锋.

我们从包装上可以看到,香飘飘虽然有一定的品牌知名度并且目前来说市场一片看好,但是我们我们也应该看到在这个杯装的有一定的不方便性,需要开水,并且需要一次性喝完,没有办法携带.从这个方面来说,统一奶茶和娃哈哈奶茶有很大的便携性,只是目前的推广还没有到位.

从价格上来说,每杯的价格都几乎没有差别,就是目前娃哈哈的奶茶瓶装奶茶广告轰炸的非常厉害,如果统一在这个时候把瓶装的奶茶全部铺下去,让娃哈哈的广告费为别人做嫁衣.

统一奶茶的产品线还是可以的,就盒装的三个口味瓶装的口味,并且在目前这个市场还没有见到奶茶盒装的别的品牌出现,我们趁次奶茶销售的大好时机,大力推出.

从目前各个大公司的奶茶推广来说都是品牌宣传为主,.我个人来看都没有提炼出奶茶的核心功效就是独特的销售主张,像奶茶的功效呀!像奶茶的功效

奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳,也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和麻醉药物中毒者,它还能发挥解毒作用。这些卖点还没有哪个公司把它提炼出来做很强的宣传造势来树立品牌形象!

哪个珍珠奶茶虽然可以说是奶茶的竞争对手,但是它不能开的片地开花,像超市,便利店,餐饮等都可以卖统一奶茶.即开即饮的便利可以让每个人无论在何时都可以品尝到统一奶茶的美味!

从推广来看,可以通过大的活动来塑造更加强势的品牌形象有效的阻击竞争品牌的渗透和侵入.

以上只是自己在日常工作中的一点感悟,希望各位点评!!

3.营销费用预算怎么算

销售费用预算,是指为了实现销售预算所需支付的费用预算。

它以销售预算为基础,要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系,力求实现销售费用的最有效使用。在安排销售费用时,要利用本量利分析方法,费用的支付应能获取更多的收益。

销售费用预算通常是一个公司最早要确定的预算项目,是公司营运的重要控制工具。一般说来,对主要依靠某种产品或者服务取得收入的公司而言,它可以看出公司该年度的预期盈利,每一个项目全部用财务指标来表达,通常一年一次,同时要做好后两年的滚动预算。

销售费用预算的类型 销售费用预算可以分为变动性销售费用预算和固定性销售费用预算。 (1)变动性销售费用预算 变动性销售费用预算就是为了实现产品的销售量所需支付变动销售费用的预算。

变动性销售费用预算要以预计的销售量为基础分费用项目进行确定。 (2)固定性销售费用预算 固定性销售费用预算就是为了实现产品销售所需支付的固定性销售费用的预算。

上述费用的确定,需要对过去发生的上述费用进行分析,考察上述费用支出的必要性和效果,或者采用零基预算法来确定上述各项费用的预算数额。 销售费用预算应与销售收入预算相配合,应有按产品品种、销售区域、费用用途的具体预算额。

[编辑] 销售费用预算的作用 (1)销售费用预算通常是一个公司最早要确定的预算项目,是公司营运的重要控制工具。一般说来,对主要依靠某种产品或者服务取得收入的公司而言,它可以看出公司该年度的预期盈利,每一个项目全部用财务指标来表达,通常一年一次,同时要做好后两年的滚动预算。

后两年的滚动预算一般并不是很详细,只要对大致的收入和支出进行粗略的趋势性预测即可。 (2)销售费用预算一旦获准执行,它意味着最高级的营销主管对该预算承担直接责任,也是对管理层的承诺,并且一般情况下不会改变,除非更高级别的管理层因为某种特殊的原因需要修改、重新审批,或者在制定该预算时面临的环境已经有了巨大的变化,现有的预算不再适用。

(3)销售费用预算是公司经营战略的细化,它直接表现出为经营战略服务的特征,因此是执行经营战略的重要环节。比如公司的经营战略决定公司将继续在某个产品领域扩大影响,追求更高的市场份额,那么,该年度以及以后的若干年度销售费用预算就应该体现这一特征,销售收入要增加,同时用于进一步扩大市场份额所需要的资源也应该增加。

(4)销售费用预算是协调各个部门工作的重要工具。销售费用预算的各项重要指标与公司的生产、供应、财务、研发等息息相关。

销售费用预算中的产品销售数量预算要求生产部门要配备匹配的资源,供应部门需要满足生产部门完成生产任务所需的各种包装、原辅材料甚至机械设备,财务部门要确保公司的现金流不至于出现缺口等等。一旦相关部门发现与销售费用预算存在不协调之处,都必须提交讨论解决。

(5)销售费用预算是公司评价营销部门工作绩效的标准和依据。营销部门同时会把总体的销售费用预算再进行细化,分派到更下一级的预算单位,因此它也是营销部门内部的工作绩效评价标准。

一般说来,至少每月评估一次,主要是观察预算指标与实际执行的对比情况,如果存在差异,要对差异进行分析,并找到解决的方案,所以,销售费用预算同时也是一种控制工具。[编辑] 销售费用预算的指标 销售费用预算通常有销售收入预算、销售成本预算、营销费用预算三个部分,而公司的经营预算除了这三个部分以外,还有行政管理费用预算、研究开发费用预算、税务预算等指标。

作为完整的经营预算,还应该有资本预算、预算资产负债表、预算现金流量表等。 (1)收入预算 收入的预算是最为关键的,也是最不确定的。

不同的行业、不同的公司这种不确定性程度不同。比如波音公司的飞机制造合同交货时间早已经排到三年以后了,那么这样的业务销售收入就比较确定,主要与生产能力有关;有的公司与国家政策或者国际经济环境有关,往往其不确定性就大;还有的公司,比如经营消费品的公司,其收入受到消费者可支配收入、竞争形势等等因素影响就很大。

但是无论如何,必须对收入进行尽可能准确的预算,所以我们在进行预算时需要先确定一些基本的原则和条件假设,在这样的前提下,收入应该是什么样子。 (2)销售成本预算 销售成本预算似乎是可以由标准的材料和人工成本结合产品销售数量计算得来,但是对生产部门而言,要复杂很多。

销售费用预算必须列清楚每种产品规格的销售数量预算,这样生产经理才可以作出销售成本预算,一般来讲,生产经理作出的销售成本与销售费用预算计算出来的销售成本会有所不同,这主要是因为产品的库存状况造成,同时,在生产经理的概念里面,组合成产品的各种材料还需要有一定的库存,这些对成本和现金流都会有影响。 (3)营销费用预算 营销费用预算基本上可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类。

市场费用是为了取得销售所产生的费用,比如广告费用、推销费用、促销费用、市场研究费用等,而行政后勤费用主要是指订单处理费用、运输费用、仓储费用、顾客投诉处理费用、后勤人员薪酬等。这。

4.推广方案怎么写

原发布者:天地逆669

市场推广策划方案根据市场现状及竞争对手的状况来看,保温行业走到今天,经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展,整个行业的抄袭之风成灾,外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、发展的激情,在营销大变革的时代,完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营销模式,利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场,在短时间内占据区域市场份额的前列,再将区域市场的营销模式总结分析,快速在全国进行推广,完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中,我们拟采用单个特色化产品、优势产品(成本优势或技术优势等)的重点推广带动整个产品群的提升,确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导地位,进而通过一系列的市场运作,影响、带动其它相关产品群的提升; 在市场推广的策略组合中,我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段,选择性的导入其它行业的成功推广模式,以品牌主题推广影响市场推广,以市场推广加速品牌影响,并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广,分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行业内的专业品牌地位,再根据流通类产品的推出,再将推广的重心向目标消费群体转移,完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

香飘飘营销推广预算方案

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