心理app市场营销方案(APP营销的营销模式)

1.APP营销的营销模式

不同的应用类别需要不同的模式,主要的营销模式有广告模式、用户模式和购物网站模式。

在众多的功能性应用和游戏应用中,植入广告是最基本的模式,广告主通过植入动态广告栏链接进行广告植入,当用户点击广告栏的时候就会进入指定的界面或链接,可以了解广告主详情或者是参与活动,这种模式操作简单,适用范围广,只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。

1、推广目标:提高品牌知名度和吸引更多用户注册

2、流程:

a、获取受众,采用“铺面”+“打点”的形式,通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。

b、吸引受众,手机上的“震撼”,高冲击动态广告栏,吸引受众眼球,引起受众好奇心理。

C、转化受众,“即点击,即注册”,用户点击广告栏,进入WAP网站了解详情,注册参与活动,广告主实时手机用户数据。 App植入之内容植入

现流行的“疯狂猜图”就是很好的内容植入的成功案例。该游戏融入广告品牌营销,把Nike,IKEA之类的品牌的作为关键词,既达到了广告宣传效果,又不影响用户玩游戏的乐趣,而且因为融入了用户的互动,广告效果更好。所以企业最好是接与自己应用用户群贴近的广告主,这样的广告既能给用户创造价值,不会引起用户反感,而且点击率会比较高,因此能获得较高的收益。

App植入之道具植入

比如在人人网开发的人人餐厅这款app游戏中,将伊利舒化奶作为游戏的一个道具植入其中,让消费者在游戏的同时对伊利舒化奶产品产生独特诉求认知与记忆,提升品牌或产品知名度,在消费者心中树立企业的品牌形象。同时app的受众群体较多,这样的直接的道具植入有利于提升企业品牌的偏好度。

App植入之背景植入,奖励广告

在这款抢车位游戏中,一眼看去,最突出的就是MOTO手机广告,将MOTO的手机广告作为停车位的一个背景图标,给消费者无形中植入了MOTO的品牌形象。游戏中还提到“用MOTO手机车位背景,每天可得100金钱”,这样的奖励广告,驱使游戏玩家使用该背景,这些奖励当然是真的,但这确实是企业的广告。 用户模式的主要应用类型是网站移植类和品牌应用类,企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内,供智能手机用户下载,用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息,用户是应用的使用者,手机应用成为用户的一种工具,能够为用户的生活提供便利性。这种营销模式具有很强的实验价值,让用户了解产品,增强产品信心,提升品牌美誉度。如通过定制《孕妇画册》应用吸引准妈妈们下载,提供孕妇必要的保健知识,客户在获取知识的同时,不断强化对品牌的印象,商家也可以通过该APP发布信息给精准的潜在客户。

相比植入广告模式,具有软性广告效应,客户在满足自己需要的同时,获取品牌信息,商品资讯。如《潮州玩家》,在给目标客户提供有用的资讯的同时,渗透自身的商品信息,并且提供订购。

从费用的角度来说,植入广告模式采用按次收费的模式,而用户参与模式则主要由客户自己投资制作app实现,相比之下,首次投资较大,但无后续费用。而营销效果取决APP内容的策划,而非投资额的大小。 通过优质的内容,吸引到精准的客户和潜在客户。从而实现营销的目的。如“汇搭”通过为消费者提供实实在在的搭配技巧,吸引有服饰搭配需求的用户,并向其推荐合适的商品,这不失为一种商家、消费者双赢的营销模式。

2.APP营销的方法定位

首先,有条件的公司务请招募专业团队。第一营销思路清晰,第二掌握大量的投放数据分析,第三有应用市场的人脉关系。招募专业人士的溢价,可以为你节约很多不必要的营销费用。

其次,APP营销的奇技巧并不多。总有人希望不花钱办大事,或者少花钱办大事,醉心于搜索“APP免费推广20招”之流。

一款应用的流行,优先取决于定位,其次品质,最后才是营销手段。这意味着平庸的产品无法靠强营销来赢得市场。任何团队都应该把80%+的注意力集中在产品本身,甚至于定位与质量俱佳,却没什么营销能力的APP也会脱颖而出。

APP推广主要的渠道是应用市场。之前对传统的推广方式还有幻想,即将网页流量导入官网,再从官网下载安装(或指向 APPstore),效果怎么样呢?如果采用常规的门户广告投放方式,转化率可能低于3%。相当于你为了达到10万安装量(免费应用),官网访问就得超过 350万——性价比奇低无比。必须在目标人群高度集中的区域投放,才能提高转化率。

显而易见,所谓“目标人群高度集中的区域”就是应用市场。第一用户的设备齐全,第二方便下载安装,恰恰都是影响推广转化率的关键因素。所以Android推广很烦,市场多而且乱。

3.app推广又要怎样策划方案

APP推广策划方案框架

根据你的APP主攻怎样的用户群体进行用户画像描绘用户场景,后结合推广形式定好推广内容,投击用户群体进行促活拉新。

APP活动策划推广有什么样的形式呢?

(1)APP线下活动推广

APP线下推广,大部分的APP推广人员更多选择扫二维码送奖品;这种APP活动推广,只需要一两张桌子和几张宣传推片就可以进行,比较方便;但是现在也是很多人APP推广与线下的门店进行合作,根据自己APP的目标用户群体进行行业门店筛选,然后一一进行合作;

线下推广的方式还有比较好的,就是沙龙分享活动,通过策划与自己APP项目行业有关的主题,吸引你的目标用户参与线下活动,线下的推广活动中就可以对自己的APP进行推广!

(2)APP线上活动推广

APP线上的活动推广形式比较多,例如与大号联合活动推广、APP应用内活动推送、签到活动、分享激励活动等等;

很多APP推广人员,更关注的是ASO、APP刷榜刷量去快速对APP进行拉新,但是并没有考虑到用户的活跃和留存的问题;APP推广活动的最终目的是为了拉新、留存、促活等等目的,因此做线上活动更多是在于激活用户,促活用户,提高APP的留存率!

APP线上活动策划推广,可以通过活动SDK埋点的形式,进行应用内活动触发;比如,当用户完成注册之后,APP就会触发一个弹窗活动的形式提示用户可以获取奖励,赢取抽奖的形式;那么也可以激励用户分享你的APP内容或者推荐你的APP,回到APP之后就会获得抽奖机会等等的形式;

如何策划好APP推广活动

个人觉得网上很多的关于APP推广策划的方案以及各种干货,但是并不是所有的活动策划方案是适合每一个APP的!每一个行业的APP,甚至同一个行业的APP都是有自己的目标客户,不同客户喜好也是不同的;因此策划APP推广活动,就必须明确自己的目标用户,了解自己用户关注什么,喜欢什么等等,叫你的APP究竟能够解决用户什么痛点,这都是在策划APP活动推广的时候必须注意到的

4.同城掌上搜APP营销的推广方案和实施思路

成功APP案例解析

在不断深入的移动互联网时代,随着智能手机、平板电脑等移动终端设备普及率大幅提升,用户的行为习惯逐渐改变,企业通过APP开展营销活动成为一种趋势与必然。APP营销日益成为整个移动营销的核心,是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道,也是连接线上线下的天然枢纽。企业在进行APP营销的过程中,只有精准地把握用户心理,深入挖掘用户内在需求与喜好,引发用户共鸣,才能最大程度的引导其参与其中,成功的向用户进行营销。

下面举几个成功的APP案例:

UNO

UNO新品男士洗面奶上市之际,推出了一款品牌App。考虑到用户的年龄层在20-35岁的年轻男士,娱乐活动丰富,因此这款App集娱乐、交友、品牌元素于一身,除了优惠信息外,还开发了摇骰子、交换名片两种功能,让用户迅速成为宴会达人,广结好友。

大白兔奶糖

大白兔奶糖,为了迎合受众,推出了一款可爱十足,以糖果造型为元素的游戏类App,找到相同的糖果并使它们连成一排,就可以获得积分,非常受小朋友喜爱,给许多手机用户的孩子们带来了乐趣。

景观设计助手

赢在首创。定位为中国国内首个为景观服务的手机APP,行业划分明确,服务概念的提出让人有安全感,设计规范,植物材料资料齐全,能查阅还能购买,实用性极高,加入show版块,让大众娱乐融入专业手机软件,恰当周到,并不突兀。算是专业领域一个做的很好的APP.

星巴克咖啡

2012年8月,星巴克顺应了微信营销的大潮,开通了微信公众账号,用户通过搜索或扫描二维码就能把它加为好友,其实这并非什么新鲜事,但有趣的是接下来的互动,用户只需选择一个表情符号发给星巴克,就会即刻收到星巴克的回馈惊喜——收听到代表不同心情的音乐。

星巴克在2012年9月,推出了一款别具匠心的APP闹铃,用户在设定的起床时间闹钟响起后,只需按提示点击起床按钮,就可得到一颗星,如果能够在一小时内走进任一星巴克店里,就能买到一杯打折咖啡。

这款APP,对于星巴克来说,担纲着品牌推广与产品营销的双重重任。清晨的一杯折扣咖啡,反映的正是星巴克多年来积极与用户建立对话渠道的缩影,以提醒他们从睁开眼睛的那刻便与这个品牌发生关联,同时还兼具了促销的功能。指点传媒表示,这款实用的APP是星巴克众多案例中的经典之作。

根据调查发现:新型手机应用在用户手机使用总时间中的占比最大,达到47%。数据显示,手机用户32%的时间花费在电话/短信/Skype,12%的时间分配在网页/网页应用上,9%的时间在邮件应用上,而地图、游戏、社交、浏览和其它新型应用占去用户手机使用总时间的47%,平均每一个用户在手机上已经超过20款的应用程序。

app营销能够帮助企业打造坚强的的营销竞争壁垒。

5.如何根据消费者心理来从事市场营销活动

一、顾客的心理特性 人是群体动物,不可能离群索居,过着鲁滨逊式的漂流生活,因此人在社会当中就会产生一种"处我评价"和"自我存在"的心理--即对周围事物的价值观念。

每一位顾客在购买行为产生以前,都会存在着某一种心理特性--我买这产品,能满足什么需要? 下面几点心理特性可说是人类共通的: 1. 想要获得 健康、时间、金钱、安全感、赞赏、舒适、青春与美丽、成就感、自信心、成长与进步、长寿。 2. 希望成为 好的父母、容易亲近的、好客的、现代的、有创意的、对拥有财产的骄傲、对他人有影响力、有效率的、被认同的。

3. 希望去做 表达他们的人格特质、保有私人领域、满足好奇心、模仿心、欣赏美好的人或事物、获得他人的情感、不断的改善与进步。 4. 希望拥有 别人"有"的东西、别人"没有"的东西、比别人"更好"的东西。

无论如何,顾客都有"想要"的心理意识,虽然人类欲望毫无止境,但有人即使穷一辈子努力也不一定能心满意足地获得他"想要"的所有东西。然面我们可以肯定的说,上述七种顾客的心理特性是自古以来不能攻破的法则,它好像一只冥冥中看不见的手在指挥着这个市场,操纵人类的购买行为。

二、顾客购买动机 顾客会对某一种特定品牌产生品牌忠诚性,始终如一地购买此产品。另外顾客会购买某一特定企业(商店)的产品,对此企业(商店)产生商店忠诚性,永远把他的脚步踏进这家商店。

然而,顾客为什么购买某一特定产品?为什么在某一特定商店中购买东西?这就牵涉到购买动机了。前者称为商品动机,后者称为爱顾动机。

(一) 商品动机 商品动机可分为感情的动机和理性的动机。首先谈到感情的动机是指顾客对某一特定产品,并不十分慎重地考虑到必须购买的理由而产生了冲动的购买行为。

例如有一位顾客看见了电视广告中美丽的模特儿正在用某某品牌的洗发精,而产生了对此模特买此品牌洗发精的打算,却因为接受了广告中强烈的情感诉求而勾引出内心情绪激动去购买此产品。 感情的动机具有暗示、描写、联想的作用,因此动人的店头广告、魅力的店头陈列、动人的卖场演出诉求,都会造成顾客不由自主的"冲动性购买"。

强烈的感情诉求范围有下列几点: 1. 不相输人。 2. 自尊心。

3. 追求流行。 4. 追求快乐。

5. 追求变化。 6. 野心。

7. 爱情。 8. 恐怖心。

9. 幻想心。 10. 与众不同。

其次,谈到理性的动机是指对某一特定商品的购买必须充分考虑其"实用性"。如有关电冰箱的电视广告常强调其坚固、耐用、便利和经济性,即是"理性的诉求"。

理性的动机如下所述: 1. 合理性。 2. 便利性。

3. 品质一致性。 4. 价格经济性。

5. 售后服务信赖性。 一般说来,顾客的感性和理性比率是四比一,通常很多产品广告都是先作理性诉求,先告之产品内容、成分、使用方法等"理性"的字眼,这些情报都是顾客想迫切知道的,等到过了一段时间后,再诉求"感情面",像曼蒂克的气氛、幸福的充实感等,无非是向顾客诉说物质享受所带来的精神丰富面。

(二) 爱顾动机 首先,顾客经常走向商店购买东西,并且形成了该店的"固定顾客",从感情上分析可知: 1. 由于此商店具有迷人的卖场气氛和扣人心弦的陈列。 2. 习惯于此一商店的服务态度和交易行为。

3. 习惯于此一商店的所有产品(对产品信赖感)。 4. 朋友的推介。

其次,谈到理性的动机,当顾客要买东西时,到底到哪一家去买,必须慎重地考虑和决定,这时他的判断基准就是理性决定了,例如顾客想要买化妆品时,他会判断哪一家比较好,哪一家比较便宜,哪一家品质优良等等理由考虑后,再选择其中一家,这就是理性的购买动机。 一般而言,理性的动机形成要素说明如下: 1. 价格低廉。

2. 品质优良。 3. 形式新颖。

4. 令人满意的服务态度。 5. 购买场所交通便利。

6. 购物所需时间和经费比较节省。 7. 商店声誉良好。

三、购买心理七阶段说 顾客产生了购买动机后,他会犹豫不决到底要买什么产品以满足他的需要,这是对某产品从引起注意到购买满足为止,其中的心理变化移动过程有一定的程序,每一位推销员都应该掌握这个程序每一阶段的特性: 注意--喔!嗳!好可爱! 兴趣--这东西不错呀!拿起来触摸看看! 欲望--好想呀!联想使用时的感受。 信赖--到底是哪一个好? 决心--就决定这个吧! 购买--给我这个!算账。

满足--买了物超所值的东西。 (一) 注意 1. 充分利用商品陈列的三原则(易视、易摸、易选别)。

2. 充分利用视觉效果使顾客清楚地意识到商品的存在。 (二) 兴趣 1. 保持应付顾客的状态,不应该有"不在乎"、"杂谈"或妨害顾客的行为。

2. 留意商品的提示及说明,使顾客能获得充分的理解。 3. 让顾客拿在手上能轻松地看。

4. 多留意适应对方感情的应接方法。 (三) 欲望 1. 强调销售重点(要能、功效、价格)。

2. 不要阻挡对方的欲望,留意应对方式。 3. 请对方实际试用(试穿、试吃、试闻、试听)。

(四) 信赖 1. 以信心来接待顾客,绝对不要以暖昧模糊的态度来应付。 2. 将商品内容以能使对方满意的方式,再加以合理的说明。

3. 顺从顾客的嗜好与想法来介绍。 (五) 决心 1. 注意顺从其心理动态的演变。

2. 。

心理app市场营销方案

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