把不同的营销传播方案

免费营销传播方案(免费网络推广的方式有哪些?)

1.免费网络推广的方式有哪些?

1、软文推广方式

软文推广不仅能很好的帮助企业树立品牌,还能帮助企业做宣传企业口碑,更能帮助企业带来潜在的客户,这种内容能够长期持续的帮助企业提高曝光度。软文这块最重要的就是文案,一定要做好营销文案撰写,根据用户需求、用户关心的问题进行撰写,只有围绕用户需求,解决用户问题,才会有更多用户喜欢看,既然是好内容,自然用户也会主动的转载,帮助企业宣传。

2、问答推广方式

问答推广互动性非常强,也是一种口碑的宣传方式,通过以用户的方式去提问,然后以专家的角度去回答,在设置问题与回答的时候,都需要考虑SEO,融合关键词,同时一定要多问、多回应,才更能展示真实用户的提问,切勿直接广告形式回答。现在有很多的问答平台,比如百度知道、知乎等,如果能够进行企业认证,直接权威回答,百度知道只要被收录,就能获得好的排名。

3、B2B推广方式

现在有很多的B2B平台,这些平台既可以发布产品,又可以发布软文,相比较其他的渠道,其基础影响力也是很大的,很多B2B平台做的很多,有很多的用户群体,在这些平台发布,既能达到网站优化效果,还能为企业带来精准的潜在客户。找B2B平台,一定要找与行业相关,并且高权重,这样发布才能达到最佳效果。

4、视频营销推广

视频能够更加的形象化,把用户带入真实场景,更具有说服力,相比看一片片文字,要舒服多了,并且看视频用户能够更快、更全面获得想要的信息,视频的受众面积非常广,这也是电视广告费用高。我们做视频推广不要求在电视上,在网络上宣传也是可以,处理一些相关视频,加入企业信息,上传到视频网站,利于推广企业品牌,获得潜在用户。

5、自媒体推广

自媒体推广方式是现在的非常火的推广模式,这种推广方式包括很多推广平台,比如订阅类的:微信、微博,系统推荐类的:今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、百家号等等,这些推广方式更多的是在移动端,传播速度快,传播范围广,这类的渠道跟软文直接沟通,需要优质的内容,需要一个精准的定位,才能吸引更多潜在客户关注。

总结,推广的方式还有很多,比如百度本身的产品,除了百度知道,还有百度文库、百度贴吧,都是很好的推广渠道,还有招商加盟的平台、分类信息网等,推广渠道众多,但是企业需要结合自己的行业特点与企业的产品进行分析,选择适合的推广渠道,制定推广方案,严格按照推广方案实施推广,这样才能更好的推广企业品牌,吸引潜在客户。

2.有谁知道免费推广的方法

免费的推广渠道通常有以下几种: 1。

软文推广 好的软文内容对于品牌知名度和美誉度的提升将起到了非常重要的帮助。软文平台的选择至关重要,平台的好坏决定着后续的推广效果。

好的软文平台最起码应该具备以下4个特征:行业相关、自身流量大、SEO权重高以及平台是否有能提供额外价值等。 2。

论坛(BBS) 利用论坛的超高人气,论坛推广是以论坛为媒介,参与论坛讨论,建立自己的知名度和权威度,并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话,论坛推广可以是非常有效果的网络营销手段。

3。问答类网站 问答类网站推广,作为网络推广方法中一种效果不错且比较常见的网络推广方法之一,除能获得不错流量之外,还能起到口碑宣传,增加有效外链,某些关键字还能在搜索引擎中获得好的排名。

4。 网址导航 各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式,垂直细分网址导航走入大家视野,成为推广新趋势。

垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。 6。

社交网络 SNS逐渐步入网络推广的行列之中,因其用户群体庞大,时效性相当高,受众面也相当广,传播门槛低,可在线互动等优势,被很多人用来作为推广宣传的方式之一。 企业在SNS社交网络中开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选,来选择哪些是自己的用户,从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。

3.都有哪些免费的营销方式?

1、个人形式的新媒体 企业采用个人形式的新媒体模式,也即是企业在运营的过程中,借用个人注册的微信号或者微博号来进行产品的营销,且个人号的注册可以不限数量,个人号进行好友的添加或者吸引粉丝,优势在于能够稳定与用户之间的信任度,让用户感觉更加真实。

这种个人形式的新媒体,如果说一个账号能够添加上百甚至上千的粉丝,那么多个账号的营销目标就是惊人的,同时企业可以针对不同的业务需要开通多个账号,每个账号都可营销不同的产品,企业这样做的好处是可以扩大业务范围。 2、公众号形式的新媒体 公众号相信大家已经很熟悉了,是每个企业进行新媒体营销都可能想到的方式,服务号和订阅号都是公众号的一种,企业根据所需的功能选择适合的公众号模式,能够在一定程度上树立企业形象,但其更多的是注重内容和口碑营销,能不能做好,还得看企业如何去塑造吸引用户的内容。

3、社群形式的新媒体 这里所说的新媒体社群则是通过微信或者其它多媒体建立起一个社群,召集更多的粉丝加入社群进行互动,通过维系一个社群,来获得用户粘度,哪怕只是一对多的简单聊天互动形式,也可以慢慢地深入自己的营销信息,久而久之,也就能为企业品牌带来潜移默化的效果,进而达到营销目的。 。

4.网络营销传播的方式有哪些

他的传播方式主要有:搜索引擎营销、论坛社区(论坛软文营销、论坛主动营销)、分类信息、、知识问答(渠道有百度知道、天涯问答、搜搜问问、阿里巴巴等等)、新闻软文(A1坚持走自己的网络营销服务。

为企业提供最专业、最具效果的网络营销服务)等等。第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。

企业在建立自己的网络营销方案的时候,首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。

我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。第三步是网站流量监控与管理。

通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。 营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统,以此来帮助我们时时主动将发出洽谈,能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。

营销方案制定思路 1、网络营销战略规划:总体目标与战略方案; 2、网络营销计划: ①。 网络营销目标; ②。

企业实施网络营销的内容与方式; ③。 企业网页设计框架; ④。

网络营销实施方案; ⑤。 网络营销应注意的问题现今网络营销工具 1、黄页登陆:短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中,使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。

2、产品推广:会员用户可以将设定好的各类企业产品,包括产品样本图片,快速发布到数千个B2B平台的产品库中,实现形象的产品推广。 3、商情发布:快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上,协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。

网络营销策略搜索引擎营销:据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示,44。71%的网民经常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用户也占到17。

2%,也即每日使用搜索引擎用户数高达69。4%,意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。

5.做网络推广,付费推广与免费推广的方式有哪些

搜索引擎营销:

搜索引擎营销是目前主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,受到众多中小网站的重视.搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等

即时通讯营销:

即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二,广告,中小企业通IM

营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

论坛(BBS)营销:

BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

博客营销博客营销:

是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

聊天群组营销:

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点

广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

知识营销:

知识营销是利用诸如百度的“知道”、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,

最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络事件营销:

网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

6.列举五种常用的网络营销免费推广方法,并说明优缺点

1、百度自然排名(SEO)

SEO是指通过对网站内部调整优化及站外优化,使网站满足搜索引擎收录排名需求,在搜索引擎中关键词排名提高,从而把精准用户带到网站,获得免费流量,产生直接销售或品牌推广。

优点:SEO优化的比较好的站点,获得比较稳定的流量和推广效果

缺点:需要对SEO比较懂,不然是不可能优化上去的。(当然你可以外包)

2、软文推广:

软文之所以称之为软文,关键在于一个“软”字上,这是他和硬性广告相比一个明显的优势,它的广告效果是在潜移默化中植入用户的脑海,在用户已经对硬性广告产生了免疫之后,软文的功用会更加突出。

广传播性,提升品牌曝光率,一篇高质量的软文,可能会被人们广泛的传播转发,对提升品牌的知名度有着巨大的好处。

缺点:

1.传播的速度较慢,涉及对象相对狭窄。

2如果文章被转发到和行业不相关的地方,会造成大量的垃圾外链,而大量的垃圾外链带来的结果是网站被降权。

3.无法控制文章的传播渠道,很难跟踪并统计其效果,流传到一定的范围可能很难再继续流传。

4.并且软文推广的效果取决于写作的能力和推广人员的执行力,如果是没有好的文章功底或是坚持推广的毅力,很难做出推广的效果。

7.营销传播手段有哪些

第一种形式:搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。 搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等

第二种形式:即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,

常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

第三种形式:病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

8.怎么免费做产品营销推广

主要有三方面需要注意。1、黑帖、用户投诉、同行诽谤。对于这些负面信息我们必须要及时处理,处理方式要有力度。2、软文营销。我们要时刻关注用户问的比较多的问题去写软文。3、博客营销。这个大家用得都比较多。可以选择重点项目、优势产品去做博客,集中力量找准目标群体,吸引用户的注意。

搜索优化。

需要注意几点:1、网络结构。建站过程中,我们经常会对网站做一些改版,其实还主要是颜色,结构布置,没有实质性的更换。这样做的效果反而不好,最终你会发现以前被百度收录的内容到最后都没有了。对网站的改变必须要阶段性,比如半年一次,一年一次,整体结构一次性改变到位,不要经常时刻小范围地去改变网站结构,对搜索引擎收录网站不利。2、网站内容定期更新,要养成这个习惯。搜索引擎是定期去收录的。3、针对百度做一些优化,如百度空间,百科等。经过对比发现,百度经常把自己的产品收录在最前面的位置,所以大家可以多注意这些推广手段,使用这些产品去做一些优化。

针对网站流量做的营销

主要方式:网络广告;与其他网站/专题频道的合作;文字链。

网络广告 要注意与产品定位保持统一,强调产品的互动性。我们发现目前很多公司/产品的营销方式是单一的,我们需要把网络营销和传统媒介统一起来。

专题和频道合作

仅仅有合作是不够的,我们必须要选择高流量的网站,想办法通过高流量网站把我们的点击量提上去。有的专题做得比较多,但零零散散流量不行,我们要选择自己的优势项目推出去,详细讲解,重点出击,吸引用户关注。

文字链 1、解决关注度问题,吸引人;

2、注重目标人群。很多时候我们做的网络推广不知道我们是做给谁看的,我们的目标人群是谁,没有效果;

3、注意位置选择,标题套红,链接页面。

针对流量做的营销。

主要方式:百度知道;案例推广,贴吧;专题博客。

借助网络技术做的营销

主要方式:弹窗广告。一可以和网站联盟。二可以和百度合作;邮件广告,会员营销。针对126,163等邮箱用户,只要是跟我们建立关系的,我们都可以与之建立互惠营销。还有吸引会员注册登记,医院或医网的会员;平台合作。比如钩物,打折等。

免费营销传播方案

春节营销传播方案(如何做好春节营销工作?)

1.如何做好春节营销工作?

2012年春节即将来临,作为酒店营销部的您,是否已经有了酒店春节活动方案的构思呢?如何通过餐厅春节促销活动完成餐厅春节的预算销售呢?酒店春节促销活动应包含哪些事项呢?本资料将提供一份现成的酒店餐厅春节促销活动方案。

为了更好的做好酒店餐厅春节期间促销和营业工作,酒店餐厅结合去年成功的促销活动经验,和今年酒店餐厅的新情况,同时根据酒店所在地春节的实际情况,特拟定酒店餐厅春节活动方案。本春节活动方案如下:

一、活动主题

二、活动日期:

三、酒店春节装饰

四、活动内容:

五、活动计划

六、活动工作安排明细:

七、活动宣传

八、活动预算明细(完整资料:

2.酒店春节营销策化怎么做?

春节餐饮营销策划专题 酒店春节餐饮五大促销计划 “精英”计划2009年1月,A座咖啡厅将为“白骨精‘(白领骨干精英)们度身设计了精美的商务定食,营养、味道、品位一样都不会少!欧陆组合定食98元/套:一:火腿芝士三文治配色拉二:巧克力甜品配曲奇三:时令鲜果赠配现磨巴西咖啡亚洲组合定食88元/套:一:炸春卷二:冷肉拼盘三:时令鲜果赠赔崂山绿茶“年货”计划“年货”无论在过去物质贫乏的年代,还是在“吃、穿”不愁的今天,都是人们采买过年物质中不可或缺的传统食品。

“海情年货”中的大馒头、鱼花、元宝、酱牛肉、熏鱼等都是青岛人钟爱的春节美食,2009年的“海情年货”从2008年元月十日即将开始限量供应,欢迎预订!“年宴”计划透着喜庆祥和、合着幸福欢乐的团年宴是中国人的传统筵席,奔波忙碌了一年,也就等着团年宴和家人来相酌对饮、互诉亲情、共享天伦!海情大酒店今年为您准备了“团年宴套票”,无论您是携家人购券赴宴,还是买券赠送亲友,都是欢聚牛年不错的用餐或送礼选择!“只买对的,不一定买贵的”,我们准备的多款团年宴套票、套餐由您任选!A款 金玉华堂迎春宴 3888元/席赠送A座客房一间。 夜;赠“五粮液”一瓶,华东干红二瓶,果汁二瓶;赠春节小食;赠海情“年货”;赠“迎春全家福”一张(现照现送)B款 福禄齐天富贵宴 2888元/席赠琅琊台一瓶,华东干红二瓶,果汁二瓶;赠春节小食;赠海情“年货”; 赠“迎春全家福”一张(现照现送)C款 鸿运增福发财宴 3688元/席赠B座客房一间/夜;赠“茅台”一瓶,果汁二瓶;赠春节小食;赠海情“年货”;赠“迎春全家福”一张(现照现送)D款 吉祥团圆欢乐宴 2688元/席赠琅琊台一瓶,华东干红一瓶,果汁一瓶;赠春节小食;赠海情“年货”;赠“迎春全家福”一张(现照现送)E款 迎春纳福如意宴 2009元/席赠华东干红一瓶,果汁一瓶;赠春节小食;赠海情“年货”; 赠“迎春全家福”一张(现照现送)“示爱”计划 “不是不相思,不是无才思,绕清江买不得天祥纸!”爱一个人,在2月14日一定要找到合适的表达方法。

仅仅是玫瑰、巧克力是无法完整诠释你的“爱”!但无论你准备示爱,都是要从一顿“圣·瓦仑泰丁节”的晚餐开始!摇曳的烛光、法国香槟、巧克力喷泉、兰色妖姬、堂烹牛仔骨、蓝山咖啡还有百余种中西美食…。这些难道还不能让你“抱得美人归”吗?这不是好莱坞电影中的经典场景,而是海情大酒店为你和她设计的情人节示爱完美计划。

A座: 388元/对(晚餐) (2月14日情人节专场提供40对蜜恋情人餐位)B座: 368元/对(晚餐) (2月14日情人节专场提供50对蜜恋情人餐位) “元宵”计划 “桂花香馅裹胡桃,江米如珠井水淘。 见说马家滴粉好,试灯风里卖元宵”。

糯软、滑爽的植物色元宵你吃过了吗!麻蓉的、芝麻的、巧克力的、红豆的-----,您喜欢的,我们都有!元宵节您光临海情任何餐厅,都有特赠的各种花色元宵送给您!我们期待和您及家人在海情大酒店共度牛年元宵节。

3.春节酒店活动实用方案

2012年春节即将来临,作为酒店营销部的您,是否已经有了酒店春节活动方案的构思呢?如何通过餐厅春节促销活动完成餐厅春节的预算销售呢?酒店春节促销活动应包含哪些事项呢?本资料将提供一份现成的酒店餐厅春节促销活动方案。

为了更好的做好酒店餐厅春节期间促销和营业工作,酒店餐厅结合去年成功的促销活动经验,和今年酒店餐厅的新情况,同时根据酒店所在地春节的实际情况,特拟定酒店餐厅春节活动方案。本春节活动方案如下: 一、活动主题 二、活动日期: 三、酒店春节装饰 四、活动内容: 五、活动计划 六、活动工作安排明细: 七、活动宣传 八、活动预算明细(完整资料:。

4.(新年)春节快到了,微信怎么做活动方案

猴年新春的脚步越来越近,想必诸位都在紧锣密鼓地筹划着营销大计吧?话说,微信人家后台有辣么多的功能和应用,如何巧用这些小工具,将您的新年营销捣鼓得红红火火呢?小编已经整理好新年营销攻略秘籍,快来涨姿势吧!微游戏篇:1. 打年兽:放鞭炮、贴春联、打年兽是春节的传统。

微信人家打年兽微游戏,让粉丝打得过瘾,打得痛快。在吊打年兽的同时,粉丝还需要注意,不能打到财神娃娃喔。

2. 新年抓财运:新年到,财运到。从天而降的金币,让粉丝措手不及。

玩家需要眼疾手快,抓住这些金币(财运)。抓的越多,得分越高。

3. 新春闹天宫:猴年接地气的微营销游戏。粉丝点击屏幕协助大圣翻上筋斗云,去天宫走上一走!游戏画风精美,大圣萌爆,新年营销绝佳吸粉神器。

4. 新年愿望:粉丝只需将屏幕上飞过的“愿望”拖进水晶球即可得分。分数越高,排名越靠前,获得大奖的机会则越大。

参与游戏的粉丝还可以将游戏分享给好友,邀请大家一起来玩耍。5. 跳皮小猴:猴年就是要玩猴子!粉丝点击屏幕让小猴子跳起来,越过障碍物,完成大冒险。

游戏精致美观,体验流畅,吸粉+传播,营销能力不容小觑!6. 烟花之夜:粉丝点击屏幕,让绚丽多彩的烟花绽放在夜空。除夕夜应景微游戏,承载着祝福与欢乐的烟花,让粉丝玩到停不下来。

7. 吃货大作战:每逢春节胖三斤,美味佳肴吃不停!吃货大作战正是这样一枚应景又好玩的微游戏,萌萌哒吃货是如何变成一个胖子的?请参见该游戏,这个世界是属于吃货的!值得一提的是,微信人家微游戏支持商家定制。比如启动界面logo、背景图片,支持自主上传。

游戏规则、游戏奖项、以及游戏时间限制也由商家自主在后台填写与设置。此外,为刺激粉丝的积极分享,微游戏还新增了分享奖励功能。

粉丝将游戏分享给指定数量的好友,将获得商家的奖励,比如红包、积分、卡券、玩次。各种贴心小功能,让微游戏更满足您的新年营销需求。

微活动篇:1. 红包类应用:红包永远是新年营销的热点。微信人家拥有微信红包、粉丝红包、合体红包三大红包应用。

企业、商家等可以利用这几个应用开展红包营销。微信红包:又分为普通红包和手气红包。

普通红包可设置红包个数与固定金额,粉丝皆可领取,数量有限,先到先得。手气红包,粉丝领到的红包面额随机。

商家设置好红包总金额与单个红包的面额上限,粉丝先领先得,红包大小不等。领取人数与每人领取次数,商家可根据需求自主控制。

粉丝红包:即裂变红包。粉丝领取到商家的红包后,可将红包分享给好友,好友能在该红包里继续拆到随机金额的红包。

商家可以设置红包总金额与单个红包的随机范围。同时,还能选择分组发放、指定粉丝发放,或针对全部粉丝、关注公众号时的粉丝发放。

合体红包:粉丝领取到商家的红包后,需要将红包分享给指定人数进行合体,才能完全领到红包里的金额。商家可控制红包的总金额与单个红包的随机范围,以及需要分享(合体)的人数。

值得注意的是,微信人家合体红包还可以显示或隐藏“分享到朋友圈”按钮,保障商家的红包营销安全。(由于微信官方的限制,红包被大量分享到朋友圈可能存在被封号的风险)2. 抽奖类应用:微信人家抽奖类营销应用也相当丰富,比如摇一摇抽奖,砸金蛋、九宫格、水果机、大转盘、刮刮卡、优惠券。

商家可在后台设置好奖品等活动信息与细节,比如抽奖次数、中奖次数等。粉丝进入活动后根据指示抽取商家送出的新年大礼。

3. 拆礼盒:粉丝拆开商家送出的礼盒,随机中奖。还可以将活动分享给小伙伴,让小伙伴帮忙。

细节方面,商家可根据营销需求设置奖品奖项、抽奖次数、分享次数等。为了让活动更接地气,您也可以将活动命名为拆年货、拆礼包等,让营销活动年味更浓。

4. 集字游戏:粉丝需要收集商家活动的所有文字,才能获得奖品。用尽抽字次数之后,每日还将额外增加一次或多次的抽字机会;同时,粉丝也能将活动分享给小伙伴,获得抽字机会。

商家在后台设置好奖品等活动信息,刺激粉丝参与,利用该活动带来涨粉与朋友圈的裂变式传播。5. 摇钱树:摇钱树摇一摇,惊喜就在这一秒。

粉丝每摇一次将消耗金币,每分享给好友一次,可获得金币。商家设置奖品与奖项,粉丝中奖全靠人品。

6. 分享助力:粉丝将活动分享给好友,让好友打开即助力。助力排名越高,获得大奖的机会越高。

商家可在后台根据自己的营销需求设置奖品与奖项等信息。粉丝热情的分享,不仅为商家带来大波的涨粉,还能在朋友圈引起爆炸式传播。

7. 优惠接力:粉丝进入活动后用力“数”红包,红包金额可用于商家线上线下抵现等优惠。将活动分享给好友帮忙,好友数得的红包会累计给该粉丝。

红包随机金额、优惠使用政策、活动玩耍次数、游戏时间等细节设置皆由商家自主把握。8、线下活动:除了线上的营销活动之外,微信人家还有可供线下使用的营销大法:摇一摇周边、微现场。

摇一摇周边:粉丝在线下门店摇一摇手机可接收到商家推送的信息,比如红包、优惠券、微活动、微游戏等。新鲜有趣的活动,不仅为商家带来涨粉,还能刺激粉丝消费。

微现场:微现场搭载各种微营销活动。

春节营销传播方案

产品营销传播方案(产品推广方案如何做?)

1.产品推广方案如何做?

原发布者:hanchao6661

产品推广计划书一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又

2.营销传播的三种主要方式

1、网络传播

移动互联网时代的到来,使营销有了更快、更好的传播方式,任何人在任何地方、任何时刻都可以接入互联网,拉近了企业与消费者之间的关系。

最重要的是,互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点。这种新的营销传播模式,一直对企业发挥着越来越重要的影响力。

2、整合营销传播

整合营销是品牌传播的另一种重要方式,指的是在计划中对不同沟通形式作出预估,整合各种分散信息,最终达到一致的沟通效果,属于一种市场营销传播计划观念。

3、整合品牌推广

品牌是企业营销传播的核心,企业品牌推广活动都要向品牌聚集,整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。

通过整合营销传播经营、强化品牌,营销品牌关系是整合品牌推广的中心,这不仅是为了扩大知名度,更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度,积累品牌资产。

关于营销传播的三种主要方式,青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣,希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销文案写作、文案优化的方法及素材等内容,可以点击本站的其他文章进行学习。

3.产品推广方案怎么写

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。(1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节;1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对。

4.营销传播的三种主要方式

1、网络传播移动互联网时代的到来,使营销有了更快、更好的传播方式,任何人在任何地方、任何时刻都可以接入互联网,拉近了企业与消费者之间的关系。

最重要的是,互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点。这种新的营销传播模式,一直对企业发挥着越来越重要的影响力。

2、整合营销传播整合营销是品牌传播的另一种重要方式,指的是在计划中对不同沟通形式作出预估,整合各种分散信息,最终达到一致的沟通效果,属于一种市场营销传播计划观念。3、整合品牌推广品牌是企业营销传播的核心,企业品牌推广活动都要向品牌聚集,整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。

通过整合营销传播经营、强化品牌,营销品牌关系是整合品牌推广的中心,这不仅是为了扩大知名度,更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度,积累品牌资产。关于营销传播的三种主要方式,青藤小编就和您分享到这里了。

如果您对互联网营销有浓厚的兴趣,希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销文案写作、文案优化的方法及素材等内容,可以点击本站的其他文章进行学习。

5.整合营销传播方法有哪些

你好,以下是我为你整理的整合营销传播的方法,希望可以帮上你。

1、建立消费者资料库

这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上,因为所有的厂商、营销组织,无论是在销售量或利润上的成果,最终都依赖消费者的购买行为。

2、研究消费者

这是第二个重要的步骤,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中,可以将消费者分为三类:对该品牌的忠诚消费者;他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。

3、接触管理

所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多,干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何,何时与消费者接触",以及采用什么样的方式与消费者接触。

4、发展传播沟通策略

这意味着什么样的接触管理之下,该传播什么样的信息,而后,为整合营销传播计划制定明确的营销目标,对大多数的企业来说,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用该品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。

5、营销工具的创新

营销目标一旦确定之后,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标,显而易见,如果我们将产品,价格,通路都视为是和消费者沟通的要素,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划,其关键在于哪些工具,哪种结合最能够协助企业达成传播目标。

6、传播手段的组合

所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段,这里所用的传播手段可以无限宽广,除了广告,直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装,商品展示,店面促销活动等,只要能协助达成营销及传播目标的方法,都是整合营销传播中的有力手段。

6.如何实现品牌营销传播

近日,小马识途的营销顾问接到一个咨询,问品牌营销投入10万块钱能带来多少销售增长,搞不清收益老板不批预算。但是,产品销量由很多因素决定,受到渠道、价格和产品品牌认知度等多方面的影响,并不是品牌营销工作决定的,品牌营销的好坏只是影响因素之一。

那么,品牌营销工作的价值在哪里呢?新闻稿、社会化媒体营销、线下活动等品牌传播,到底有没有必要投入?

品牌营销的工作价值在哪里?

品牌营销工作是品牌Slogan、VI等品牌元素的搭建;通过公关、广告等方式进行的品牌传播等。这些工作影响销售又不和产品销售产生直接关系,即使促成了批量订单转化,并不好计算那些收益是这部分营销推广带来的。

有些时候,新闻稿、社会化媒体等品牌营销之所以效果不明显,其实是企业营销的相关策略错了;或者根本就没有策略可言。品牌营销工作一定是策略先行;而不是写文案发稿这么简单。什么是“策略先行”?就是找到你的品牌现在面临的真正问题想办法解决?这也就是小马识途定制方案的价值所在,每家企业的情况不同,需要解决的当下问题就不同,需要新闻稿及品牌传播侧重点也就不同。如果没有考虑到这些问题,上来就搞品牌推广,市场开支可能不仅是一半无效,可能全都是无效的。

举个例子,企业的产品卖点根本没有解决任何人的痛点,产品根本没有市场。此时,投入再多的宣传费用也是解决不了问题的,企业要考虑的不是传播的事,是市场策略的事,因为传播做的事情是正确的信息传递,产品本身的问题传播做得再好都无法改变。但企业老板会觉得推广方法太老道,所以就拼了老命用新形式推广,去小红书种草,找抖音网红做短视频,结果推广费花光了,然后就没有然后了。

事实上,企业每年花费在营销推广方面(包括广告、公关、社会化营销等)的费用,不应该被认为是“开支”,而是“投资”。这是对顾客“品牌认知”的投资,由此创建了品牌资产,构筑了品牌的护城河,可以抵御非正面言论的攻击,持续展现一个良好的品牌形象。但现实中不少公司的老板们一方面希望自己有品牌护城河,另一方面又认识不到品牌工作就是放长线、钓大鱼,对是否在品牌营销方面进行投入摇摆不定。

品牌营销能让人们认识、喜爱品牌,能引发人们的自动口碑传播;这些都有可能转化成最终的销量,这这个数据难以统计,如果没有准确数据就不投入的话可能对企业本身就形成一个软肋,最终企业成功与否就看木桶理论那最短的一块板。品牌营销不投入,广告投入引流来的客户也难以转化,最终企业发展会陷入死局。

企业如何正确开展品牌营销?

品牌营销常见的品牌问题有:品牌没有知名度、用户对品牌认知模糊或有误解、品牌没有亲和力等。但这些都只是问题的方向。品牌经理要将问题细化至具体的解决方向。我们可以通过“品牌规划金字塔”模型对症下药。 “品牌规划金字塔”告诉你:怎么从零开始,规划品牌建设?

首先,品牌建设可分为两大板块:品牌基建和品牌传播。“品牌基建”顾名思义,就是搭建“品牌的基础设施”。它包括:品牌使命、价值主张、各种品牌元素(LOGO、Slogan)等。如果你的品牌认知度不高,你可以通过调研等方式看看:是不是产品的设计、品牌视觉形象出了问题?

其次,有了坚实的“品牌基建”,就要考虑怎么将“品牌基建”通过各种方式传播出去?也就是怎么和大众、特别是目标用户沟通?让他们理解你的品牌。一方面,我们要布局各种媒体。这里要注意的是:力所能及;宁愿稳扎稳打一个,也不要力不从心地广撒网。另一方面,还要选择合适的方式传播品牌,不宜什么火做什么有意追求新鲜方式,。

最后,品牌营销的最终目的不仅是让目标用户认知品牌,更重要的是对品牌有好感成为忠诚用户,甚至能够主动传播品牌,为品牌做贡献。这也是口碑传播中谈及的种子用户,或者叫铁粉,他们与品牌形成价值共鸣,这实际上就是品牌营销的价值和目的。

小马识途营销顾问认为,作为甲方应该考虑清楚:企业现在需要解决的根本问题究竟是那些?作为相关的乙方,不要只会顺着甲方的思路去迎合客户,更负责任的做法是引导甲方做正确的宣传策略,而不是为了做成生意而跟着甲方将错就错的开展工作。

7.怎样做一个产品营销方案

营销策划案 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策 (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格 (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)、渠道动态 (4)、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播) 5、管理广告,销售促进和公共关系 (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍 (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬) (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 拓展资料:策划要素 企业营销策划方案法则一:确定业务目标 业务目标必须明确以下问题:一是确定目标市场,企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题,这是制定营销策划方案的基础情报。

二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标,而且包括其他一些企业追求的目标,如企业知名度,企业信誉等。

企业营销策划方案法则二:营销策划方式设计多样性 企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有:1、自己企业的经验。

在长期的营销活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验,分析当前的营销环境,产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。

企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的,不仅可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他。

8.如何制定整合营销传播方案计划

销售计划应包括如下内容: ①计划纲要(微信平台销售之家:xszj88 全国最全的销售技巧平台) 简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容,便于阅读者使用。

即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。 ②组织现状 包括组织目前的情况、所处市场环境,以及竞争对手的情况等等。

③市场分析(SWOT分析) 年度销售计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,通常使用的是SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析,通过SWOT分析,可以从中了解市场竞争的状态,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,可以很清晰地知道市场的现状和未来趋势,产品与渠道的走向等等。

所谓优势是指店铺在发展过程中的有利因素。例如:店铺的服务在同行业中是一流的,商品的价格在同类产品种较低,商品的质量很好,商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。

所谓劣势是指市场环境中存在的不利于店铺发展的因素。例如:店铺所处的位置算不上太好,所经营的商品品牌在同类商品中的名气不是很大等等。

④店铺销售思路的制定 销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领,是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包括以下内容: 1)树立全员销售观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

2)实施深度分销,有计划、有重点地指导每一个销售人员。 3)综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略。

4)在市场操作中,即要坚持运作差异化的原则,又要体现独有的操作特色。营销思路的确定,一定要充分结合本店的实际,不仅内容要翔实、有可操作性,而且还要体现创新精神,这样才能发挥很好的指导作用。

⑤销售预测 销售预测是店铺进行各项决策的基础。几乎每个店铺的年度报告都包括对下一年度的销售预测。

就是一个非常小的店,没有什么正规的销售预测程序,但它的决策仍然是建立在对未来的某种预测之上的。为什么要进行销售预测?销售预测是制定销售计划的起点。

从短期看,决策者常常要预测现金的回流,以便支付帐单,销售经理要分配销售定额给销售人员或区域主管们,这些都是以销售预测为基础的。 从长远来说,公司根据销售预测来确定设备的购置,人员的招聘和培训,资金的筹措等问题。

也就是说,销售预测是企业把市场的不确定性转化为自己运作的具体目标和计划的工具。 影响销售预测的因素很多,如公司的营销策略,竞争对手的反映,分销渠道的结构,法律限制,成本和行业总需求等,任何销售计划都必须反映这些因素的影响。

了解销售预测的过程有助于销售经理全面分析销售预测因素,从而得出客观合理的预测值。 ⑥市场潜力预测 一个合理准确的市场潜力预测是全部预测工作的起点。

市场潜力是指一定时期和地域内,某类产品最大的销售量。如果对市场潜力的预测偏差太大的话,那么随后的销售潜力,销售定额的预测都是不可靠的。

许多公司的战略失误就源于市场潜力预测的失误。比如,在美国1980年代早期,电脑行业预计到1987年个人计算机使用会达到2700—2800万台。

基于这种预测,1983—1984年间,有近70种新型计算机进入美国市场。但到1986年底,仅有1500万台的销量。

因此,许多PC制造商不是放弃市场就是破产。 一般来说,不准确的预测不是因为定量预测技术的不可靠,而是由于基本前提的错误,这种前提是过去影响需求的环境因素会持续下去,当经济条件发生变化时,过去的趋势会变成很差的预测方法。

另一个常见的错误是对替代品的忽视。比如,办公通信产品的市场需求在于办公人员的总人数和他们的个体需求。

但是,某种办公系统的市场潜力却决定于其相对于替代品的价格和附加利益。 同样,一种新产品可能取代以前完全拥有这个市场的产品。

如电子计算机很快取代了计算尺和机械式计算器。 在销售预测中有些方法可以认识替代品。

对于工业产品,可以从顾客那里得到替代品的信息,你可以询问他们可能考虑的替代品或是需求的变化;对于消费产品,不同类型的市场调研有助于发现消费市场的变化。相关行业的专家的看法和出版物都有助于发现潜在的威胁。

⑦店铺目标的制定 销售目标的制定是一切销售工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标的制定也是销售计划最重要的核心部分。⑧营销策略 营销策略是提供实现目标的战略和战术,是顺利实现企业销售目标的有力保障。

如:产品策略、价格策略、促销策略、服务策略等等。 销售行动方案的行动具体安排(实施) 即具体的销售活动程序安排。

制定销售行动方案时,应该制定详细的具体行动方案内容程序表,以及每一项程序具体的执行细则,以方便每一步的执行和检查。 ⑨费用预算 销售计划还应包括销售费用的各项预算。

即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,某人所在的企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万;差旅费用:300万;管理费用:100万;培训、招待以及其它杂费等费用100万,合计1000万元。

费用。

产品营销传播方案

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